泸州老窖交流要点20240428
单品收入增速
①23FY：国窖收入超200亿，同增20~30%，中档酒同比基本持平，大众酒增速23%。#23Q4增速偏低主因春节错期影响。
②24Q1及24年展望：全年收入增速目标不低于15%；预计国窖增速不低于15%；中档酒高于平均增速，大众酒目标10%~20%。24Q1增速基本同上。
国窖动销及开瓶情况
①动销：23FY、24Q1国窖动销增速均在15~20%左右，24Q1环比Q4表现更好。
②开瓶： 23H2开始开瓶数据恢复到往年正常消费节奏，23年国庆节后及24M4以来淡季销售正常回落，未出现断崖式下跌。
③库存：目前已降至1.5M~2M可控范围内。23Q2已全面停止三码产品供货，现有社会库存逐步消化。
终端网点拓张情况
①现有网点：有效终端核心门店50/60万家，控制终端100万数量级。23年约1/3有效终端实现替换/激活，24年会借助渠道数字化分析，进一步推进渠道深挖。
②未来空间：聚焦核心市场做深做透，目标百亿四川、百亿河北，新兴市场逐步消费培育，华东华中华南拓展空间大，将持续通过124工程推动渠道终端合理扩张。
固定资产投资：
预计未来3-5年内，#固定投资规模约100+亿。
①已公告的智能酿造产业园旨在提升生产智能化水平，投资约70+亿，计划未来3年年完工。
①体验营销及文旅项目，包括位于国宝窖池区域的大型博物馆、厂区文旅参观等正在规划建设中，预计未来5年内逐步推进。
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