百亚近况更新&杭州百亚电商调研小结~
#近况更新：
根据蝉妈妈&炼丹炉数据，4月百亚自由点抖音GMV增速325%，天猫GMV增速87%，我们测算4月百亚线上收入增长或接近+200%，持续爆发。线下外围省份预计+40%~50%，广东、江苏等潜力省份表现优异，湖南、河北也有较快增速，核心五省稳健。
#线上打法如何形成？
线上打法是公司历经2年摸索和亏损交学费，并且根据抖音底层逻辑变化不断调整迭代而逐步形成的。公司线上打法核心差异化在于核心业务均为自营，自营团队的高效协作和快速效应能力其他竞品无法比拟。公司最初认知抖音只可以做低价，以0.6元片单价去打，后经不断调整探索发现抖音实际上更适合1.2元高片单价高毛利率的产品去运营。
#目前线上的策略和KPI考核？
线上策略按平台分：（1）动力渠道（抖音，对规模增长要求高，要带动其他平台增长，净利率考核低个位数）；（2）利润渠道（拼多多&天猫，对收入增长要求低，对盈利考核要求高，至少双位数以上净利率）；（3）其他渠道（猫超&京东等，盈利设定底线考核，一般为个位数净利率。对排名和规模提升要求高，增速甚至要快于动力渠道，目前百亚京东排名5名外，猫超排名第7）
KPI考核分为量化和过程指标：（1）量化指标：收入、利润、用户数、益生菌占比、用户评价等；（2）过程指标：大促等营销活动执行、NPS改善、个人成长（外派学习次数等）。收入和利润占整体KPI考核约40%。
#竞对无法复制的原因？
（1）团队能力强运营效率高，例如投放内容爆量后具备差异化响应机制，能够让直播间、天猫等旗舰店快速承接流量；（2）益生菌大单品加持，强卖点高毛利率，能够支撑抖音费用投入；（3）护舒宝、高洁丝、七度等头部品牌对抖音态度犹豫，担心影响盈利，因此反应慢。淘淘氧棉等其他品牌老板决心不强，连续投入几个月后看不到明显效果往往投入力度会收缩。
#24年产品抓手？
24年主推益生菌2.0和裤型卫生巾。益生菌2.0除了在1.0的薄柔和益生菌等方面做优化，还通过更密集的表层打孔和芯体升级，并对尾翼护翼做人体工学设计，重点解决1.0所面临的易漏的缺点。益生菌2.0在线上希望抢夺护舒宝液体卫生巾用户，公司与京东平台合作，消费者在京东购买护舒宝液体卫生巾会获赠2片自由点益生菌卫生巾。
#线上老客占比&复购率提升情况？
抖音老客户占比从10%提升至20%左右，复购率也由15%提升至接近20%水平。天猫平台复购率40%+，已达到外资大牌水平。
$百亚股份(SZ003006)$ $中顺洁柔(SZ002511)$ $上海家化(SH600315)$