一、综述
1.总收入与净利润显著增长
-实现总收入156亿元，较上年增长10.58%。。净利润达8.22亿元，同比增长高达132%。
。扣除非经常性损益后的净利润为7.74亿元，同比增长111%。
2、资产与负债状况优化
-资产总额微幅下降至144亿元，但财务健康度有所提升。
。净资产收益率(ROE)提升至23.82%，反映资本利用效率增强。，资产负债率降至74%，表明公司资产负债结构更为稳健。
3.研发投入显著增加与运营效率提升
。研发投入增长77%，达到2.91亿元，彰显公司对技术创新的重视。
。应收账款周转天数缩短至49天，显示公司资金回笼速度加快，运营效率提高。
医药业务亮点
4、医药工业板块强劲增长
。收入增长19.4%，首破百亿元大关。
，主力产品表现优异藿香正气液、桔子糖浆和通天口服液分别实现45%、67%和10%的销售收入增长。
。通过优化营销策略、深化品牌战略，以及精准媒体投放与跨界合作，成功吸引新消费群体。
5，商业板块稳健调整与优化
。尽管收入略有下降，但经营效益与组织架构得到显著改善。。通过整合协同与1+2+3管理架构，提升了盈利能力。
研发与知识产权成果
6.科研创新成果丰硕。获得9个生产批件、8项国家药品标准和207项专利授权，展现了强大的研发实力与知识产权积累。
未来发展战略与重点举措
7，数字化转型与产业升级
-制定2024年为数字化转型攻坚之年，聚焦全产业链数字化、中医药科技创新和价值生态建设三大领域。
-构建整合营销平台，提升多品种全渠道数字化营销能力。
8.业务板块发展规划
-工业板块:精准制定市场策略，强化核心产品竞争力。。商业板块:继续优化结构，提升盈利水平。
-中药材资源板块:扩大经营规模，创新业务模式，加速中药饮片业务发展，启动国医馆建设项目.
9、电子商务与线上销售
-自营旗舰店已销售约100个品种，预计2024年线上销售额超过6亿元。
10.经营效率与成本控制
-通过效益提升、经营质量改善和效率提升等多维度指标考核，持续优化费用率并实施体制增效活动。
11.战略规划中期调整与目标设定
-针对内外部环境变化，对“十四五”战略规划进行中期回顾与调整。。设定2024年增长目标超过30%，并已细化至各市场团队及经销商层面。。致力于提升净利率，计划至2025年达到不低于行业平均水平。
综上所述，太极集团在2023年实现了稳健的财务业绩增长和业务结构优化，特别是在医药工业板块表现突出，同时展现出坚定的数字化转型决心与清晰的未来发展战略。公司将继续强化核心竞争力.提升经营效率，积极应对市场变化，以实现可持续的业务增长与盈利能力提升。
详细介绍
一、板块发展情况与目标
1、工业板块的发展情况
医药工业增长:医药工业板块在23年实现19.4%增长，首次突破100亿:
主要产品增长:藿香正'(液、桔子糖浆和通天口服液分别实现45%、67%和10%的增长:
营销策略优化:通过策略优化和品牌战略深化，精准媒体投放和跨界尝试吸引新消费人群:
商业板块调整:商业板块收入略降，但经营效益和组织结构优化，为未来效益提升奠定基础;
2、中药资源板块的发展情况
数字化转型:公司计划在2024年和2025年深入推进数字化转型，强化组织能力和管控体系:
2024年目标:确定2024年为数字化转型攻坚之年，通过全产业链数字化、中医药科技创新和价值生态建设三大创新发展机会推动产业升级;
营销平台建设公司将构建整合营销平台，提升战斗力，实现多品种全渠道数字化营销和全品类销售突破
工业与商业板块工业板块将精准制定市场策略，商业板块将通过整合协同和1+2+3管理构架提升盈利水平:
3、化疗板块和国药集团的情况与目标
竞争态势:化药板块即使在外部环境压力下，2023年仍实现了略微增长:
产品表现:2023年整体化药产品表现未达年初计划目标，存在差距:
管理与经营:公司继续执行规范化管理和合规经营策略:
2024年展望:预计收入与2023年持平，效益上将追求更高提升;
二、公司业务发展情况及目标规划
1、公司年报主要亮点
年度业绩:太极集团2023年总收入达到156亿，同比增长10.58%:
利润增长:净利润8.22亿，同比增长132%，扣非后利润7.74亿元，同比增长111%;
现金流变动:经营活动性现金流减少11亿，受疫情放开影响预收货款增加所致:
资产状况:总资产小幅下降至144亿元，净资产收益率上升至23.82%，资产负债率降至74%;
2、公司OTC渠道经营化管理进展
管理变革:自2021年底新管理团队上任，依据战略规划强化公司优势和核心竞争力:
