一如前文所述，汾酒之所以2017年以来跑出营收复合增速34.1%的火箭速度，深层原因在于汾酒具有深厚的文化根基与品牌底蕴、体制改革激活组织、产品与市场具有全国化的基础等，而从具体营销操作层面来看，渠道裂变则是山西汾酒飞速增长的直接驱动力，具体表现在：
1、渠道裂变巩固了汾酒在省内市场的绝对领先地位，为推进全国化提供了稳固的大后方。
汾酒最为强悍的优势在于对基地市场的绝对统治力，在总量不到200亿的山西市场，汾酒独占60%以上的份额，是省内第二名的6倍以上。这种垄断地位就是靠不断进行渠道裂变，不断开发新经销商密集覆盖下沉市场实现的。
如附表所示，在2016年时，汾酒在山西市场只有20多亿的营收，当时市占率只有25%左右，虽位省内第一品牌，但地位并不牢固。此后通过逐年开发经销商，经销商数量由2016年的207家增长到2023年的820家，7年净增4倍，在户均销量略有增长的情况下，直接驱动省内销量增长5.2倍（省内7年复合增速为26.56%，只有不到4%来自户均销量提升，将近22%来自客户数量的增长）。
2、渠道裂变直接助力省外空白市场的开发，为梯次全国化的快速成功推进奠定骨架。
相对省内市场26.56%的复合增速（7年5.2倍），2016年至今省外市场高达41.2%的复合增速（7年11.2倍），才是拉动汾酒7年7.8倍增长奇迹的关键。
而如附表所示，省外市场之所以增长如此迅速，同样主要得益于渠道的快速裂变，2016年汾酒在省外市场只有780个经销商，到2023年则有3120个经销商，经销商数量净增4倍，年复合增速高达21.9%，超过户均销量的复合增速15.8%，成为驱动省外市场销量增长的最主要驱动因素。
不过与省内市场不同的是，省外市场在经销商数量快速增长的同时，经销商的户均销量也呈较高的速度增长，2023年省外经销商户均销量达630万元，是2016年户均销量的2.8倍，这证明省外市场发展良性，经销商不仅存活率高，也与汾酒一起享受市场发展的成果。
3、汾酒的渠道裂变具有由中心到外围逐步辐射的梯次滚动发展的特征
2017年至今汾酒推进“复兴”战略的过程中，一直坚持市场梯度发展策略，首先坚持夯实山西核心基地市场的统治地位，然后打造周边的陕蒙、鲁豫、京津冀三个传统优势市场为新优势市场，在此基础上，再逐年提出“打过长江去”、抢占华东、进军华南等，即不断更新1+3+X+Y策略，每年提出新的成长市场、机会市场、培育市场目标，并据此指导经销商开发与培育。
在2017—2018年全国化推进初期，汾酒提出省内市场要分担主要销量压力，给省外新开经销商有从容开发培育市场的时间，接着3个周边传统优势市场又承接销量压力，如此梯次滚动发展，使南方市场尤其是华东与华南市场，有长达5年以上的市场培育时间，每年都有新的优势市场升级为基地市场、成长市场升级为优势市场，培育市场升级为成长市场……形成市场的良性循环，在此过程中，省外户均销量持续较快提升，20年至今，随着省外成为主要增长动力，省内市场的户均销量也开始稳步回升……
综上，汾酒腾飞之路，是一条梯次滚动发展的渠道裂变之路，是一条由中心到外围逐级辐射的渐进全国化之路。$山西汾酒(SH600809)$ $泸州老窖(SZ000568)$ $洋河股份(SZ002304)$
