伊力特业绩交流会要点-20240426
单品销售表现
①23年：小老窖8~9亿元，伊力王2.6亿元（不含浙江商源省外销售)，考虑主品去库存近1.5亿，实际动销约4亿。
②24Q1：伊力王1亿+，小老窖2.8亿元，大老窖1亿元。
伊力王
①产品：以蓝王为主，红王主要面向宴席场景，另有高价位的荣耀版。
②渠道管理：已实现五码关联帮助控价，并于3月底建立伊力王新疆经销商商会作为自治组织，更好维护渠道秩序。
③招商规划：预计Q3全面启动伊力王招商（传统渠道经销商+团购商），并成立团购部门，通过意见领袖、高端消费群体推动全国扩张。
④目前进展：新包装即将推出，定价策略制定完成；市场费用投放策略、营销团队招聘及考核仍在研究探讨中，一切以市场为导向。
区域市场布局
①疆内：100~300元推出壹号窖，预计Q2新品上市；光瓶酒在包装设计中，未来也会导入。
②疆外：产品主要是伊力王、大新疆、伊力特曲。大新疆预计5月焕新上市，招商及销售启动预计在下半年。疆外主要聚焦浙江、江苏、河南等8大省份，招商以地级市、区县级市为主，主销产品不会布局省级经销商。
毛利率
24Q1高档酒毛利率约62%+，环比23年末提升2pct+，预计未来稳步提升，主要考虑：①4月提价，预计效果下半年显现；②伊力王销售恢复拉升产品结构。
$伊力特(SH600197)$ $古井贡酒(SZ000596)$ $迎驾贡酒(SH603198)$