浅谈富途

富途本质是互联网+金融，被忽视的是互联网业态与金融业态是格格不入，互联网的核心是以极低的服务成本去覆盖无限的客户，因为成本趋于0，因此互联网公司采取的都是「平权」策略去服务每一个客户：老太太和银行行长享受的是同等服务标准。

金融业客户与客户之间资产的差距是悬殊幂率分布，客户给公司贡献的收入是符合幂率分布，因此金融业对不同分层客户提供的服务是存在显著差异化，券商对高净值客户提供的服务可能是想象不到的周到。

富途采取互联网平权的方式去对待每个客户，因此富途提供服务的时候更多考虑的服务的受众占比，而非受众和资产加权的占比，这样的策略导致高净值客户感受到的服务是比较冷清的，富途在服务高净值人群相对普通散户来说竞争力是大大减弱。富途的每个赚钱手段都是围绕钱来的，而钱又是幂率分布的，而富途对头部的客户来说相对竞争力偏弱，这就是富途核心逻辑拧巴的地方。

在理解客户资产符合幂率分布的前提下我们去看富途的各项经营数字的时候就会发现：

脱离客户资产规模谈客户数就是耍流氓

脱离交易品种、频次、佣金率谈资产规模也是耍流氓

所以分析富途的落脚点是资产规模、资产活跃度、交易佣金率，有资客户数基本上可以忽略了。有了以上的认识，就找到了正确的分析富途的钥匙。

$富途控股(FUTU)$