海天味业渠道反馈
公司内部和渠道调整后走出低谷，状态向好，体现在几个方面：1）经销商信心有所恢复，库存下降，盈利更多信息关注公众号三思行研改善，#24年增加1个点的经销商奖励。2）团队考核更注重市场动作，#KPI中增加10%的过程考核，增加经销商完成度、库存水平等考核。工作方向上，开发餐饮经销商直控终端，以更好地导入新品，零售端经销商优化后继续推动下沉，#团队整体积极性和方向感增强。3）针对定制化需求成立餐饮部门，新招聘几十人，#24年目标签订10个500万以上大客户。
公司调整效果开始显现，趋势向上，节后库存属于合理水平，3月份开始进入低基数，伴随行业小B餐饮的恢复，二三季度增长有望加速，全年锚定10%的增长目标，对应24年32倍PE。
$海天味业(SH603288)$ $中炬高新(SH600872)$ $千禾味业(SH603027)$