钓鱼系列，几张图说一下$加特纳(IT)$的商业模式和普通的IT 公司有啥不一样

Gartner, Inc.在MSCI的分类中属于IT服务行业，该行业主要提供普通的IT咨询服务和业务流程外包（BPO）。这两种商业模式的主要收费模式如下：

普通的IT服务公司通常是轻资本的、人力密集型的企业。例如，全球最大的IT服务公司Accenture plc拥有超过73万名员工，其中很大一部分是来自印度。事实上，印度被视为全球IT服务公司的中心.

全球最大的IT 服务公司。

那么$加特纳(IT)$ 和普通IT 公司到底有啥不同？

1：公司简介

Gartner，Inc. 是一家位于美国、加拿大、欧洲、中东、非洲和国际各地的研究和咨询公司。它通过三个业务部门运营：研究、会展和咨询。研究部门主要通过订阅服务提供研究成果，包括按需获取已发布的研究内容、数据和基准，以及直接访问研究专家网络。会议部门为组织中的高管和团队提供学习、分享和交流的机会。咨询部门提供市场领先的研究、定制分析和现场支持服务。该部门还为与IT相关的重点问题提供可操作的解决方案，包括IT成本优化、数字化转型和IT采购优化。Gartner，Inc.成立于1979年，总部位于康涅狄格州斯坦福德。

2：财务

收入59亿，平均EBTIDA 13-14亿，FCF 超过10亿。但投资市场给的估值P/S 5.9倍。10 y avg P/S 也有接近4倍。远超同行。

2：收入确认

公司到底是怎么赚钱的？

公司的收入按照分部主要分为三类：

研究部门：占总收入的82%

主要来源于研究产品的订阅合同，约占该部门总收入的92%。订阅合同通常跨越十二个月或更长的时间，且大约80%至85%的年度和多年期订阅合同会预先支付。

会展部门：占8.7%

通过参与Gartner举办的会展和会展的参会者以及展商产生收入。

咨询部门：占8.5%

收入主要来自定制咨询和测量服务。收入确认根据参与类型而变化：对于固定费用项目，收入随着履行业绩义务而确认。对于时间和材料项目，收入随着工作交付或服务提供而确认。

地域上主要北美和EMEA 66% 和22%。

3: KPI

公司的合同金额为48亿美元，其中Wallet retention类似软件NRR，即净收入留存率，全部超过100%。Global Technology Sales (“GTS”)主要向科技用户和提供商销售产品和服务，而Global Business Sales (“GBS”)则向其他职能领导人，如人力资源、供应链、财务和营销等销售产品和服务。由于疫情影响，2020年会展部门的收入大幅下降，但之后逐渐恢复。

4: 最后的几个观点

1：Gartner Inc与其他IT公司不同之处在于其业务模式不是以项目为导向的咨询服务或简单的外包服务，而是提供订阅服务，类似于数据即服务（DAAS）模式。:

2：另一个突出的区别在:体现在每个员工的收入能力，Accenture plc拥有645亿美元的收入和73万员工，对应每名员工的收入为9万美元；而Gartner Inc全球大约有2万名员工，对应每名员工的收入为25-28万美元，更类似于软件公司的指标。

3：在AI领域，AI本身并不能产生数据，因此结合AI与数据是大势所趋。AI应用的普及可能会降低数据收集的成本，这是一个可能的趋势。