由贪玩游戏发行的真实动物探索策略游戏《野兽领主：新世界》在上周的6月5日上线。游戏上线首日登顶iOS免费榜；畅销榜则录得101名，随后排名稳步上升，目前已达到42名，仍在保持明显的上升趋势。这表明对于SLG游戏来说最为重要的玩家生态已经建立起来了。在SLG这个用户粘性高、头部产品拥有稳定优势的赛道，这个成绩也算得来不易。
更值得关注的是，这是继《小小蚁国》等产品之后，动物题材SLG再一次在大陆市场展现影响力。当初蚂蚁题材SLG的爆火，还经常被归结为「猎奇」的功劳。而在《野兽领主：新世界》的打磨细节中，则能明显看到动物题材真正的发挥空间在哪里。
具体来讲，这款「百兽之王模拟器」围绕题材这个特色，在游戏内做了细致的调整，同时在发行层面有针对性地安排营销活动。正因如此，动物题材的优势才能更大程度地发挥出来，而不是停留在「换皮」的程度。
在它的背后，是对差异化这个词「是什么、为什么、怎么样」的深入思考。
沉浸式体验「动物世界」
每到晚上七点，熟悉的背景音乐响起，伴随着赵忠祥老师独特的声线，画面中各种动物在草原上奔跑……《动物世界》可能是90后、00后一代人的自然科学启蒙，是他们儿童时期对大自然好奇心的起点。
而《野兽领主：新世界》想要达成的效果，正是唤醒这份回忆和求知欲。
游戏因此采用了写实画面，还为动物的毛发、姿态做了细致的动态效果，来追求一种近似纪录片的拟真体验。
这样的题材和画面，自然会吸引对野生动物、自然森林等元素感兴趣的用户。据了解，这款游戏的用户学历较高，大专及以上学历人群占比约48%；大专和本科学历人群是占比最多的，均超过了20%。这表明有一定知识基础的用户更容易对这个题材产生兴趣。从兴趣领域来看，对「自然森林」「动物世界」「萌宠记录」标签感兴趣的用户共计过半。
求知欲也是重要的影响因素，年轻的玩家往往更愿意接触新鲜知识。这款游戏的用户年龄段主要集中在18~39岁。00后年龄段群体占比是最高的，有46.77%；其中18~22岁群体占比达到了25.92%。可以说玩家群体相当年轻。
但因此被吸引而来的玩家，又未必了解过SLG。为此，游戏采取了一系列措施来降低游戏门槛、引导玩家上手。除了题材的选取，恐怕这是游戏最为成功的地方。
从玩法来看，游戏属于COK-Like的玩法框架，对内注重建设设施、产出和分配资源，对外以点对点的方式掠夺资源。在此基础上，游戏将前期的开荒过程大大拉长，营造出类似模拟经营的体验，并用大量的探索元素包装起来，从而让新手玩家能够循序渐进地接受SLG玩法。
根据游戏设定，狮王带领流离失所的兽群找到了一片资源丰富的新土地，在这里重新将族群发展壮大。因此在游戏前期，「开荒」就成为引导玩家行为的主要线索。玩家需要将森林一片一片地清理出来，在合适的资源点建造建筑。游戏将这个探索的过程设计为简单的点击交互，非常方便新手玩家理解，即时的反馈还营造出了一种探索、寻宝的乐趣。
这种交互设计的另一个好处是，它几乎与流行的买量素材一模一样。玩家通过买量广告进入游戏后，能获得所见即所得的感受，也能大大提高留存率。
游戏将资源分为水、树叶、湿土等一共七种，产出路径相互递进，几乎完全是模拟经营游戏的框架。在刚进入游戏的至少前一个小时里，玩家都在重复「探索→建造或升级建筑→生产和分配资源→进一步探索」的循环，这要比SLG在大地图中的「4X」逻辑（探索、扩张、开发、征服）容易理解得多。
在此基础上，游戏还加入了非常细致、醒目的新手引导，来一步一步地引导玩家熟悉游戏逻辑。这种手把手式的教学比大部分游戏持续得更长，至少有二十分钟之久，之后也能随时点击任务列表来获得「下一步该做什么」的提示。这种事无巨细的新手引导，明显有利于吸纳没有游戏经验的新手玩家。
到了引入联盟概念的阶段，游戏也是从易到难来逐步露出玩法。刚刚加入联盟时，玩家与其他联盟成员最主要的互动，就是互相为领地里正在建造的项目加速助力。这只需简单地点按一个按钮就行，完全是举手之劳。游戏还特意将这个帮助联盟其他成员的按钮放在了游戏主页面上，还加以醒目的红点提示。
