一个怒赚70%的机会

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荣泰健康是按摩椅行业的行业龙头,市值不足29亿,我认为公司的真实价值,大约为50亿(上涨空间72%),目前存在明显的低估。

估值逻辑

为什么说现在荣泰健康至少值50亿?——荣泰健康大部分营收来自于按摩椅,所以对按摩椅业务进行估值即可:

国内按摩椅市场规模大约93亿(2020年),荣泰市占率约15%,未来大概率是200亿以上的市场,且荣泰市占率有望提升到40%左右,仅此一项,即可支撑5-6亿的内销利润(假设出厂价为终端售价的70%,公司净利率10%);外销业务保守估算,不再增长(实则过去每年都有10%+的增长),每年稳定贡献15亿收入,1.5亿利润。

此时,公司将成为一个年赚利润7亿+的现金牛公司,给予保守的12倍PE估值,则合理市值84亿,预计在5年内实现。以12%的目标收益率把5年后84亿市值折回现在,公司价值大约就是50亿。

关键分析

为什么看好国内按摩椅市场规模翻倍?

渗透率,渗透率,还是渗透率,说到底,市场规模翻倍,只需要渗透率翻倍即可:

1.截至2020年,国内按摩椅渗透率还很低,仅2%,而亚洲其他发达地区按摩椅渗透率约10%(韩国、新加坡、香港、台湾),日本按摩椅渗透率27%,渗透率上行空间很大

2.国内市场渗透率已经开始快速上行——2016年仅0.6%,2020年已经上升至2%——说明人口结构、经济发展阶段、市场教育、产品力等因素很可能已经到了共振的临界点。随着疫情结束、老龄化程度持续提升、经济继续发展,有理由认为按摩椅渗透率将继续保持上行。

为什么看好荣泰市占率提升?

1.行业最终的格局很可能是高度集中:

按摩椅行业的特点,与白色家电很像:生产原料及生产组织方式类似、都是耐用消费品、都是用于满足消费者某种功能性而非娱乐性需求(意味着不会陷入无止境的研发创新竞赛),行业内的竞争集中在品牌、渠道和产品,行业最终的竞争格局大概率类似白电高度集中。参考韩国、日本、台湾三个按摩椅行业发展较为成熟的地区,龙头市占率在40%~70%,也验证了这一点。

2.荣泰健康行业龙头地位稳固:

荣泰健康从市场份额上,已经是国内第一,2020年市场份额15%,第二名奥佳华12%,第三名傲胜6%。傲胜作为新加坡品牌,早年市占率是国内第一,近几年在持续衰落,纵观整个家电行业,外国品牌干不过本土品牌几乎是一个铁律,原因太多,此处不赘述。

奥佳华与荣泰市占率差距不大,但基于以下两个原因,荣泰可能会持续扩大自己的领先优势:

第一,荣泰健康更加专注也更“本分”——无论从上市公司本身的业务集中度,还是观察老板在上市公司体外的生意,荣泰健康对于按摩椅的专注都远超奥佳华,有理由认为,荣泰健康会在这个领域做得更好。从报表的财务假设的保守程度、“蹭热点”频率看,荣泰明显更“本分”更令投资者放心。这些要素的影响,最终也会体现到最终的产品上;

第二,按摩椅还处在渗透率提高的“市场导入期”,且产品特点决定了“体验”在购买决策中占据重要地位,这意味着渠道的竞争很可能是各品牌拉开差距的关键,荣泰健康的渠道优势已经建立。荣泰健康线下渠道采用经销模式,相比奥佳华的直营店模式更能发挥渠道的主观能动性,也更易于扩张。其结果是,荣泰健康2021年线下门店数量约1500家,同期奥佳华线下门店426家,仅为1/3。

需求如果没问题,供给能否跟上?

公司IPO募投项目+可转债募投项目合计产能45万台/年,较原有产能增长为2.7倍,支持公司利润从3亿增长到7亿,绰绰有余,无需额外的资本投入。

$荣泰健康(SH603579)$ $奥佳华(SZ002614)$ 

精彩讨论

寻找确定2023-01-10 11:08

按摩椅的营销方向走错了,老是宣传怎么健康、有什么疗效,在医疗产品层出不穷的情况下,效果不明显。真正的方向应该是和家具、家装、装饰公司合作,作为贵妃椅的替代品,成为一张具有按摩、理疗的享受型沙发,才有可能吸引到初次装修人群。话说回来,我没有在任何一张家居装饰图里面见过按摩椅,而客户一旦购买了贵妃椅或L型沙发,再想买按摩椅就面临无处安放的尴尬,所以按摩器的占领客户心智的路程还有待开启,这方面不能单打独斗,要尽快和家装生态绑定起来。

CQ192023-01-10 10:50

按摩椅以前看过,和户型其实没啥关系,主要这玩意不实用,核心原因是国内劳动力成本太低了,街边随便都是洗脚按摩店便宜又舒服,享受人按的服务不比这个机器舒服多了,多洗几次脚之后也就不会短期指望这行业了

布雷斯图塔2023-01-10 11:08

这玩意10年前就给父母买了,摆在家里基本成了装饰,成晾衣架了。此外还有跑步机/走路机,同样一年用不上几回。

H-A-N2023-01-10 11:39

人手按摩的确比按摩椅舒服,至少过程中可以交互,哪里轻点哪里大力点。
但另一方面,人手的也不见得便宜,街边的小店可能价格不高,但档次太低,而且给人有点不太正规的感觉;稍微上档次一点的连锁机构,价格一点不便宜,而且大多是预付制,开个套餐上万的很常见,而且过程中经常hardsell其他服务,也挺烦人的。

hawkingtd2023-01-10 11:08

按摩椅真没有人按的舒服

全部讨论

2023-01-10 14:19

这两年家电商都开始做按摩椅了,行业生态迅速恶化,你看老板2022年把股份转让了不少。

2023-01-10 14:13

40%市占率的逻辑是啥? 如果维持在15%呢

2023-01-10 11:56

按摩椅太贵了。买个按摩垫一两百。

2023-01-10 11:19

我看没什么人,商场里买的人少,看的人多

2023-01-06 17:36

谢谢分享。

2023-01-06 15:49

我亏了很多出来了,轻松多了!

2023-01-06 15:20

说了那么多,资本不买账

2023-01-06 15:16

荣泰换手太低,要等到猴年马月,上的话,还是佳华好一些,已经起来了,现回调中。。