品牌战略:从2020年开始实施族群品牌战略，专注于OTC大品种的发展，计划在2024年持续推进:市场营销:加强产品价值挖掘和功能宣传，提高媒体投放的精准度和创新形式:跨界合作;
尝试与其他领域合作，拓展年轻消费群体，优化市场策略;
3、线上销售规划和全产业链数字化转型
线上渠道规划:太极集团已在自营旗舰店销售约100个品种，且计划2024年线上销售额超6亿元;跨界产品策略:公司推出藿香可乐等产品以吸引年轻消费者，增强对中医药的兴趣和体验;销售目标定位:跨界产品如蕾香可乐并未设定严格销售考核，更注重市场影响力;
数字化转型:太极集团致力于提高数据运营水平，全面推进业务数字化转型:
三、其他
1、净利率和资本开支的预期
战略目标:公司计划到2025年达到不低于同行业平均水平的利润率;
业务调整:公司正在调整业务结构、资产结构和板块布局以提升净利率;
净利率提升;公司净利率已有显著提升，但与行业领先企业相比仍有上升空间;
绩效考核:公司将从效益提升、经营质量改善和效率提升等方面进行指标安排和考核:
2、三个品种的情况及全国覆盖情况
产品表现:三种口服液品种相较去年有显著改善。全国挂网工作已完成;
医院开发:长江开发情况良好，计划到2024年在等级医院和基层医疗机构分别增加3000家;中药材板块:预计2024年实现双位数增长，强调追求有质量的增长:新产品推广:虫草产品生产销售安排已准备就绪，预计下半年正式上线:
四、资产处置和规划调整
1、资产处置和十四五规划调整
战略规划调整公司根据内外部环境变化对十四五战略规划进行中期回顾和调整，主要是内增部分规模的调减:
板块布局稳定:整体板块布局和主要品种保持不变，发展规模调整以效益提升为导向:
资本开支计划公司目前没有具体融资计划，新产能建设和搬迁项目依靠与政府的战略合作逐步推进土地资产策略:通过土地资产变性和盘活，预计新产能建设投资将得到覆盖，无需额外财务负担:
Q&A
Q:公司在OTC终端渠道经营化管理方面有哪些具体的进展?
A:公司在OTC终端渠道经营化管理方面，通过族群品牌战略持续发力，挖掘产品价值、拓展功能宜传，并在媒体取证上持续投放精准和创新形式。同时尝试跨界拓展年轻消费群体，优化和带动策略，提升藿香正气液和急支糖浆，打造太极的价值生态，为更多品种进入生态和渠道做准备。这些是公司在OTC终端渠道经营化管理方面的具体进展。
Q:今年像一些大的品种，包括藿香几支等一些品种，线上有什么样的一个具体的销售的规划?
A:现在可能大家也有看到，在那个我们自己自营的公司的线上的旗舰店也已经在去年10月份的时候上线正式运营，包括整个品种的安排。规格的调整，以及整个推广策略的实施，以及加强各大平台的这一块的活动的安排，这些今年都会有比较大的一个突破和提升。另外我们自己内部一方面是我们自己旗舰店，主要是，我们自己大概现在有100个品种在线上进行销售，另外还有我们大健康板块，这个是另外一个团队，主要是，是通过线上的渠道进行布局和发展，所以现在我们线上的这一块的运营主要是两个板块，同时分别在进行这样的一个运营，所以这块今年应该能够看到大家在各大平台都能够会有看到整个太极的这一块的布局，现在和去年有比较大的一个变化。具体的话就是两大板块，我们今年的24年的计划，目标是要超过
Q:我们的主品，包括藿香旗帜这些重点品种在24年的一个规划以及一个目标是什么?
A:24年两个产品我们也提出来，还要进一步的去扩大省外市场的开发和份额的提升，重点我们也有提出来，还是就是现在除了覆盖率以外，重点是终端的动销的提升，在我们计划里边也有提到，所以这两个产品24年我们仍然是应该来说自己也还是自家压力比较大，还是下达了比较高的增长的目标，同时我们也分解到各个市场各个团队以及经销商的合作协议的达成，这些在春节前后相应工作都已经安排下去了。
Q;化疗板块的情况如何?国药对我们20年的重点任务或目标是如何?谢谢。
A:关于化药板块对我们23年的话是略微有一点点增长，没有下降。整个化药板块24年可能是根据销售政策会有一点调整，所以这个在整个。收入。体现上面来看，我们的目标是和23年持平，当然在效益上面会有比较高的那个。提升的一个要求。另外就是具体到产品上来说，当然23年整体化药的化药的产品的情况，确实不是非常的满意，应该来说也有一些产品还没有跟年初的计划目标，因为还是有一定的差距，但是这个其实也是适应形势现在的一个发展。同时要保证整个规范化管理和合规的经营，所以这块24年23年我们略微有一点点增长，个位数的增长，24年计划能够做到大概是这样的一个安排。提到国药集团对我们的安排和考核。24年当然我们收入和利润都还是要求双位数的一个增长.
