在这场堪称「断崖式卖房」的拉锯战中，几乎所有人都面临一个最头痛的问题——究竟底在哪里？
对杨晨璐来说，她的底线被一次又一次反复突破，「没有最低，只有更低」。
那是去年10月，第一次挂牌时，杨晨璐还抱着「不亏太多」的心态，挂牌315万，这是她最开始的「底」。「当时觉得亏15万已经不少了。」然而，挂上去一个月，一个看房人都没有，反倒是同小区内的成交价一降再降。
在当今买房市场，买房人少，房源太多。以杭州为例，它面临着挂牌量高企和需求乏力的双重压力。根据贝壳研究院数据，2024年2月，杭州二手房网签2543套，环比下滑62%，价格跌幅也在扩大。截至2月底，杭州二手房挂牌量已经达到14.99万套，环比新增3815套。
因此，二手房挂价需要根据成交价即时调整，如果挂价高于上一套的成交价，基本没有客流。也就是说，卖得越晚，价格就越低。到了元旦，杨晨璐不得不把自己的价格底线降到260万——因为同小区，已经出现了250万的成交价了。
这还不够。过年回来，小区内的成交价已经突破240万。杨晨璐只好咬一咬牙，再次调整到248万。
像很多卖房人一样，她不甘心比当时的底价卖得更低，「总得稍微定高点，好留个谈价的空间」，但也正因为如此，她就像是陷入了一场追不上对手的追逐游戏，她徒劳地追逐着那个「底」，弄得自己身心俱疲。
尤其是夫妻两人心里的底线常常不同步，这也加剧了卖房的困难。由于杨晨璐是主力卖房谈价的那个，往往是她接受了，丈夫那边还得过段时间才能接受，因此，等到丈夫反应过来，「（房价）基本就直线下来了」。
更为重要的是，许多卖房者发现，过去评估房价的那些要素似乎在一夜之间失效了。在房价上升的年代，包括配套、装修、区位、学区等在内，所有的一切都被明码标价，要估算出一套房子的价值并不难。但现在，过去的那套价格体系失灵后，买房者看中的最主要因素，变成了降价幅度。
在拒绝了第一个买家后，迎来国庆节，章伟收到了第二个买家的报价——370万。时间仅隔半个月，「和上次价格还低了25万」。
对方一眼看中了房子，觉得自带装修、楼层合适，楼下还有幼儿园，设施齐全，后续加价了3万。章伟没有立刻点头。过了十余天，中介劝他：「370万，卖了吧。」经过一段时间的内心建设，他终于决定同意了。
然而没想到，这回角色调转，「落花有意流水无情」，买家反而又不急了。