$瑞幸粉单(LKNCY)$ $瑞幸咖啡(LK)$
今天瑞幸的酱香拿铁的出圈绝对是现象级的。虽然上周看到了物料时第一反应就是牛逼了要出圈了，并且在周五针对这个事件又加仓了，但出圈的广度和强度还是超出了想象。
从事件本身，从营销，从品牌，今天已经超多人讨论了。瑞幸选择茅台，绝对是正确的选择。但问题是，为什么$贵州茅台(SH600519)$ 选择瑞幸？仅仅是看中咖啡的年轻人属性吗？还是如一些媒体说的，拉不成星巴克所以退而求其次？
我的答案是：流量。
上周跟另一家买方交流，我说了我观察到的一个现象：瑞幸能抢茶饮的生意，而茶饮抢不了瑞幸的生意。
为什么？
也是同样的答案：流量。
并不是咖啡相对茶饮有什么先天优势，而是瑞幸的新品，就天然有更高的曝光度。瑞幸的一万家店，能开在每个人流量最大的地方，每个写字楼的楼下、每个商场、学校、医院……让每个经过的人能看到它的新品推广并冲动消费。
这也是为什么瑞幸不遗余力地推动自取。不仅仅是自取的成本更低，还因为让客户养成自取的习惯，客户也会在每一次自取看到新品的推广。客户自取和等待，自然而然就会看到新品。
今天酱香拿铁的成功，又将这个逻辑推向了一个更新的高度。瑞幸的品牌势能更强了，它不仅仅拥有了人流量，还拥有了在社交媒体上的巨大流量。而且大家会对瑞幸的每一个新品产生强烈的好奇心。
让我们拭目以待，看看后面瑞幸的新品会怎么演绎。我真的迫不及待了。