B站发行的《三国：谋定天下》游戏即将在6月13日上线，在预下载阶段就登上了iOS游戏免费榜榜首。
《三国：谋定天下》在曝光之初就被玩家称之为SLG赛道的鲶鱼，其作为一款主打「低门槛」的SLG实属不太多见。上线刚好就对上了最卷的夏季档——海外归来的爆款《无尽冬日》、专攻动物题材的《野兽领主：新世界》、还有运营成熟的《曙光防线》，这些游戏都拿出了自己擅长的一套打法。
《三国：谋定天下》依然颇有潜力在SLG领域分一杯羹。玩法做出差异是一方面；此外，B站打破固有印象发行SLG，在宣发上很有自己的特色。
半个月前《三国：谋定天下》请来了6位不同领域的UP主来担任职业代言人。这款游戏在破圈纳新的层面上做足了努力，足以可见B站想要打破SLG竞争格局的野心。
B站发力，6位UP主破圈宣发
职业系统是《三国：谋定天下》的一大玩法亮点。游戏中设计了六种职业提供给玩家选择，其定位划分类似于常见的RPG——青囊、司仓、天工偏向于辅佐和后勤，神行、奇佐、镇军则更适合喜欢发挥谋略和战斗的玩家，每个职业各有自己的特殊玩法。
这次B站着重将职业系统作为卖点，为每种职业都挑选了相应的UP主作为代言人。
比如奇佐职业请来了专注时政领域的UP主「卢克文工作室」，在合作视频中介绍了三国知名谋士郭嘉的经历。镇军职业则请来了UP主「剑客范十三」来还原古战场的打戏，反映了镇军职业善战的特点。
另外还包括美食区UP主「王师傅和小毛毛」「南翔不爱吃饭」、手工大佬「才疏学浅的才浅」、全网百万粉丝的「峰哥亡命天涯」，都分别围绕职业特点和三国题材制作了相应的视频内容。
UP主 剑客范十三 合作视频
不难看出，B站所挑选的UP主都是在为游戏破圈做考量。这6位UP主并非游戏领域的垂类UP主，而是分散在历史、时政、手工、甚至是美食领域。他们有的在全网吸引了上千万粉丝、有的曾入选B站年度百大UP主，都在自己的赛道上积攒一定的知名度和口碑，在传播力度上有所保障。
从最终的宣传效果来看，视频均获得了不错的曝光量。「南翔不爱吃饭」的合作视频超过600万的播放量，在全站排行榜最高排在第10名；「卢克文工作室」的合作视频有过百万的播放量，在全站排行榜最高排在98名。
UP主 南翔不爱吃饭 合作视频
不仅游戏内容得到了曝光，这次宣传还在积攒玩家的口碑。上述提及的「卢克文工作室」和「剑客范十三」都是初次下场为游戏代言，为《三国：谋定天下》站台后都得到了观众的认可。
UP主 卢克文工作室 合作视频评论区
B站不仅选择了自家流量池里的UP主作为职业代言人，在面向垂类用户的时候也很重视KOL的引领作用。在前段时间公测前瞻直播周中，B站请来了多位专攻SLG领域和三国历史领域的KOL，重点分享这款三国SLG的特色设计，主要面向核心受众进行推广介绍。
从潜在的泛用户到核心的SLG玩家，《三国：谋定天下》在宣传过程中实现层层递进，形成了一套立体化的推广打法。
从游戏的角度来看，《三国：谋定天下》的确有扩大受众的需求。这款游戏在早前就传达了低门槛、不逼氪的标签。如果想要成为爆款，《三国：谋定天下》势必离不开大量中低氪玩家的支撑。因此如何铺开游戏的覆盖面就成为了前期推广工作的重点。
从B站的角度来看，这个头部平台就有不少值得挖掘的潜在SLG玩家。UP主战帅Wayne认为，可能在很多人眼里B站还是一个二次元平台，但实际上它已经发展成一个综合性的平台，二次元和SLG都是当中内容的一部分。尤其是对于SLG这种偏硬核、赛季制的游戏，它们对于中视频生态有着较高的需求，而这正是B站的优势所在。
而且UP主代言和明星代言这两套方案并不冲突。SLGUP主海阳宋老三认为，明星代言偏向于大众普及、与特色UP主合作则可以产生良好的化学反应的，两种方式是可以平行进行的。后续《三国：谋定天下》官宣了明星代言人古力娜扎，并将游戏的普及面推及新的高度。
在战帅Wayne看来，请UP主代言和明星代言其实是相似的逻辑，两者都是在为打造品牌提供支撑。可能这种市场行为很难计算清楚ROI，但是从品牌的角度来看能否打动玩家，这可能是SLG更加重视的。
如今B站利用自家的舆论矩阵、战略联动去推广自家的游戏产品，这可能已经成为了下一个时代的主流。B站的优势在于长期建设起流量池和内容生态，给《三国：谋定天下》的破圈创造了充分条件。
这款SLG要走大DAU路线？
《三国：谋定天下》在早期曝光的时候就给自己贴上了「首款多职业战争策略手游」的标签，其中一个原因就是为了实现扩大用户基数的目标。
对于不熟悉SLG类型的泛用户来说，职业系统是最容易理解的卖点。过去在大量RPG的铺垫下，大众玩家们早就建立起对职业概念的认知。假设新手玩家在过去玩不懂SLG，可能在《三国：谋定天下》中可以更加容易上手。
在海阳宋老三看来，SLG想要做得越来越好还是需要有普及性的。比如说有很多玩家表示三谋有MMORPG的感觉，玩家们一进入游戏就知道怎么玩，这是《三国：谋定天下》具有可传播度的基础。
