百济神州关于和新基合作的电话会议内容

昨天新基宣布和百济深度合作。

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今天昨晚的电话会议放出来，我翻译一些比较重要的点和问答。

1：百济提前成为商业化公司。对自己的未来产品非常有利。

2：BTK和PD1在国内进行累计4个关键性临川，都进入快速通道。

3：和新基的PD1合作让这个产品能在全球内更加深度的研发，我们自己是不可能做到的。而且条款保留了中国的权益，血液瘤的权益，还有我们内部所有产品组合的权益。

4：我们抱上了新基的大腿（非原译）

5：新基在中国的3个产品百济拿到了10年的权益。目前这3个产品在国内销售为6500w美元（混的好惨）过去5年年化增速为26%。其中VIDAZA才获批，还未开始销售，没有竞争对手。来拉度胺和白蛋白紫杉醇会迎来竞争。 这3个产品都有很好的增长潜力。

6：未来新基在中国所有外包销售的新产品我们都有优先谈判权。

7：PD1版税为两位数，根据销售额和药效最高能达到25%左右 （我估计是根据销售额里程碑+能否证明自己的PD1更好，分成从10%到25%，对百济相当好的条款）

问答阶段。

问：你们放弃了海外权益。谈谈为什么这么做最好，为什么选新基合作？

答：（大意）新基有钱，有资源，有产品，有管线，有能力。。。

问：新基这3个产品国内销售的成本是多少？

答：目前还不能说，等这个合作完成以后再披露（今年Q3）

问：PD1+PARP组合的海外权益归谁？

答：全归我们。

问：你们接管新基中国产品销售。要分成给新基吗？

答：不，是买断。（和我想的不一样，买断更好。。百济谈判能力牛逼） 

问：PD1海外会开展哪些适应症？预计新基国内产品能成长成什么规模？来拉度胺能否进医保如果进医保药价要打折多少？

答：PD1海外开发应该还是会按照我们1期实验的数据来进行。（百济1期做的比较大，测试了非常多的适应症）今年年底或者明年会公布细节。（后面2个问题基本上说了一推没用的废话）

问：关于PD1的权益问题。 我们知道Keytruda已经获批根据biomarker的适应症。（历史性的）。那么如果发生这种情况怎么算双发的权益？已经不能简单用实体瘤，血液瘤来划分。 （有水平的问题）

答：非常复杂啊。。真遇到这种情况到时候会继续谈判。

问：新基在中国的业务能赚钱么，还是说只是让你们建立销售团队？血液瘤权益归你们，你们已经在中国开展一些临床，会把这些适应症推进到美国么？

答：新基中国的产品目前就能赚钱。目前6500w销售额其中2/3是白蛋白紫杉醇，1/3是来那度胺。 淋巴癌适应症应该只做中国，海外可能会推进一些单药适应症。最主要的是和我们自己的BTK组合用药的适应症。

问：新基在中国的销售队伍是多少？

答：超过100人。

问：PD1在亚洲权益有多少？是否有IDO的项目？如果有，那么未来和PD1的联合用药权益归谁？目前PD1的累计数据是否能证明你们的PD1在一些适应症上效果更好？

答：亚洲除开日本都归我们。没有IDO进临床，如果有那么组合的权益也归我们。关于PD1效果目前数据还是太少。

问：你们PD1有一个猜想是去除Fc能在一些适应症上更好，现在数据能证明这个猜想么？

答：目前数据太少，还不能证明这个猜想。

问：PD1去掉Fc会不会降低活性？

答：有一些理论论文说明了去掉Fc有好处，临床前数据也可以。最理性的情况就是我们有best in class PD1。但是我们并不会完全指望这个。

@黄建平 @an小安 @linman @汤诗语