这个助力一般只能缩减几秒钟的建造时间。但当联盟里在线的玩家每个人都点一下、获得帮助的提示不断在页面上方跳出时，那种互帮互助的氛围就非常真实可感。这能让玩家从一开始就对联盟产生好感，也能直观地理解联盟这个组织抱团生存、合作共赢的存在意义。在此基础上，联合出征、分工合作等更多联盟玩法也就更容易被玩家接受了。
在玩家能够自行推进游戏之后，游戏会提供三个发展方向供玩家选择。这让不擅长或不喜欢征战的新手玩家可以选择自己的偏好，也为已经熟悉SLG玩法的老玩家提供了更大的策略空间。
可以看出，游戏中的绝大多数操作都能通过简便的点击来实现。游戏于是更进一步，整体采用了竖屏设计，这在强调大地图战略的SLG品类中还是相当少见的。但整体来看，竖屏不仅适合这款游戏的简化操作，还能给玩家留下轻松、方便的印象，减轻玩家的心理负担，是非常恰当的选择。
在整体包装上，游戏也非常注意照顾题材的特殊性。自然与动物这个题材是游戏的亮点，同时也是包装的难点——难在让玩家代入其中。关于这一点，我们似乎可以从自然题材的纪录片中找到参考。
在纪录片中，要讲解一种动物的日常生活，往往会从一个个体入手，为它赋予身份和性格，从让观众能共情这个个体，借个体的遭遇来讲述整个种群的故事。
这款游戏也采用类似的思路，为每一种动物都设计了符合其特性的「工种」。尤其是在前期的引入过程中，几个重要的动物角色还被设计了鲜明的性格特点。比如引导玩家探索领地的角色「小象」，是个活泼俏皮、对一切感到好奇的天生探索者；负担起基建和采集任务的角色「狐猴」，则是个表面总想偷懒、内心深处却对族群充满热情和责任感的可靠工匠。
尽管它们仍是写实化的动物形象，但在被赋予人的性格之后，这些立体、可爱的角色就非常容易给人以亲近感，唤起玩家的共鸣。
有了角色，就要有角色的生活。游戏对于功能建筑做了详实的考据，力求还原每一种动物的生活环境，有时甚至精确到了地域和物种。环境越真实，玩家就越能代入到动物们的世界里。
除此之外，领地里时不时会有野兽在道路间走动，整片领地显得生机盎然；背景音乐中除了如晨曦般舒缓的音乐，还夹杂着兽鸣鸟啼。这些细节都进一步加深了游戏的沉浸感，让玩家仿佛真的在体验动物世界，将纪录片玩成了一款游戏。
「双管齐下」的发行策略
游戏内的一系列针对性设计，让题材成为了它最大的亮点。在发行层面上，《野兽领主：新世界》同样围绕独特的题材，从两个方面着手，为游戏壮大声势。
一个方面是品牌宣传。动物与自然的题材天生带有知识深度，游戏也通过与知识强相关的形式，凸显题材的独特内核，赢得玩家好感。
距上线还有一周时，游戏上线了一则研发纪录片《构建真实动物世界》，时长约8分钟，讲述了这款游戏从构思、取材到打磨的各种细节，其中还有大量关于小麂、藏酋猴、羚牛等野生动物的知识。纪录片这种形式本身就很符合目标受众的喜好，片中又重点展示了游戏团队严谨的求真态度，对于游戏品质是一次很好的宣传。
图为纪录片中研发团队成员在专业人士的带领下实地考察动物生态
可以看出它的重点在于题材，目标也正是吸引那些喜爱动物和自然题材的潜在受众。
到上线当天，游戏又与知名歌唱家腾格尔合作，推出了一首同名主题曲。这个擅长民族唱法的亲切大叔，本来就自带一种与动物的亲和力。歌曲旋律活泼又魔性，到处穿插着动物的叫声，MV里各种动物共同起舞的画面也有一种无厘头的喜剧感。还有被称为「先天抽象圣体」的围棋职业棋手战鹰出演「侦察鹰」，场面相当欢乐。
主题曲：网页链接
玩家对于这种新鲜的整活题材也是喜闻乐见，抖音、B站的幽默吐槽随处可见。这则MV发布之后，当天就登上了B站爆款视频播放量第2名（仅次于周深毕业歌《去明天》）、音乐区榜单第11名，传播效果很好。到第三天，它的播放量就已经突破百万。
