三棵树石家庄零售调研精要

收入规划:2022年公司零售端收入不到1000万，2023年目标1500万，增速60%，未来3年的目标是先做到3000万元。

发货情况:北方地区1-2月不是施工月份，3月份预计占一季度的80%左右，目前1-2数据不是太明显，3月开始慢慢好转，目前按照订单节奏发货，整体情况不错。

渠道情况:目前石家庄合计10个经销商，2022年新增3个。石家庄零售渠道依旧以工长为主，虽然有家装渠道，但大部分都是此前工长转型开的区别不大；家装渠道公司也有拓展，已与本地头部企业都有合作。

户均情况:每户只算涂料单价在2000元左右，算上辅料及其他合计在3000-5000元，看配套情况。现在90后客户变多，在信息相对不封闭的情况下，他们越来越关注产品和对应的参数效果，品牌的重要性凸现，也愿意为此付费。

$三棵树(SH603737)$ $东方雨虹(SZ002271)$ $伟星新材(SZ002372)$ 科顺股份、北新建材、坚朗五金