问：2023年公司的经营亮点和展望有哪些？
答：2023年，公司坚持品牌加创新双轮驱动，实现了营业收入247.39亿元，同比增长36.83%；归母净利润28.53亿元，同比增长16.5%；规模扣非净利润27.1亿元，同比增长22.18%。展望未来，2024年公司将重点发力创新转型，积极开展并购及业务合作，增强可持续增长的核心能力，并以四个重塑推动昆药集团的融合发展，预计营业收入将实现双位数增长。
问：公司2023年的营业收入和净利润情况如何？
答：2023年公司营业收入达247.39亿元，同比增长36.83%；归母净利润为28.53亿元，同比增长16.5%；规模扣非净利润为27.1亿元，同比增长22.18%。
问：CHC健康消费品业务在2023年的情况如何，以及未来规划？
答：CHC健康消费品业务2023年实现营业收入117亿元，同比增长2.83%。未来将聚焦品牌矩阵的丰富与品牌价值的释放，多措并举推动大单品牌建设，提升消费者沟通效率，升级渠道及终端管理能力，巩固自我诊疗领域的行业地位。
问：处方药业务在2023年有何表现，以及处方药板块未来展望是什么？公司在业务发展方面有哪些举措？
答：2023年处方药业务营业收入同比下降12.64%，主要是中药配方颗粒业务受国标切换及15省联采影响，以及医疗反腐对处方药有一定影响。预计随着产品升级和治疗需求升级，以及应对集采形势下产品加服务的升级，未来处方药板块将有望恢复增长。公司CHC健康消费品业务持续丰富品牌矩阵，释放品牌价值，推动大单品牌建设；处方药业务则由于配方颗粒影响有所下滑，但富他舒等新产品进入国家医保目录并快速放量，五代头孢等产品正式商业化销售。
问：公司创新体系和机制建设情况如何，有哪些重点在研项目和新产品？
答：公司在创新发展方面不断完善创新体系和机制建设，深化创新实力，研发投入8.89亿元，在研项目共计112项，主要围绕抗肿瘤、骨科、皮肤呼吸、抗感染等领域重点研究项目进展基本正常。同时，部分仿制药品种获得药品注册证书，昆药集团的双氢青蒿素、磷酸哌酮哌喹片列入世卫组织公立机构抗疟药采购范围。
问：公司对股东回报方面有哪些规划？
答：公司在业绩提升的同时，高度重视股东回报，拟定每10股派送现金15元，合计派送现金14.82亿元，并以资本公积金向全体股东每10股转增3股。未来将不断优化分红比例，为股东创造更大的价值。
问：公司在核心品类产品力升级方面有哪些规划和措施？
答：公司对核心品类如感冒、胃肠、皮肤、骨科肝胆等进行全域发展和升级，通过成立技术中心、水滴实验室等方式推动产品升级，满足消费者需求变化和治疗领域的技术迭代。在处方药板块，将关注治疗需求升级和创新药发展；在国药业务中，围绕集采形势下产品加服务的升级进行规划和调整。
问：去年处方药市场表现如何，与年初预期相比有何差异？对于未来半年处方药业务的展望是怎样的？
答：去年处方药全年表现未达预期，虽然上半年数据良好，但下半年受医院政策调整、医生积极性等因素影响，全年的表现不如预期。配方颗粒业务更是受到集采和政策影响，整体下降超过10%至12%。预计今年下半年处方药业务将有一些机会呈现，因为医疗系统的整顿将在上半年基本完成，下半年国企优势有望凸显，整体市场有望恢复性增长。
问：管理层能否分享一下今年感冒品类的整体发展展望，以及999抗病毒口服液、999小柴胡颗粒等产品的收入体量及未来增长预期？
答：感冒品类在疫情后表现强劲，去年全年呈现爆发式增长。999抗病毒口服液和小柴胡颗粒等产品录得了快速成长，但今年将相对谨慎看待感冒品类的发展，预计在高位基础上保持或增长。
问：门诊统筹和处方外流政策对零售市场扩容及OTC品种的影响如何？
答：门诊统筹短期利好零售市场扩容，但长期来看资金偏紧政策可能限制整体市场扩容效果。而处方外流是长期趋势，会带来零售市场的增量。OTC品种中，高单价、长期储备功能的品种可能受益于门诊统筹，但院外零售产品可能会受到竞争加剧和外流品种的冲击，原有企业短期内需要建立新的销售能力。
问：昆药集团在今年1月份发布了怎样的战略规划？
答：昆药集团发布了未来五年的战略规划和经营目标，其中重点提到了布局老龄化业务新赛道，作为对39华润集团行业地位增强、营收利润提升的有力补充。该规划详细规划了未来两次上百亿的机会，一次是商业板块带动30多亿的商业机会，另一次是工业板块单独上百亿的机会。