当天晚些时候，游戏又发布了一则战鹰在MV拍摄现场的探班视频。视频展示了MV拍摄的一些花絮，也传达了MV背后的理念，强调了万兽共建王国的欢乐主题。正好承接MV的热度，借战鹰职业棋手的身份进一步为游戏宣传。
探班视频片段
另一方面，游戏深入用户群体，通过激励玩家自发为游戏做宣传产出，实现口口相传的推广效果，营造积极的社群氛围。玩家对于题材特殊的游戏本来就有好奇感，身边玩家现身说法的安利就可以进一步打消他们的疑虑。
游戏专门为此准备了666万现金，在抖音平台开始了创作激励计划。玩家可以为游戏产出相关视频或进行直播，并根据传播度获得不同档位的现金奖励。其中，短视频赛道的奖励分为发布保底奖、梯度曝光奖、分发奖、特定话题奖池共四个部分，直播赛道的奖励分为梯度曝光奖励、社群拉新奖两个部分。不同奖励之间互不影响，多劳多得，允许玩家自由发挥潜力。
图为直播赛道的梯度奖励细则
首期活动随着游戏上线同步开启，为期一个月。到现在才过去不到一周，已经能看到五花八门的玩家作品涌现出来，内容涵盖题材安利、新手攻略、热门素材展示等等，视频点赞量可高达数万。
在另一边的直播赛道，多数主播采用当下比较流行的「直播带货」模式，在直播间挂载「小手柄」组件，吸引玩家便捷地下载进入游戏、获取兑换码礼包。根据下面这例三千多的点赞数来推测，转化率应该也比较可观。
上线三天后，游戏又掀起了新一轮推广攻势，这一次同样是品牌宣传与UGC推介的结合。
就在昨天（6月9日），贪玩游戏发布了《野兽领主：新世界》概念VR视频，借新奇技术的力量让日常生活中的动物雕塑「活了过来」。VR技术的突出优势就是沉浸感，这也可以强调游戏在沉浸式体验动物生活方面的优势。与此同时，游戏开启了主题为#万兽出街，打卡赴约#的系列话题活动，在抖音、微博、TapTap等平台开启有奖互动活动。
VR视频：网页链接
从这则概念VR视频的内容来看，众多野兽在各个城市与动物相关的地标一一觉醒，最终汇集到了本次快闪舞蹈活动的舞台。这种突破「次元壁」的方式，既鼓励玩家发现生活中的动物元素，学习更多的动物知识，同时也让玩家仿佛身临其境般感受到游戏里万兽集结般的震撼感。
而这还只是个开始。游戏在重点打卡地标成都时代天街举办了「万兽随机舞快闪活动」，特邀舞者都戴上了动物头套或者动物头饰，跳起游戏主题曲的同款舞蹈，还带动现场的围观游客加入这场快闪表演。变装出演的舞者、特别设置的丛林氛围布景，让商场几乎瞬间成了动物园。
在活动舞台附近，设有有奖打卡摊位和游戏试玩区。被这些动物元素吸引的玩家，自然愿意顺手赚个小奖品，进而开始了解这款以动物为主题的游戏。
与此相配合，游戏与抖音、小红书等社交平台的诸多KOL合作，用达人二创内容引导相关话题在线上的传播，让品牌热度在社交媒体间进一步扩散。这些二创作品包括线下打卡、特效变装、萌宠变装等等，可以覆盖到对社交、科技、动物等多种方向感兴趣的用户，更精准地吸引目标受众。目前活动刚进行到第二天，抖音也已经出现点赞量数万的视频了。
紧扣题材这个亮点，游戏在宣传过程中从宏观到微观两个层面分别铺开，从而第一时间给玩家留下与众不同的印象。游戏内细致入微的新手引导又能较好地承接住新玩家，保证玩家在游戏中获得想要的体验。为了打好题材这张差异化的牌，游戏付出的努力是全方位的，才能达成从获量到留存的逻辑闭环。
结语
《野兽领主：新世界》已经是贪玩游戏今年以来发行的第二款新品了。第一款新品是今年年初上线的MMORPG《斗罗大陆：史莱克学院》，后者目前在iOS畅销榜基本位于TOP100，最高达到过27名。紧凑的发行节奏下，各个新品都还有不错的成绩，可以看做多元化探索过程中有意义的一步。
公司寻求多元化发展，目前也已经有了一定成果。去年年报显示，诸多新游戏对于公司的收入贡献正在提高，公司正逐渐减少对头部产品的依赖。
这家游戏大厂过往对于重数值、重社交的策略类游戏的丰富经验，这一次在特殊题材上得以充分运用，并且展示了更多独特的理解。随着他们的尝试范围越来越广，我们或许还能看到更多有参考价值的经验。