卡叔一直文章就很真诚,对投资者朋友娓娓道来,就像一位亲切的朋友。
站在对方角度看待问题,制造问题并解决问题,才是真的知行合一
电话那头的董秘的明显来了精神。
这次对话,也为孚日的问题顺利解决,形成了很好的开端。
第四:直面所有的问题。
我们处理事情时,常常会发现在这件事情衍生出的小问题,往往是对自己不利的,以下修为例,当公司选择下修时,便会面对股权更多的摊薄以及对正股走势的打压。所以很多人在和上市公司聊这些问题的时候,是选择回避的。大家认为不聊就可以躲避这些问题。
实际上,面对已经产生的问题,不去谈论只会让问题搁置下来,而绝对不会解决掉。尤其是上市公司他们有专业的团队,在面临这些问题的时候,一定去讨论,当我们这些转债投资者不愿意参与这些问题的讨论时,结果就是股票投资者、辅导券商以及上市公司会探讨,并发现这些问题的种种弊端。
所以越是对自己不利的问题,我们越需要积极的参与探讨。在和很多上市公司的沟通中,我都会通过计算对利息的节约、负债率的降低,以及后期促转股的难度这些角度去尝试平衡下修转股价格带来的负面影响,而绝对不会回避负面的问题。
所以,面对难题,解决难题,显然是远胜面对难题,回避难题的。
第五:解决掉对方的问题,才能完成自己的问题。
在孚日下修时,有一段时间相关的工作,迟迟无法进展,我侧面打听,据说是卡在国资部门。
我仔细思考了一下,当时孚日的市场价格低于国资入股的价格,对于国资控股的公司下修的很大一重压力来自于主管部门可能会认为下修“国有资产流失”。
如果换位思考,国资控股的大股东,有充分不愿意下修的理由,国资原本就是高于市场价格,以7.5元每股的价格入股,而孚日经过一轮下跌,市场价格跌到4.2元附近。贸然批准下修,或许未来会被人质疑有国有资产流失的嫌疑。
我想,如果我是国资的领导,对于这样诉求。我的第一反应一定也是要保护自己,为什么我要为了一些毫不相干的人,去承担额外的风险,甚至搭上自己的前程。
所以我要做的两件事情,就是告诉对方,如果按照我们的方案执行,他可能不会承担那么大风险。同时如果没有执行我们的方案,反而可能造成额外的风险
于是我主笔写了一封邮件,内容涉及了几个问题:
谈了几个问题。1、清偿虽然合理合法,但下修转股价格和投资者和解才是最佳方案。
2、可转债利息极低,若面值清偿,等于低息使用投资者资金,做这样的决策,对当地的融资环境造成负面影响。
3、公司的净资产低于市场价格,所有即便当前的股价转股,都会增厚每股净资产,不会造成国有资产流失。
4、各地的企业都在频繁下修,力争债转股,将现金留在当地保发展,如高密决定清偿,6.5亿资金流出后,将不会回归,会影响当地的GDP和就业岗位。
5、孚日转债价格低迷,已经严重影响了当地政府形象,我们债券投资者前期亏损惨重,现在下修转股价,给我们一点甜头也不为过,毕竟我们始终不离不弃的支持企业发展
邮件发出去没多久,公司董事会提议了下修转股价,孚日问题解决以后,我和上市公司工作人员闲聊,他说,我写的邮件发出去的第二天,一直犹豫没有回应的主管部门领导,带着我的邮件去了公司,主动去商讨了解决方案。
第六:足够的专业性和沟通技巧
很多投资者和上市公司的沟通中,聊几句就聊不下去了,实际上,想要提诉求,想要知道更多的进展,前提条件就是对方乐于和你进行沟通,如果我们聊的内容,很浅没有深度,甚至是和其他投资者一样都是陈词滥调,显然对方也是不想浪费时间的。
所以我们和任何人沟通前,都需要做好准备,了解公司的必要信息,了解相关内容涉及到的法律法规,了解尽可能多的案例,拿的出相关的数据做佐证。
当我们的所涉及到的内容越专业,当我们沟通的技巧越强大,才能聊到一个满意的时长,从而收集到比标准化流程更多的碎片化信息。
当我们重组好足够的碎片化信息,便更有可能到达更深维度的问题。
第七:制造问题,解决问题
某朋友家里的小朋友报了补习班想退费,只是当初宣传中途不上随时可退的补习班,忽然各种推诿,迟迟拖着不退费。
他问我咋办,我大体了解了一下这个补习班的详细。是一个学习英文的补习班,主打用美国的小学生英文教材开设的英语班,请了外教,这些年办学很是火热。
我想这些辅导班,应该是经常花言巧语的把家长们骗进了门。至于应对退费的要求,他们是专业的,会有一套完整的流程,大概就是以拖为主,消磨家长的耐心,多少会使得一些家长认赔走人。
所以如果持续在退课退款这种学校很擅长的领域缠斗,可能要花更多的时间精力才能完成退费。
于是我让朋友给学校的校长,发了两点投诉的内容,第一:学校用了美国教材,我们认为有知识产权的纠纷。第二:课本里面有文化渗透的嫌疑,一些小朋友们,连自己国家的事情都搞不懂的背景,就教他们认识美国总统和美元,显然是不合适的。
我让朋友留言:要不退费,要不我去投诉。
校长看到内容,秒回了信息,立即全额退了学费。
同样的道理,在我们和上市公司的沟通中,其实投资者也要懂得挖掘问题。曾经很多次的和上市公司沟通,上市公司原本觉得没什么大不了的事情,最后都会在和我们沟通后,让他们发掘了自己公司的各种隐患,最终选择努力的促转股。
其实沟通是一门很大的学问,适度的施压、适度的游说、适度的维护关系,适度的提出建议。都会使得我们能够在现实生活中,获得更好的权益。
关于维权,本文也只能点到为止,更多的时刻,我们需要通过一次次的实战提升自己。
总之,遇事不要慌,不要怒,不胆怯,不冲动,冷静的思考,找出最恰当的解决方案,才是我们需要做的。
写的真好,里面内容可以好好琢磨一下
只有傻子才会觉得别人是傻子
懂人性对写文章和投资、谈判、维权都大有益处
理性、有办法而不失幽默
干掉他们?到底是谁想多了 喷了
写得真好,谢谢
遇事不要慌,不要怒,不胆怯,不冲动,冷静的思考,找出最恰当的解决方案,才是我们需要做的。
收藏