问：关于CHC板块未来有哪些期待的品种出现以及储备品种的整体思路？
答：CHC板块未来在感冒品类上继续保持领先地位，并有望在胃肠领域实现较大成长，通过推出三九胃泰系列等四个品种提升营收。此外，还在骨科和补钙儿童补钙领域拓展大品类，并在银发经济赛道上布局777品牌。同时，昆中药1381也有望在大品类上有较大拓展。
问：关于血塞通软胶囊、昆药和39两个品牌的整合进度及外延扩张思路？
答：对于血塞通软胶囊、昆药和39的整合进度，目前商业剥离动作可能年内难以完成，可能要到未来两三年；而圣火与昆药的整合预计今年有一定可能完成。公司外延扩张思路将围绕内涵式增长和外延式发展，持续关注CATC领域、中药板块以及处方药和生物药严肃医疗市场的机会，并积极寻找标的，认为接下来几年是外延并购和产品引进的好窗口期。
问：对于三九商道二三年的亮点及未来如何赋能昆药产品推广？
答：三九商道在二三年保持了新的亮点，实现了与客户的共同成长体系优化与集中，以及与商业伙伴志同道合的价值体系构建。在24年，将利用三九商道体系赋能昆药产品推广，包括渠道掌控和消费者洞察的核心能力，并进一步推动商业合作体系的发展，以共同推动华润39和昆药的持续发展。
问：3月9号商道活动上，我们发布了什么品牌，并得到了客户怎样的反应？
答：在3月9号商道活动上，我们适时发布了777的品牌，并得到了客户的高度认同。这次活动在3月8号女神节当天举办，我们设计了“昆药”的展位“77739”的环节，邀请了东阿阿胶参与，现场氛围热烈。
问：目前合同负债科目持续增加的原因是什么，以及能否满足24年的需求？
答：合同负债持续增加的主要原因是昆药二三年产能相对紧张，以及未发货订单大幅增长，尤其是感冒药年底持续旺销导致。公司正在着力解决产能供应压力问题，比如新投产的华南工业基地预计未来将达到正常饱和状态，缓解感冒药的供应紧张。
问：三九商道体系的客户储备是否有上限或边界概念？
答：三九商道体系目前的体量在OTC市场占有相当大的份额，预计未来使用三九商道体系的企业还会增加。东阿和江中虽未完全使用三九商道体系，但也在参考学习并进行一定的集中精选优质客户动作。目前来看，三九商道管理体系可以覆盖200亿以上业务，边界问题不大。
问：昆药公司对银发健康产业的定位和细分市场有哪些考虑？
答：昆药公司明确将战略定位为做银发健康产业引领者，主要通过伏羲实验室研究老龄化场景下的市场需求，前瞻性地布局相关产品和业务。例如，将圣火业务融入CHC领域，构建康复业务，重点关注C端和B端业务，如家庭常备护理和老龄人群皮肤护理等需求。随着银发经济概念的发展，昆药公司将围绕未来老龄化趋势下的健康新需求进行持续布局。
问：昆药如何布局老龄化赛道，聚焦银发健康人群？
答：昆药从战略核心人群入手，已发布昆药2028年战略，未来将联合伏羲实验室、国家老龄委以及昆药共同发布老年人群分类报告，包括银发青年、银发中年和中老年等。公司计划围绕老龄化场景下核心人群的健康需求，提供产品和服务，以拓展市场。
问：昆中1381为何是并购过程中的意外惊喜？
答：昆中1381原是吉尼斯世界纪录上最古老的药厂，隶属于昆中药，具有较强的研发基因。尽管在改革开放期间错失了一些发展机会，但作为长期生意，现在正是发力打造品牌的良好时机，华润不会甘于成为前列以外的公司，而是追求数一数二的目标，并希望通过长期投资逐渐积累要素，实现全国品牌影响力。
问：公司如何重视对股东的投资回报并提升现金分红比例？
答：公司持续关注股东的获得感，现金分红比例从2020年的40%提升至2022年度的40%以上，并计划在未来几年继续落实现金分红比例稳中有升的行动方案。此外，公司还响应中央号召，制定了质量回报双提升的行动方案，以提升上市公司质量和股东投资价值。
问：公司如何通过战略引领实现持续稳健增长？
答：自2017年接任华润39总裁以来，面对品种老化、市场增速下降等挑战，公司通过战略引领和战略驱动不断成长。从2016年的79亿增长到2021年217亿（扣除昆药后内涵增长明显），得到了国务院国资委国企改革标杆企业的荣誉。公司崇尚公开透明，年报内容详尽，倡导关爱大众健康，做健康产业的引领者，相信长期关注和投资必有回报。