同仁堂和特斯拉:专利开源的底层逻辑

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同仁堂1950年代公私合营,公布所有配方后,不再有类似片仔癀云南白药的国家级保密配方,只剩一些独家品种。舍就是得,开放配方促进了中药行业的繁荣发展,和马斯克公开专利有异曲同工之妙。马斯克不在乎分享专利,不做广告,但非常用心的一步步打造特斯拉品牌。同仁堂依靠强大的品牌和心智垄断,护城河仍然坚不可摧,是伟大且长盛不衰的优秀企业。不是只有保密配方才是垄断企业,心智垄断的也是也是垄断,无声无息无形,但威力巨大。

同仁堂品牌的形成,和马斯克缔造特斯拉高端形象的过程相似。同仁堂先是给皇家服务,然后经常赠送药品给出京做官的官员和进京赶考的书生,逐渐在上流社会形成御药品牌,民国和新中国时期,产品降价普及,品牌如特斯拉Model3一样下放普及。马斯克是生产少量最昂贵的Roadster,邀请名人成为第一批车主,打造高端创新的产品形象,之后逐渐量产便宜车型。

1950年代同仁堂公布配方

特斯拉专利开源是市场行为,同仁堂分享所有配方,是行政行为。同仁堂在清朝晚期是实际上的御药房,受朝廷扶持,独家搜集保存了大量珍贵的宫廷秘方和民间偏方,是中药的集大成者。同仁堂不怕泄密,在清代就开始公开配方。乐凤鸣在康熙四十五年(公元1706年)写成《乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方簿》,将同仁堂所收集的配方优化,公之于众。

1 促进中药传承发展,保护穷人利益

一枝独秀不是春,百花齐放春满园。同仁堂在公私合营后,主动降低药价,让曾经质高价昂的药品,飞入寻常百姓家,普通人也能消费的起。60年代,许多省份和城市都成立了中药厂,穷人可以吃更便宜的同仁堂仿制药,无非用料可能差一点,穷人在变富后,会转而选择更贵的同仁堂品牌。如果只有东阿阿胶一家公司生产阿胶,阿胶这个品类很难繁荣。

2 放弃1.0配方护城河,搭建2.0心智护城河

特斯拉界定电动车,同仁堂界定中药。许多常用中成药的配方和炮制方法,都来自同仁堂,行业标准差不多是同仁堂制定的,以同仁堂为正宗。老百姓在古代是没有品牌中药概念的,吃饱饭就不错了,同仁堂药品的客户是皇室和官员,只在北京前门大街买的到。通过开放配方和降低药价,全民对同仁堂建立起品牌认知和消费习惯。

同仁堂的祖训是,“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”。知难行易,工匠精神和企业文化是无法复制的。不管同仁堂是否严格坚持高标准生产药品,老百姓还是认为同仁堂的药代表高品质,蜂蜜事件很快被遗忘了。

保密配方是免死金牌,让企业很难死,但不是铁帽子王,不保证企业能长盛不衰。

3 引入良性竞争,同仁堂永葆青春

如果同仁堂没有开放配方,同仁堂手握上百个保密配方,企业活的太舒服,反而容易衰败。中国国运长的朝代,都城往往设在西安和北京,在古代是军事前线。天子守国门,直面北方游牧民族军事威胁,迫使国家枕戈待旦,保持警醒。定都江南的朝代,往往短命。发达国家的自然条件和资源禀赋也往往不是最好的,太富饶太安定让国家走向懒散颓废,巴西阿根廷南非有所谓“资源咒诅”。

代码技术开源的意义

过分渲染保密配方,传男不传女,互相严格保密,甚至故弄玄虚,编造历史,夸大疗效,是长期阻碍中药发展的重要因素。不公开就难以交流学习,相当于大学不发表论文,医生不参加研讨会,各大药铺如同一座座孤岛,中药长期吃老本。在国家的指导下,1950年代全国各大老字号之间实现“代码开源共享互通”,受法律保护的配方屈指可数。建国初期许多人担忧中药行业会彻底消亡,国家干预扶持,让整个行业重新焕发生机,走向中药现代化道路。同仁堂也如凤凰涅盘,失去了独家配方,却获得了长久生命力。

$同仁堂(SH600085)$ $同仁堂科技(01666)$ $同仁堂国药(03613)$

全部讨论

2023-08-23 23:37

就奔着这个金字招牌,两年前全仓了同仁堂。

2023-08-23 21:15

同仁堂的企业文化和金字招牌才是永葆青春的秘诀。开放会引来竞争,一定程度上的竞争能保持企业的活力,同时也会共同将市场做大。

2023-08-23 21:12

大卫这个比较很有新意啊,不愧是高材生

2023-08-23 20:55

感到同仁堂才是中药的龙头老大