苏州门店调研
九号两轮车持续超预期，2024年店数目标从6000家上调到7000家，预计4-5月销量翻倍。行业来看，5月雅迪爱玛销量也都显著改善，单车盈利大幅提升（雅迪1-4月毛利率提升2pct），行业贝塔更好。持续看好九号两轮车超预期。
#苏州地区概况：#
（1）苏州地区有一个地区总代（总代自己经营3家左右门店），总代下由二网开终端门店。#截至目前九号在苏州地区有60多家门店，预计年底达到70-80家。
（2）本次调研两家九号门店，#两家年销售量分别800/500台，门店租金24万/年（地处苏州核心旅游区）。年销800台门店有3名员工，合计工资2.4万/月。除销售车辆产生收入外，苏州门店还提供售后和租车服务。
🔮渠道管理方面：定价统一，店面形象更吸引用户
（1）二网门店对员工要求有服务意识，关于店员招聘二网会自己把关。
（2）九号会定期组织暗访，因此同地区能够做到不同店但同一型号价格统一。
🔮产品方面：新品需求旺盛，仪表导航/防盗等智能化性能突出
（1）门店主销车型：MMAX系列、Mix系列、V30C，目前Mz Mix销售最好。#其中V30C同价位段没有对手# （活动价2199，以旧换新价1899元，自带前框和后座适合接送小孩），可以应对同行价格战。不同系列分低中高配，实际上客户偏好顶配产品。
（2）碳晶电池：#目前M/N/Q/F系列等可换装碳晶电池。碳晶电池续航容量和石墨烯相当，区别是碳晶三年质保，容量衰减低于60%后可更换（换新成本由公司承担）。
（3）防盗性能：九号防盗做的很好，#仪表/电池等都有定位。此外电池绑定手机用户可实时查看是否被安装到其他车型上，发现被偷后也可以远程锁车。
（4）仪表导航功能：#高端功能下放价格带，Dz# 110P猎户座、Mz Mix、F2z等仪表带导航功能，即将新推出的机械师二代也会带投屏导航功能。
🔮相较于同行：更加合规，产品迭代速度更快（今天下午13：00有新品发布会），智能化产品覆盖面更广
（1）#九号门店展出产品全都是符合新国标要求，小牛门店直接摆放超标产品，如果查到会罚款。
（2）九号人群覆盖17-60岁，产品价格带覆盖2000-20000元，更加丰富和多元化。而日系、小牛等厂商产品迭代速度相对较慢。Mix系列为例，价格段覆盖3000-6000元，可以适配各种客群需求，而小牛NXT系列虽然功能比较多，但是价格带覆盖度太少，很难真正走量。
$XD九号公-WD(SH689009)$ $雅迪控股(01585)$ $小牛电动(NIU)$