逆旅来归 的讨论

你把长期存款赶跑到别的银行了，而且说实话邮储三年期存款利率也没那么高，当时邮储2.95%，四大行普遍3.0%，股份制城商农商3.25%，当时邮储一年期利率1.95%，四大行2.0%，其他行2.25%，以前客户在你这里存，可能不在乎低0.05%，就图个方便，一旦转走，下次钱到期以后还在别的银行吧，客户也是嫌麻烦的，而且你自己想想，你平时有几张常用银行卡或者定期账户？客户也是有时间成本和心理成本的，而且客户发现别的银行利率更高的时候，慢慢的把名下资产都转走了。什么营销效率最高？交叉营销效率最高，他在你这存钱，就可能继续买理财保险基金国债，贷款也想着你这里，走了以后不是走一笔钱，而是一整套的业务。

所以问题来了，息差和定期存款，怎么选？

不用“昏招”，利息收入如何能不变负？

两个没法同时选哦！怎么选

昏招是是付息成本下降的直接原因，直接不要两三年期存款，剩下的都是一年期及以下，以及活期存款，成本很低，利息支出明显减少，但是市场上并不是只有一家银行，两三年期存款都流失到别的银行了，而且很大概率不会再回来，虽然说两三年期存款利率确实相对较高，但涉及提前支取，到期转化成短期存款，理财保险等，综合成本真有那么高吗，未必如此。这几年利率下降，很多人不想一年一存，至少我见到的，一个网点存款总额五六亿，结果有几个千万级的三年期到期以后转存到其他银行，这还是维持了十多年关系的客户，但关系归关系，在利益面前什么都是浮云。