翻车?太夸张了!人家老罗本身就是拿特价来卖货的,董小姐的目的主要是吸引目光,引来流量,目的本来就不同,如果董小姐要卖货,连特价都没有敢叫来卖货?人家主要是介绍格力的科技,格力的水平,格力的成果!
但直播过程却并没有那么顺利,频繁出现的卡顿、重复和没声音等BUG严重影响了观看体验,观众数量最低回落到6万人。观众大呼“太卡卡卡卡卡卡了”,但问题并没有因此得到及时解决,场面一度十分尴尬。
后台数据显示,董明珠直播当晚累计观看431万,在线人数峰值21.63万人,商品销售额约23万元,销售额最高的商品是新冠病毒空气净化器,预计销售3台共3.62万元。
从销售额上看,这场“带货”直播是惨败的,但若把它定义成一场品牌宣传秀,效果却是十分显著。一场仅一小时的直播后,格力电器抖音账号涨粉几十万。
格力此次拥抱电商直播,很大程度上是因为电商直播行业已经全面爆发,网红们凭借着顶级流量创造了一个又一个销售神话,薇娅三场直播销售额27亿,李佳琦27天带货10亿……
但遗憾的是,格力已经错过了转型电商的最早时机,导致竞争对手AUX$奥克斯国际(02080)$在受众更趋年轻化的电商端抢先一步,实现了弯道超车。格力如果再不行动,后期只会更加被动。
虽然比起隔壁老罗的销售数据,“董小姐”的带货量还不够亮眼,但这与两者的产品类别及网络顺畅度都有关系。理性来看,董明珠此次的直播转型是跳出了以往的舒适圈,这样的勇敢求变值得肯定。
转型背后依旧还是那个呵护员工的“董小姐”
网友们力挺“董小姐”的另一个原因,是她对员工表现出的强大的责任感。
在新冠疫情的影响下,家电行业受到了极大冲击,巨头们也在纷纷寻求自救之道,“海信$海信家电(SZ000921)$裁员一万人,海尔也在裁员“之类的声音在家电行业此起彼伏,人心惶惶。
对此,董明珠表示,即使困难也不会裁员,要呵护员工。此举一出,近9万格力员工终于能在疫情寒冬下定心安心。这样的责任担当在企业家中实属少有,网友们纷纷力挺称,董明珠仍是那个对员工要求严格但关怀备至的好老板。
对于传统制造业来说,疫情看似是前进道路的拦路石,但实际上却是谋求发展的催化剂,它加快了企业转型求变的速度。在这场还看不见尽头的战斗中,要想守住地盘,必须想方设法寻求突破。此次“董小姐”直播求转型,正是其中的缩影,充分彰显了中国企业家以变应变的优秀品质。
就这一点来说,董明珠,她做到了。而且,我们有理由相信,她会越做越好!
翻车?太夸张了!人家老罗本身就是拿特价来卖货的,董小姐的目的主要是吸引目光,引来流量,目的本来就不同,如果董小姐要卖货,连特价都没有敢叫来卖货?人家主要是介绍格力的科技,格力的水平,格力的成果!