$南极电商(SZ002127)$ 我理解的南极电商就是一个面向消费者的商业共同体。消费者看到的就是一个南极人，而南极电商本质上就是一众供应商和经销商组成的一个大的工厂。各个供应商和经销商类似于这个大工厂的一个部门，但他们是独立的个体，他们之间所有的业务联系都是通过南极电商完成的。因此南极电商本质是一个平台商，不是卖吊牌的。他的客户群体其实是一众供应商和经销商，这些供应商有最大的共同点是他们都是白牌供应商，他们是没有能力打造出爆款的，但是通过南极电商他们的产品可能从无人问津瞬间变成了爆款。
南极电商的核心资源是“南极人”这个品牌。南极人通过多年的品牌建设，使“南极人”成为一个知名品牌，虽然这个品牌不高大上，没有什么逼格，但是知者众。就是一个知者众，成就了南极电商的独特的商业模式。
南极电商存在的基础有两个：一是广大的低收入消费群体，二是众多的白牌中小供应商。
对应这两点，南极电商提出的价值主张是帮助中小优质供应链持续成功以及为中国家庭提供高性价比的产品和服务。用他自己的话翻译一下，对经销商和供应商提供的价值是经销商无库存供应商无坏账，对消费者提供的价值是好货不贵。
南极电商在有了“南极人”这个品牌后，他打造了一个平台，他的平台可以看作是一个三边平台，一边是消费者，一边是供应商，还有没有一边是经销商。南极电商，通过“南极人”这个品牌吸引了众多的消费者，这个品牌能吸引众多消费者，是因为这个品牌带给消费者两个利益，一个是便宜，另一个是品牌带来的信任状。“南极人”这个品牌所在品类都是大的消费品类，基本上集中在纺织这一块，又都是高频次功能消费品，因此便宜是一个非常好的卖点，再加上是一个知名的品牌在背书，对普罗大众是有一定的吸引力的。在能吸引众多消费者后，平台的一边基本上就建立起来了，平台的另外两边边——众多白牌供应商以及经销商也就能顺理成章的吸引过来。南极电商通过南极数云与南极中台对接消费者和供应商。南极数云对接消费端，分析消费端数据打造爆款以及完成品控。南极中台对接供应端，为供应链赋能。
南极电商的关键业务是品牌建设和供应链管理。而品牌建设更是重中之重。他的商业模式都是基于“南极人”这个品牌的，如果南极人这个品牌不行了，那这个所谓的共同体也就不会存在了，因此南极电商怎么去打造‘南极人’这个品牌其实是需要重点关注的。