Q:咱们未来对于净利率这一块的目标和预期是什么?
A:公司在未来的规划中，将继续按照十四五规划提出的目标，逐步推进利润率的提升。重点将围绕着效益提升、经营质量改善和效率提升展开工作，并持续进行费用率的优化和体制增效活动。公司将按照规划要求，努力完成25年不低于同行业平均水平的利润率目标。
Q:鼻窦炎口服液这三个品种目前的情况是否相对于去年有大幅改善?这三个品种是否都已经完成了全国各个省份的经验?
A:基本上挂网的工作都已经完成。在医院的开发上面，咱们三个品种它因为因为这个所属的品类不太一样，所以说这个数量也是不太一样的。目前其实长江开发的应该来说还是比较好。等级医院也有3000多家基层医疗机构,有16,000多家,另外在24年产品计划等级医院计划要增加3000家,增加1000家，基层是要至少增加3000家以上一个考虑，一个计划。另外通天口服液和娱乐园口服液应该是说等级医院也是有3000米家，基层医疗机构是7000多家，24年的计划是新增开发分别。约500家。大概计划是这么安排的.
Q:24年对中药材板块是比较乱的，以及未来中药材板块的毛利率能做到多少?还有我们成效整体现在的销售销售的进度是怎么样的?
A:中药板块，大家也看到230中药板块是30%的一个收入规模的一个增长，然后24年的话我们刚才也有提到在整个收入上面，就是我们提出来是一个双位数的增长，但是更加要求的是有质量的一个增长，是有利润的收入，是这样的一个考虑。所以说这一块目标计划就是刚才也有提到，大概的话也我会继续接到23年这样一个水平，所以说这块我们20年的计划是这样安排。另外关于虫草按计划在推进，整个的生产销售的安排都做好了准备，到今年大概下半年产品出来以后就会正式上线，进行一个 Q:对于我们资产处置是不是有这种规划，以及向集团层面的后续计划?
A:时间上的一个进度的要求?谢谢张总。时间上它整体进度要求在我们十四五期间，能够把这种第一次无效的资产都要有一个时间进度表进行一个盘活,当然每年我们也是有专题的汇报和和检查考核，是有这样的一个要求的。
Q:一季度像藿香还有几支这些重点品种的发货情况怎么样?今年货箱是不是还会有提价的计划? A:今年的刚才说的还是按照我们今年的经营计划，这样在进行推进，并且今年我们在考核上面也做了进一步的优化，加大了季度和半年的考核。尤其是对营销团队，它就不是像全年这样来一个大的目标，一个大的指标这样下去，我们现在是分季度进行一个考核，严格到更加的细化，把指标安排。另外就是稍等一下。另外就是。刚才说的是第二个。问题是啥来着?
Q:您如何判断外部环境对咱们新的一年24年整个医药板块的影响?商业板块的预期是怎样的?在十四五规划中对整个公司的营收有规定的，23年商业板块略微负增长，后期会不会加快进度以达到目标?
A:当然这个还是要实事求是，所以刚才提到的现在关于规模的这一块的要求，它其实更加要求它的质量，所以说不是为了盲目的去做规模而去做规模，所以说整个我们商业板块今年的24年，通过我们的分析和研判，会比23年的情况应该来说会好一点。我们自己的实际情况主要是因为我们现在在整个协同上面，就是我们通过两个区域平台的这一块整合建设之后，会有整体水平的提升，所以在这个上面们的公司的实际经营情况是处在这样的一个变革之中，由原来比较零散的20多个公司整合到两个平台上面来，所以说我们今年是它整个的管理和运营这一块会有一些规模优势的发挥，所以说在这个上面盈利水平可能会比收入水平的提升上面会更好一些。所以24年的计划我们的，商业板块也还是做了一个增长的要求和考核的目标以及责任制。经济合同的签订，是有这样的一个我们的情况，实际上是这样安排，
Q:我们在二三年下半年也做了十四五战略规划的一个中期回顾，想问一下具体在哪些方面有一些修订和调整。第二个问题是我们24年开始可以看到整个资本开支，包括一些工程建设都会在加大，我们是不是会有一些相关的融资计划?以上。
A:好的，就是十四五规划，确实我们是在去年中期的时候做了回顾和动态的动态的一个调整，也是根据实际情况。这两年内外部的。环境的一个变化。