05-08 11:11
你问花总
1、以董凡的习惯,一般不会放卫星,会按这个目标去努力;如果完不成,董凡做销售出身的,外界容易理解成在吹牛逼;
2、健帆不缺市场增长空间,这个平台技术至少还有50到100倍,缺的是什么时候能占领这个空间;
3、健帆22年下半年开始营销重点转向患者端,然后换了很多营销人员(原来的那一批擅长压货,搞定经销商,有路径依赖,不适应新的营销思路),很多人意识不到,这个转变意义有多么重大。
肾科灌流的渗透率目前仅10%左右,一般从0-1是最艰难的,从1-10次之,但是从10-50是爆炸性增长,50-100的时候人尽皆知但刺刀见红。这个逻辑很多行业都见到过,家电里空调、彩电、各种小家电,手机,新能源汽车。我早年买比亚迪也写过,去年健帆也写过。
董凡在这个节点上转变营销思路,绝对是个中高手!用了个搞笑的理由大换血:这帮营销人员很多人已经财务自由了。内行的人都知道,就是这里面有些人不适应新的营销形势了,“不换思路就换人”——25年前美的集团方洪波语录!
$健帆生物(SZ300529)$ 拿了快两年,现在已经回本了。最近在思考这个生意,10年之后净利润能不能达到50亿?
你问花总