| 发布于: | 雪球 | 回复：49 | 喜欢：2 |
按摩椅的营销方向走错了，老是宣传怎么健康、有什么疗效，在医疗产品层出不穷的情况下，效果不明显。真正的方向应该是和家具、家装、装饰公司合作，作为贵妃椅的替代品，成为一张具有按摩、理疗的享受型沙发，才有可能吸引到初次装修人群。话说回来，我没有在任何一张家居装饰图里面见过按摩椅，而客户一旦购买了贵妃椅或L型沙发，再想买按摩椅就面临无处安放的尴尬，所以按摩器的占领客户心智的路程还有待开启，这方面不能单打独斗，要尽快和家装生态绑定起来。
按摩椅以前看过，和户型其实没啥关系，主要这玩意不实用，核心原因是国内劳动力成本太低了，街边随便都是洗脚按摩店便宜又舒服，享受人按的服务不比这个机器舒服多了，多洗几次脚之后也就不会短期指望这行业了
人手按摩的确比按摩椅舒服，至少过程中可以交互，哪里轻点哪里大力点。
但另一方面，人手的也不见得便宜，街边的小店可能价格不高，但档次太低，而且给人有点不太正规的感觉；稍微上档次一点的连锁机构，价格一点不便宜，而且大多是预付制，开个套餐上万的很常见，而且过程中经常hardsell其他服务，也挺烦人的。
写这种文章的人哪怕去商超看看荣泰和osim的店有多少人进去，有多少人体验，有多少人成交。再看看那种摆在商场的收费的按摩椅，又有多少人在那使用吧。感觉中国人就没这个消费需求。