$Applovin(APP)$ 财报电话会议里的一些关键信息：
1、在第一季度的财报电话会议中，我们谈到了由我们的第一方数据优势驱动的软件如何在市场上表现出色。今天，我们非常自豪地为您提供数据，这些数据将向您展示我们从那时起在软件业务中取得的显着收益。
2、消费者每年下载大约 1500 亿个应用程序，其中可能有一半是通过应用程序商店本身的自然发现下载的。今年上半年，消费者通过 AppLovin 软件平台下载了近 20 亿次安装。我们的市场份额正在增长，我们已成为开发商向消费者进行营销的最大平台之一。
3、我将涉及两个展示我们实力的主题。首先是我们软件业务的巨大业绩和前景。自我们的机器学习引擎 AXON 推出以来，我们的软件平台收入增长已连续三个季度加速。在第二季度，我们的软件平台收入同比增长了两倍多。我们软件效率的提高也加速了客户的采用。在第二季度，我们将软件平台企业客户或 SPEC 的数量增加了两倍，达到 366 个。
4、我们还看到支出显着增长，基于现有 SPEC 的净美元保留率为 279%。即使我们排除了 Adjust 的增长也同样令人印象深刻，我们不包括 Adjust 的每个 SPEC 的平均季度收入也同比增长 51%，达到历史最高水平。我们专注于扩大我们的客户群，这反过来又推高了我们市场的定价。与包括我们在内的大多数软件业务一样，EBITDA 的增量收入有很高的流量。这种实质性的增长使我们实现了创纪录的 EBITDA 业绩。
5、展望未来，我们很高兴将 Adjust 团队整合到我们的业务中。这是考虑这个机会的简单方法。如果 Adjust 团队的 250 名销售和营销人员中的每一位在明年将他们 3,000 名客户中的一名客户转化为 AL SPEC，我们的软件业务就会翻一番。鉴于我们软件业务利润率的有利增长，我们相信这将成为我们创造长期价值的关键驱动力。
6、我想强调的第二点是我们对移动内容的差异化方法。我们不同于传统的移动游戏发行商。我们的首要任务是在广泛的受众中生成规模化的第一方数据。更大规模和第一方数据增强了我们的定位能力，最终导致我们在本季度看到的利润率更高的软件业务实现了异常增长。
7、在过去三年中，我们对我们进行了大量投资，现在年收入超过 20 亿美元，该业务同比有机增长 80%。更重要的是，我们拥有世界上最大的移动开发人才库之一，在 16 个全球工作室拥有近 3,000 名内容创作者，他们在几乎所有流行的移动游戏类别中都有专长，专门为我们构建内容。根据 SensorTower 的数据，我们是第二季度全球下载量第一的发行商。
8、虽然我们投资的许多游戏团队对 AppLovin 来说都相对较新，但其中大多数团队一直在不知疲倦地开发新内容。我们计划在下半年推出一些新的常青游戏。我们使用常青一词来表示我们认为可以对我们的损益产生有意义的影响，多年年收入超过 1 亿美元。
9、总而言之，我们有一个很棒的第二季度。我们创纪录的业绩是我们独特的综合业务模式的结果，该模式由我们强大的技术和优秀的团队提供支持。事实上，我们的业务和我们的软件运行率的有机增长比任何其他规模化广告解决方案都要快，尽管我们行业中的许多人预计，由于提供了独特的见解，数据隐私方面的增长将面临重大阻力。我们的软件引擎来自我们专有的第一方数据、我们的市场份额增长以及我们面前的巨大增长机会。
10、在软件方面，我们的软件交易总额或 TSTV 在第二季度同比增长超过 4 倍，年运行率约为 9 亿美元。这使我们成为该类别中最大和增长最快的参与者之一。提醒一下，我们在第一季度推出的 TSTV 增加了我们从拥有和运营的营销支出中消除的公司间收入。
11、对于现金流，我们增长超过200％，比去年同期和40％，较上一季度以1.84亿$。利润率提高到27％。一个很大的原因是扩展我们的软件平台，它以比我们的相关业务应用更高的利润率经营的增长。因此，他们的软件业务的发展，可以推动有意义的调整后EBITDA增长和利润率。最后一个快速的亮点，我们的联合Q2收入增长和EBITDA利润率使我们的150％量度的规则。
12、转向 2021 年展望，我们在 2021 年下半年拥有强劲势头，我们有信心能够兑现之前提供的有机财务展望，即收入在 26.5 亿美元至 27 亿美元之间，调整后 EBITDA 在 6.8亿美元至 7 亿美元。重要的是，我们在接下来的几个季度看到了几个增加增长的机会，特别是考虑到软件的强劲势头以及我们在过去几个季度和几年中为发展我们的应用程序业务而进行的所有投资。