$用友网络(SH600588)$ 用友中报已发，按电话会议摘重点，看着财务数据漂亮，友金所p2p贡献不少，不知道是不是统计口径问题，看着很nb ，很迎合股票市场，但云业务客户数和产品成熟度离金蝶还远，等待金蝶中报来比较


Q：把云业务的PaaS、SaaS、DaaS、BaaS的情况拆分一下？
A：上半年实现的PaaS收入是5507万，同比增长280%。SaaS业务收入是1.16亿元，同比增长250.7%。非金融服务类的BaaS业务收入是4602万，同比增长119%，数据运营业务DaaS业务是232万元。

Q：介绍一下整体续费率的情况，以及大中、小微各自的续费率？
A：因为我们的目标是发展生态式的融合的平台，所以整个云提供的云服务产品比较多。从今年上半年来看，主要云服务产品的续约率是这样的：财务云的续约率是82.21%，人力云的续约率是20.2%，协同云的续约率是5.08%，营销云的续约率是52.09%，云ERP的续约率是99%。因为早期有一些预售客户在后期没有再续约，属于一些特例情况。这就是整个云业务的基本情况。
Q：在29万家付费客户当中，中型以上的企业大概是什么样的比例？每个客户平均贡献的收入大概是多少？
A：今年上半年付费企业的客户数是29.06万家，较2017年年末增长24.5%，较2018年一季度末增长11.93%。其中累计的付费小微企业的客户数是8.8万户，较2017年年末增长25.71%，较2018年一季度末增长11.53%；累计的付费大中企业的客户数是6.01万家，较2017年年末增长20.11%，较2018年一季度末增长7.24%；畅捷支付的累计付费客户是14.26万户，较2017年年末增长25.72%，较2018年第一季度末增长14.29%。
关于付费客户的客单价问题，因为我们的云产品相对比较多，比较复杂，形态也比较复杂，我们做了相应的分析。小微企业的云服务的客单价平均在427元左右；大中企业的云服务的客单价大概在40880元，因为这里面有一些BaaS业务，比如类似于我们薪福社这样一些运营的业务，它是循环性交易和服务收费的模式，所以它相对来说数字比较高一点；股份公司的云服务的客单价平均大概在11.1万，其中我们iUAP的客单价大概是70多万，我们U8C的私有云的客单价在10万元，公有云的客单价是U8C是4.5万左右。
Q：在29万家付费客户当中，中型以上的企业大概是什么样的比例？每个客户平均贡献的收入大概是多少？
A：今年上半年付费企业的客户数是29.06万家，较2017年年末增长24.5%，较2018年一季度末增长11.93%。其中累计的付费小微企业的客户数是8.8万户，较2017年年末增长25.71%，较2018年一季度末增长11.53%；累计的付费大中企业的客户数是6.01万家，较2017年年末增长20.11%，较2018年一季度末增长7.24%；畅捷支付的累计付费客户是14.26万户，较2017年年末增长25.72%，较2018年第一季度末增长14.29%。
关于付费客户的客单价问题，因为我们的云产品相对比较多，比较复杂，形态也比较复杂，我们做了相应的分析。小微企业的云服务的客单价平均在427元左右；大中企业的云服务的客单价大概在40880元，因为这里面有一些BaaS业务，比如类似于我们薪福社这样一些运营的业务，它是循环性交易和服务收费的模式，所以它相对来说数字比较高一点；股份公司的云服务的客单价平均大概在11.1万，其中我们iUAP的客单价大概是70多万，我们U8C的私有云的客单价在10万元，公有云的客单价是U8C是4.5万左右。
Q：U8 cloud的公有云和私有云目前各实现多少收入呢？
A：公有云上半年实现了282万元的收入，私有云实现了2380万元的收入。

Q：整个U8 cloud，现在用户数有多少？现在U8 cloud的续约率是什么样的情况？公司U8 cloud的私有云的付费方式是怎样的？
A：接近1000个。续约率99%。因为原来有些预售，可能有一些客户有个别特例，他没有再续约。私有云的付费方式是买断模式。买断加上建设费、实施费，而后期每年继续交服务费这种方式。

Q：U8C服务费占收入比例会到多少？
A：因为我们去年下半年8月份才推出，所以说目前来说比重还不大。那么未来随着第一个公有云本身的订阅方式的收入，第二个前期的私有云的这样一些部署方式，到期以后会继续交服务费，我们服务费也是一年10%-20%之间，因为具体的客户成交的时候可能会有一些差异，这个比例它会持续增加。有一些客户私有云部署，这些客户会迁到公有云上面去。