你知道吗？李佳琦也直呼“好闻“的英国小众香氛品牌祖玛珑其实隶属于老牌护肤品公司雅诗兰黛集团。就连倩碧、悦木之源、MAC、La Mer等都属于它。
雅诗兰黛集团为什么能成长成全球知名高端化妆品龙头企业？诀窍之一就是收购对公司具有意义的品牌。今天我们就来分析分析雅诗兰黛集团吧。
1、选择性收购与强大培育力促业绩增长
靠护肤品起步的雅诗兰黛集团，目前产品覆盖护肤、彩妆、香水和头发护理四大类，其中护肤品和彩妆占80%以上。它旗下拥有31个品牌，数据显示，2009-2019年净销售额增量的72%都是收购品牌提供。其中，雅诗兰黛、倩碧、MAC三大核心品牌为公司业绩主要贡献点。
公司营收和净利稳定增长。2019年营收为148.63亿美元，年复合增速为7.4%；2019年净利润17.85亿美元，年复合增速16.7%。
雅诗兰黛之所以成长，因素之一就是其收购的新品牌和公司，必须能带来独特的商业机会，或与现有品牌形成互补。
而且，雅诗兰黛收购时，往往收购体量尚小的品牌，通过强大的培育整合能力助力集团品牌梯队完善和业绩稳健增长。品牌培育有两点：一是通过区域和渠道协同效应，帮助收购品牌进入新的市场和渠道，打通全球市场；二是通过持续的产品更新优化和新产品线的打造，保持品牌的常新。
通过品牌收购与代理，雅诗兰黛得以切入高增速新兴渠道，不断完善渠道布局。同时，它旗下品牌的风格也有所差异，经典款与新潮款互为补充，形成品牌矩阵，保证公司产品适应不同受众。
2、重视研发投入与全球化市场布局促维新维稳
雅诗兰黛注重产品研发，注重保障新品更新与产品质量。比如，常年畅销明星单品小棕瓶，就经历六代配方更新。公司近六年年均研发支出也在 1.8 亿美元左右，2018 财年全球研发人员达730人，设5个研发中心。
此外，它还注重全球化市场布局和渠道建设。截至2019财年，其销售范围覆盖了全球150多个国家，市场布局高度全球化。这种全球市场布局正有效对冲单一地区经济发展波动对公司业绩带来的风险。
其中，亚太及欧中非市场贡献不断提升。雅诗兰黛集团中国区总裁樊嘉煜还表示，中国是雅诗兰黛最大的国际市场。
3、注重线上销售与多场景交叉引流抢占市场
雅诗兰黛已经布局一般线下零售、旅游零售、线上销售三大渠道。
其中，线下零售包括百货、零售店、专业渠道等，多种场景交叉引流。旅游零售是抢占新兴市场消费者和吸引新客户的关键节点。
线上销售方面则很早就开始布局，1996年就建立第一个在线购物网站，至2020年雅诗兰黛已拥有超过20年电子商务发展经验，并建立起品牌官网、电商旗舰店、第三方销售网站三大线上销售体系。
截止2019年，它拥有300个品牌官网；线上官方旗舰店成为头部电商流量的入口；第三方线上零售门户虽低成本但扩大了市场覆盖。