《需求》
巴菲特在谈到特许经营权中提到了三条，我们简单的罗列出来：
第一，强烈需求的产品；
第二，可自主定价，可以适当的提价；
第三，规模发展不受政府控制。
我们看这里最重要的就是需求，所有商业模式的达成焦点就是在需求上，如何利用人们的需求痛点形成自己的商业网络和商业模式，以及推出自己的产品，控制人货场，这是优秀的企业所想所做的事情。
需求有可替代可被创新等特点，在企业构筑护城河之中最重点的是企业如何对待人们的需求痛点创造出人、货、场的完美的匹配，并且可以控制消费认知习惯、货品质量和创新、广告销售渠道卖场等力度的人货场绝对控制能力。
不同的行业对于人、货、场三者的要求强度不一样，但优秀企业善于全面掌控，并且利用资源进一步完善和发展创新，进而牢牢掌控企业发展态势。