重点机构：富国基金、广发基金、嘉实基金、华夏基金
调研摘要：
1、公司未来业务布局?
答：国内市场:营销体系释放潜力,细化营销体系的前、中、后台,通过强化前台市场开拓、营销计划管理、行业客户开发及新产品上市等工作,重点聚焦省、市、县市场,全面实现销售网络下沉,持续推进全资销售子公司的新设和改造;深度挖掘国家电网与南方电网的下沉市场、轨道交通和石化等行业客户市场,在维持国内市场占有率领先的情况下,发掘细分区域与细分产品市场。不断深化现有客户关系,挖掘潜在增长,通过新产品、新行业的探索,引入新客户,创造新的市场。
国际市场:成熟市场与新兴市场两端突破基于公司全电压等级、多种规格的产品线,通过中资外带、海外直接销售、海外代理、海外营销机构建设等多样化方式,从成熟市场和新兴市场两端进行突破。在重点区域市场培育稳定的渠道和客户资源,立足于高质量、多规格的产品和快速反应的售后服务团队,逐步占领重要市场。
2、公司收入的构成及毛利率情况?
答：公司收入构成按照产品划分为超高压电缆附件类、高压电缆附件类、中低压电缆附件类、其他及辅助类,对应的毛利率分别为68.95%、51.50%、48.97%、41.03%。
3、公司股份回购情况及主要用途?
答：截止2020年2月29日,公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价方式累计回购公司股份11,817,387股,占公司目前总股本的6.12 %,最高成交价为16.50元/股,最低成交价为12.96元/股,成交总金额为171,854,300.76元(不含交易费用)。公司股份回购主要用于股权激励或者员工持股计划。
重点机构：国泰居安、嘉实基金、富国基金、建信基金、交银施罗德
调研摘要:
1、请具体展开讲下,海尔入主后,公司发生的变化以及是否取得成效?
答:2019年,公司的变化主要体现在战略的重塑和经营策略的调整上,公司以“物联网肿瘤治疗综合生态品牌”为定位,围绕肿瘤治疗综合解决方案这一主线,坚持“一体两翼”,从肿瘤治疗设备和肿瘤治疗服务两个维度不断推进肿瘤服务领域全产业链的发展。
肿瘤治疗设备板块,公司确定了向“高”端发展,致力于打造全球领先的肿瘤治疗科技生态品牌的战略目标,主要变化体现在以下三个方面:
①2019年,玛西普聚焦用户最佳体验,加速放疗全场景布局,建立“5+4”的产品体系,从卖单一设备向一站式综合场景解决方案的服务商转型。通过引入科研技术人才,建设5大全球研发平台(伽玛刀、直线加速器、小质子刀、术中放疗、智慧云平台)、4大全球技术支持平台(产品预研、产品注册、科技政策、技术管理),加速布局其他肿瘤治疗设备的研发,力争实现放疗全场景的科技引领,打造全球领先的肿瘤治疗科技生态品牌。
②通过引入销售人才,搭建国内八大网格化的区域销售组织,建立事前算赢的订单漏斗机制,同时通过自销加共创的模式同步加快海外市场战略布局,加强在放疗市场的行业领先地位,进一步提升市场占有率、区域覆盖度和品牌国际化。
③通过“入圈”“入会”“入媒”三大维度搭建资源生态圈,建立线上直播平台、成立专家学术委员会,创办学术论文汇编和交流刊物,以提升用户体验和提高行业美誉度为主线,增强用户粘度,发展终身用户,实现品牌发声的全方位、高占位。
肿瘤治疗服务板块,确定了向“宽”度发展,以“医患合一的物联网肿瘤康复综合治疗生态平台”为定位,以“创物联网肿瘤康复综合治疗第一联想度”为目标,坚持“小综合大专科”肿瘤特色专科,将进一步围绕提升肿瘤患者的体验,提升肿瘤患者的生命质量为初心,以肿瘤放疗的差异化为切入,继续提升肿瘤筛查、肿瘤手术、肿瘤康复、肿瘤护理为特色的综合服务能力,让患者享受一站式的肿瘤康复体验,构建以肿瘤服务为专业特色,并与公立医院相补充的线下医疗服务体系。
上述战略聚焦和策略调整在2019年取得了一定的成效,例如玛西普2019年度的收入同比有了一定的提升,具体数据请投资者届时关注公司后续披露的2019年年度报告。
2、公司未来目标是打造打造国内一流的肿瘤治疗服务连锁第一联想度品牌,如何做到连锁化?
