经过查询网络信息、阅读招股书、年报、走访经销商等渠道，整理近期对企业映像汇总如下：
一、市场调研情况。从网络零售商、经销商处了解到，飞鹤奶粉在国产奶粉中占据较大市场份额，在200-300元的中高端价格区间内具备较强竞争优势。销售渠道上实现了线上和线下全覆盖，线下母婴店基本实现全覆盖且均设置有专柜展示，网络平台销量排行显示飞鹤的销量远远超出其他国产品牌，但与国外的美素佳儿、爱他美在高端和超高端的销量和价格上均不具备优势。后续可能通过国产替代、品牌形象提升方面抢占市场份额。另外在山姆会员店、大润发等大型商超上无法看到飞鹤的产品，国外品牌产品和100元左右的低端奶粉占据了货架的主要位置。
自2022年以来，产品有20%-30%的实际降价（优惠后的整箱购买价格区间在150-250元之间），主要原因是新生儿减少和同价位产品降价促销（也有可能是旧国标清库存导致的供求关系发生变化及消费者消费水平下降导致），目前厂家已通知星飞帆卓睿等高端产品涨价到不低于280元/罐的销售单价，否则会受到厂家处罚。从生产日期来看，飞鹤的一段、二段奶粉有部分2022年的货品（据说是新生儿少的缘故，销售不畅），3段以上基本上是2023年8月份以后生产，说明公司库存管理优化、追求新鲜度方面取得了一定成效。从消费端来看，历史悠久、好奶源的国际大品牌乳企的产品依然牢牢占据消费者心智，从侧面也可以看出消费者对婴幼儿安全性的重视和品牌形象赋予了奶粉这种商品以特殊溢价，国货仍未占领消费者心智层面的制高点。安全可靠程度、营养全面程度、添加物质对宝宝身体及智力发育情况、适应宝宝体质情况是婴幼儿配方奶粉的消费者最关心的四个问题。整体上呈现从一段、二段、三段、四段及以上销售价格逐次递减但消费数量随着年龄逐步递增的消费趋势，消费者对新生宝宝付费意愿和消费水平最强，随年龄逐步增加及添加辅食后，对营养的重视层度逐渐减弱，对价格越发敏感。可喜的是，根据销售员反馈，有部分中老年人特别是“三高”人群开始长期食用婴幼儿配方奶粉，中老年配方奶粉的销量也逐渐提升，体现出老年人对营养摄入的重视程度和消费意愿越发强烈，健康意识逐步提升，可能成为新的增长点。
二、公司发展战略方面。
2022年12月22日，飞鹤发布“鲜萃活性营养，更适合中国宝宝体质”新战略，其牵头申报的“十四五”国家重点研发计划项目也已获批，未来将牵头研制中国新一代婴配粉。飞鹤携手合作伙伴积极布局家庭消费生态，不断深挖国内乳品市场的多元化需求，除了满足婴幼儿奶粉市场，更全力探索全生命周期产品。 推出了针对3-6岁儿童的茁然系列，以及专为中老年人打造的爱本成人系列等，为千家万户提供更全面、更高品质的产品，助力国民健康。2023年12月14日飞鹤2023伙伴大会召开，发布以脑发育和全生命周期撬动“新时代”增长动能。尼尔森报告显示，婴幼儿奶粉市场不再依靠人口增长，更多是依靠消费升级，未来的产品创造性不断提升，飞鹤等头部品牌的趋势仍然向好。权威机构数据显示，2022年飞鹤星飞帆卓睿上市仅5个月月销量就突破1亿，当年全渠道份额增速第一。23年4月份，星飞帆卓睿月销量更是逼近4亿，增速品类第一，截至目前已经成为线下超高端和第一大单品。星飞帆卓睿的绝佳表现，又一次验证了头部品牌强劲的产品实力和市场竞争力，体现了在中高端的市场需求和付费能力。
近年来，公司重点在科技创新、数字化、低碳转型、渠道管控上发力，在新国标后不断发布新产品，产品系列多达十多种，储备了一批国际新添加配方产品项目，能够跟上行业发展新动向，新投资建设了乳铁蛋白生产线，打破国际垄断。始终在婴幼儿乳品消费这个赛道深耕聚焦，发展全产业链，核心竞争力和品牌力正与其他国产品牌拉开差距，有可能成为行业内冠军企业，继续攻占高端市场和提升市场占有率。从2023年上半年财报来看，营收同比保持稳定，只是产品价格下降导致的利润下滑，但增收不增利润，这体现了产品销量和市场占有率的整体提升，利润方面后续会随着高端产品的销量增加和新生儿的增加逐步恢复。
从整体来看，公司发展处于正确的发展路径，各项措施稳步推进，疫情三年、叠加2020年以来的出生人口下滑，营收都未出现大规模的下滑，已经证明的飞鹤的核心竞争力和品牌力未受到实质性损害。当前最坏的情况已经过去，耐心等待飞鹤持续向好。@只买消费垄断