职业系统拉低了玩家上手的心理门槛，但只是反映游戏特色的一个引子。其背后映射的则是《三国：谋定天下》主打不逼肝、不逼氪、卷创新的特点，玩法深度没有因此被稀释。借此游戏尝试做到新手玩家能轻松上手、核心SLG玩家也不失乐趣。
对于新手玩家来说，职业系统是一个颇具理想主义的设计。
由于玩家在游戏过程中需要投入精力或金钱，那么通过职业系统就可以找到自己的角色定位，根据自己的实际情况不同作出不同选择。例如镇军职业倾向于对战，如果玩家时间或精力不多也不会选择这个职业；天工则主要负责建造攻城用的冲车和防守用的拒马箭塔，只需要在某些时间上线便完成了这个职业该完成的任务。
包括从付费层面上来讲，职业系统也对玩家层级进行了一定程度的划分。例如零氪玩家更推荐选择上述的天工，因为氪金不会让拒马等建筑得到大幅度的提升。同理，如果高氪玩家选择天工职业，可能会发挥不出来氪金的优势。所以《三国：谋定天下》在一开始就围绕玩家的期望作出初步划分，或许会对提升口碑有所帮助。
这样的划分只是初步分类，不会对玩家后续的游戏体验造成约束。天工玩家一样可以兼顾后勤辅佐和前阵杀敌，青囊玩家也可以衍生出减少队伍战损的偏战斗玩法。
UP主 铁血雕馋
《三国：谋定天下》为了进一步降低门槛，在运营层面加以了辅佐。新手玩家从一开始就可以感受到「降氪」的设计。玩家通过登录签到和预约就可以获得武将孙策和徐盛、6元首充就能获得武将大乔，直接组成一支成熟开荒的队伍。玩家不需要花费太多精力和经济投入去获得武将，更快速地就能感受到爽快开荒的体验。
B站在前段时间还开展了「新手引路人」的招募活动，让熟悉三国SLG的活跃玩家去解答新手玩家提出的疑问，包括询问战法、武将搭配、职业技能等。游戏利用了SLG较为活跃的社交氛围去改善新手留存的问题，进一步发挥了SLG产品的特色。
而在SLG老玩家看来，游戏的玩法深度也不会被这一系列降低门槛的设计而削弱。
战帅Wayne认为职业系统是《三国：谋定天下》必须要做的。原因是《三国：谋定天下》降低了数值养成的权重，做成了偏向公平竞技的策略玩法，所以需要职业玩法去拉开玩家在体验上的差别。职业系统与游戏整体的玩法平衡、沙盘设计相挂钩，也反映了在策略玩法上的乐趣。他认为，接下来S1赛季主要以玩家学习为主，未来还可以衍生出许多玩法内容。
除了最显眼的职业系统以外，《三国：谋定天下》还高举抽卡降价和降肝减负的旗帜，其实都有意贴合了SLG老玩家对于策略乐趣的需求。
体验过测试的玩家普遍表示，在《三国：谋定天下》中花更少的钱就可以获得大量的核心武将和战法，所需的投入小于许多同类产品。战帅Wayne在视频中分享道，《三国：谋定天下》更利好中低氪玩家。高氪玩家就算投入更多去提升武将红度，但是提升幅度并不会很大，满红队伍比较难打出极大的战损比。
UP主 战帅Wayne对SLG产品付费曲线的分析
玩家之间不存在凭借数值碾压而拉开差距，从而导致他们更注重配队上的策略。海阳宋老三认为，玩家更容易获得大部分的武将和战法，也就意味着有更多样的搭配空间。《三国：谋定天下》在测试结束后表示了将对武将置换次数进行调整，目标朝着不做次数限制的方向尝试。从侧面反映了玩家对于尝试武将搭配的需求确实很强烈，游戏准备将公平竞技贯彻到底。
海阳宋老三还认为，「降肝减负」可能是《三国：谋定天下》最能吸引SLG玩家的亮点。
在之前的测试中，游戏的赛季时长在一个半月到两个月之间，相较于同类SLG更短。而且《三国：谋定天下》实际的赛季有效时间更长，缩短赛季时长只是相当于缩减了赛季末的养老时间。游戏节奏变得更紧凑，更符合现在玩家对于快节奏、紧密化的游戏需求。
在快节奏的游戏体验下，「降肝减负」就成为了《三国：谋定天下》必须要做的事情。于是可以看到游戏中加入了内城资源地、自动铺路、自动练兵、委托攻城等颇具创新性的减负设计。
《三国：谋定天下》尝试在「肝进度」和「养老」之间找到微妙的平衡点，并且试图减少这种体验感在赛季期间的波动。简单来说，《三国：谋定天下》在肝度层面上拉低了天花板，在养老层面上则做了缩减。相较于其他成熟的SLG产品而言，两种思路可能各有优劣，但《三国：谋定天下》的创新设计仍不失为一次大胆的尝试。
目前来看，SLG在国内市场面临着拉新成本高、玩家留存数据不好的瓶颈，许多核心SLG玩家也因为没有长期的良好游戏体验而常常在SLG之间迁移。如今《三国：谋定天下》的下场或许就会给SLG的竞争格局带来新启示。
结语
《三国：谋定天下》从宣传层面和玩法设计上都准备走上大DAU的路线，通过降低门槛容纳新玩家、通过玩法痛点收留SLG老玩家，在玩家眼中是一次颇为大胆的尝试。
当下许多SLG产品都陆续加入到价格战和玩法优化的浪潮中，在《三国：谋定天下》这条「鲶鱼」的影响下，市场上的SLG越来越重视玩家的游戏体验。玩家的需求被更好地满足，同时也在倒逼着一众SLG产品的进步。