答:公司医疗服务板块坚持“小综合大专科”肿瘤特色医院,将进一步围绕提升肿瘤患者的体验,提升肿瘤患者的生命质量为初心,以肿瘤放疗的差异化为切入,继续提升肿瘤筛查、肿瘤手术、肿瘤康复、肿瘤护理为特色的综合服务能力,让患者享受一站式的肿瘤康复体验,构建以肿瘤服务为专业特色,并与公立医院相补充的线下医疗服务体系。
肿瘤是医生+大型设备相结合的诊断模式,肿瘤放疗专科医院的标准化程度高,对设备依赖性更大,需要通过高精尖的诊断技术才能开展治疗,这既形成了高壁垒也为复制和连锁化提供了基础。
(1)标准化模式:上市公司将建立标准化模式,围绕“五个同一”进行肿瘤综合治疗连锁品牌的建设,即同一战略、同一价值观、同一评价体系、同一人才体系、同一品牌体系,并结合差异化专科特色,进一步丰富、扩大肿瘤综合服务的体验和内涵。
(2)资源联动和共享:目前我们医疗服务主要以西南、长三角、华中、华北、东北五大区域开展,打造3到4个在区域内具有强大影响力的学术带头人领导下的强科室,以形成区域性的病人资源以及医生资源的上下联动。例如川渝便是将以友谊医院作为旗舰医院,辐射整个西南区域。
(3)分享驱动机制:在医疗质量底线不破和患者体验迭代基础上,通过高分享高增值机制驱动专科迭代和医院升级。
(4)设备和大数据支持:我们在医疗设备方面,规划了“5+4”的产品体系,向放疗领域全场景布局,其中之一的“智慧云平台”即物联网肿瘤治疗方案AI大数据生态平台,将基于积累的大量数据实现盈康生命体系内医院的数据共享、诊断优化、精准施疗,也将为医疗模式的复制和连锁化保驾护航。
3、海尔集团公司旗下也有一些医院资产,后续如何对这些医院整合?
答:公司实际控制人海尔集团公司和控股股东盈康医投在收购上市公司时,已经做出承诺,将在未来60个月内根据所控制企业的主营业务发展特点整合各企业发展方向,包括但不限于将符合条件的优质资产、业务优先注入上市公司等。公司及控股股东、实际控制人将综合市场行业、医院发展等诸多因素,充分考量后再逐步将海尔集团公司旗下医院进行整合。
重点机构：嘉实基金、博时基金、华夏基金、广发证券
调研摘要：
1、公司计划发行可转债情况
答：经过近几年的发展,公司经营情况有很大改善,业绩稳步提高,但是目前公司资产负债率与行业平均水平相比,差距仍然较大。募集资金投向铜川万吨线和协同处置的项目,符合国家的产业发展方向,前景广阔。
目前公司已经进入良性发展期,将来还要通过项目投资和对外收购兼并等,持续提升公司的盈利能力。未来几年,公司在环保产业、核心区域整合和骨料产业方面投资步伐将加快,这部分投资的资金还要采取多种方式来解决。
2、管理费用和财务费用还有下降空间,公司2020年底资产负债率有何规划?
答：公司2019年管理费用下降比较明显,是一个比较大的进步。近两年通过增加环保,安全,绿色矿山的投入,预计2020年管理费用中的维修等费用有下降空间,2020年管理费中除维修费外,其他的也有下降的空间,总体来看,2020年公司管理费用还有下降的空间。
公司2019年度财务费用下降比较明显。主要原因是随着公司信用等级的提升,公司2019年度融资成本在下降,并且得益于现金流的改善,公司2019年偿还了大量的有息债务,两方面的作用导致公司2019年度财务费用下降明显。
公司近期发行融资产品,利率相对较低,可转债发行之后还会继续降低财务费用,随着现金流的改善,公司在2020年还将偿还有息负债。随着这三方面作用的发挥,预计2020年的财务费用还有下降空间。2020年底资产负债率预计会到50%以下。
3、近几年公司的发展计划
答;公司的骨料和环保产业的发展步伐与同行业相比较缓慢。未来几年,公司将加大核心区域的矿山储备、大力发展骨料产业,力争在环京和环雄安建设千万吨级的骨料基地;公司也将加大产业整合的步伐提升核心区域产业集中度、利用产能置换的政策加大公司内部相对落后的产能调整步伐;在环保产业方面,充分利用红树林公司的品牌和技术,加快推进环保产业的发展,尽快上马和开工一批环保产业项目,环保产业的发展将不限于水泥窑,也可以做独立的处置线;在运营方面,依然会加大“培优”,加大装备升级的步伐、加强产供销管理,提升公司竞争力。
数据来源：广发证券