汾酒交流要点20240229：
我们认为汾酒业绩增长确定性强的同时渠道定力足，重视高端产品文化塑造奠定基础，渠道模式与产品创新带来组织效率提升，看好其增长势能持续。
总体战略：1）文化重塑，经销商和经销商的紧密上升到组织的角度去挖掘，在和经销商沟通的过程中，以文化代表最终的影响力。2）组织重塑，重点是人才，招聘120多名高素质人才，在全国12个核心城市购买办公场所。
高质量发展：1）发展纲领，通过信息化梳理流程、提高效率；2）市场纲领，玻汾控量，青20突破，中期看青30。竹叶青和杏花村也是品牌的一体两翼，未来要科学营销、发展壮大；3）品质纲领，要落实智能酿造，生产方面要传承酿酒技艺，生产系统上加强顾问团队的建设；4）文化纲领，打造行走的汾酒，向国外宣传。5）改革纲领。6）管理纲领，发展好的同时把公司内部做好。7）人才纲领，讲究公平正道。8）民生纲领，完善内部公共配套设施，提升所有汾酒员工的获得感、幸福感、安全感。
青20和青30的区隔工作：1）区隔度上有把握；2）开始注重青30内在价值的对外表达，去年已专门成立部门，把对产品顶层的规划、资源的倾斜、聚焦的方向、要实现的增量落到具体动作上。3）青30广告投放有所倾斜，选择对手出问题的地方、原来公司的优势比较明显的地方、对千元价位带消费有引领青30会稍微有机会的地方。
青30和青20的增长规划：1）青20增速还要保证。2）青30要实现三个目标：销量要好；价格要好；模式要成熟。3）青20是全面发展，青30要聚焦到某几个地方进行资源倾斜。
产品品类创新：利用先天优势和资源（中国只有杏花村老作坊酿造没有断代），打造为青花汾酒的超高端品类。其他品类没有特殊的增加。
数字化产品导入计划：1）多方面的管理，芯片+二维码+物流码等五码合一体系只是基本支撑，在此之后还要强化扫码管理。2）数字化可以提高效率，通过新智能来赋能营销体系。3）公司今年会加快推行会员运营工作。通过数字化来对会员进行运营，不只有引流的作用，还可以让消费者参与很多企业的决策。4）人工智能需要数字化基础。5）现在要管扫码终端的真假，扫码率不是问题。
汾享礼遇：1）过去厂方更多管理经销商的利润和价格，目前是让终端的利润和价格也有统一。2）公司从大的市场、零起步市场、小市场开始做，基本上把汾酒的几种市场特征都覆盖。3）实际动销数字和合作数量、价格表现等结合起来看当前情况较好。
大经销商：1）替其打造机制，目前的机制保证终端对其产生信任，比如重新梳理文创产品，打造好的合作方案；2）给其服务员提供专业的培训，其对汾酒的粘性和忠诚度越来越高，且利于口碑宣传。3）应该和每个合适的、有价值的大商打造合适的模式。
费用投放：1）营销费用随收入增长维持稳定，但费用投放会更有效率。2）费用投放需重点打造青30，聚焦从硬广、软广等宣传方面进行文化营销。3）管理费用率保持稳定。
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