$Snowflake(SNOW)$ 财报电话会议里的一些关键信息：
1、我们在第二季度看到了持续的增长势头，产品收入同比增长 103%，达到 2.55 亿美元，反映了强劲势头。剩余履约义务增至 15 亿美元，表明销售强劲。22 财年上半年，总收入为 5.01 亿美元，同比增长 107%。由于净收入保留率达到 169%，我们还看到非 GAAP 产品毛利率和营业利润率分别从负的 8% 提高到 73.6%。调整后的自由现金流连续第三季度为正。随着我们年收入接近 10 亿美元大关，我们继续以强劲的速度增加客户，增加了 458 个净新客户，高于去年第二季度的 397 个。
2、Snowflake 关注的最大组织或财富 500 强企业总数为 212，本季度增加了 18。我们正在以垂直行业的方式发展全球最大的企业。我们看到这些投资产生了强劲的结果。第二季度，金融服务客户产品收入同比增长超过100%，贡献最大，而医疗客户产品收入增长近200%。我们已经为这些垂直领域开展了有针对性的行业活动，我们将继续以量身定制的业务成果进入市场。
3、在第二季度，我们宣布在 Snowpark 的所有 AWS 区域推出公共预览版，这是我们的全新开发者体验。Snowpark 使开发人员能够以他们喜欢的编程语言格式工作，包括 Java 和 Scala。Snowpark 旨在简化复杂数据管道和应用程序的构建，并允许开发人员直接与 Snowflake 交互而无需提取数据，从而最大限度地提高治理能力。
4、我们还继续提供新功能，以加强客户的数据治理。在本季度，我们普遍提供了行访问策略。数据治理功能通常是我们客户群中采用的最广泛和最快的功能。Snowflake 对垂直行业的日益关注导致与全球客户进行更深入的讨论。Snowflake 团队围绕以下核心垂直领域组织。它们是金融服务、医疗保健和生命科学、零售和 CPG、广告、媒体和娱乐、技术、公共部门、教育和制造业。随着时间的推移，这种垂直行业的重点将继续加强和扩大。
5、数据云的采用正在迅速增长。数据云是在任何时间点处于活动状态的所有数据网络关系的总和。我们通过所谓的边来跟踪这些数据关系。我们在本季度增加了超过 450 家客户，并继续扩大具有稳定优势的客户数量。到本季度末，我们 16% 的客户使用外部 Snowflake 帐户稳定了边缘，而上季度这一比例为 15%。
6、从战略上讲，Snowflake 正在成为跨主要公共云域的基础设施中高度安全、合规、全球和高效的数据网络。世界一流的数据工作负载执行与云应用程序开发、跨云操作、数据和数据应用程序市场以及计划的货币化相结合，使 Snowflake 脱颖而出。
7、我们的净收入保留率扩大到 169%，这表明我们的产品随着时间的推移而强大，以及我们的销售团队推动长期业务成果。第二季度是销售执行的一个令人印象深刻的季度。剩余履约义务增至 15.29 亿美元，其中技术和金融服务垂直领域的净新预订量居首。
8、提醒一下，去年第二季度，我们出售了有史以来最大的多年期合同，为期三年，价值 1 亿美元。虽然新预订的多年组成部分很难进行比较，但我们看到了一个净值——我们看到新的年化合同价值与去年同期相比有所加速。这就是为什么必须在基于消费的商业模式中一起评估 RPO 和收入。
9、在 RPO 的 15 亿美元中，我们预计约 56% 将在未来 12 个月内确认为收入，环比增加约 8700 万美元。我们仍然专注于渗透全球最大的企业，因为我们相信这些组织为客户扩展提供了最大的机会。在第二季度，过去 12 个月产品收入超过 100 万美元的客户数量从上一季度的 104 个增加到 116 个。就盈利能力和效率而言，第二季度对我们来说是一个突破性的季度。
10、营业利润率为负 8%，受益于收入出色的表现。我们调整后的自由现金流利润率为 1%，这受到了预订和运营利润率表现的强劲线性的积极影响。展望未来，我们相信我们将保持调整后的自由现金流为正。本季度，我们看到这些项目产生了 1500 万美元的影响。我们拥有约 51 亿美元的现金、现金等价物以及短期和长期投资，保持强劲的现金状况。
11、现在让我们转向我们的指导和展望。对于 2022 财年第三季度，我们预计产品收入将在 2.80 亿美元至 2.85 亿美元之间，同比增长在 89% 至 92% 之间。我们预计，在非 GAAP 基础上，营业利润率为负 7%，我们预计发行在外的加权平均股数为 3.03 亿股。对于 2022 财年全年，我们预计产品收入将在 10.6 亿美元至 10.7 亿美元之间，同比增长在 91% 至 93% 之间。我们预计，在非 GAAP 基础上，产品毛利率为 73%，营业利润率为负 9%，调整后自由现金流利润率为 7%。