$Cloudflare(NET)$ 财报电话会议里的一些关键信息：
1、作为一家上市公司，我们迎来了最强劲的季度。在第二季度，我们实现了 1.52 亿美元的收入，同比增长 53%。由于我们看到了所有客户群的实力，我们的收入增长继续加速。特别是，我们增加了 143 个大客户的记录，这些大客户每年支付超过 100,000 美元，并在本季度结束时有 1088 个大客户，财富 1000 强中有 19% 现在由他们的客户支付，我们继续看到我们的特别优势企业业务。
2、我们的扩张率也比第一季度有所提高，第二季度以美元为基础的净保留率达到 124%，即使收入和客户增长强劲，我们的毛利率也提高到 78%，同比增长 120 个基点。如果本季度有一个主题，那就是 Cloudflare 赢得业务，成为世界上最大、最成熟的公司和组织。
3、美国联邦政府选择了 Cloudflare 的零信任解决方案，以帮助保护联邦机构免受日益严重的网络攻击威胁。我们与埃森哲联邦服务部合作并赢得了与国土安全部的合同，为所有文职行政机构提供保护。这是一个竞争非常激烈的过程，我们要与该领域几乎所有其他供应商竞争。
4、作为我们长期模型的一部分，我们的营业利润率目标为 20%。当我们说长期时，我们是认真的。我们对实现这一长期目标的能力仍然充满信心，但我们并不急于实现这一目标。从我们达到盈亏平衡点开始，我们打算积极将超额毛利润再投资于增长。
5、安全性继续成为新闻，并且是推动客户获胜的主题。出生于网络电子商务提供商的财富 500 强扩大了他们对 Cloudflare 的使用。他们已经在使用我们的 WAF 和内容交付产品。他们的团队在寻找对开发人员友好的零信任安全解决方案时求助于我们。在与其他零信任供应商的竞争过程中，我们赢得了这项技术复杂的客户业务。
6、第二季度总收入同比增长 33% 至 1.524 亿美元。收入增长是由另一季度强劲的客户需求推动的，无论是在新的本地收购方面，还是在我们现有客户群的扩张方面。从地域角度来看，我们看到美国和国际的持续实力。美国占收入的 52%，同比增长 65%。欧洲、中东和非洲占收入的 26%，同比增长 53%。亚太地区占收入的 15%，同比增长 23%。我们很高兴看到本季度美国的收入继续加速增长，同时我们继续扩大我们的国际市场布局。
7、转向我们的客户指标。我们在本季度结束时拥有 126,735 名付费客户，同比增长 32%。我们在第二季度看到了创纪录的大客户新增数量，连续增加了 143 个大客户，同比增加了 451 个。我们在本季度结束时拥有 1,088 名大客户，同比增长 71%。
8、我们看到大客户的显着扩张，这有助于推动创纪录的 124% 的美元净保留率，环比增加 100 个基点。我们很高兴看到本季度我们的客户获取成本继续呈有利趋势，这使我们有信心继续投资于我们的大型企业上市活动。第二季度毛利率为 78%，环比增长 40 个基点。网络资本支出占第二季度收入的 6%。我们继续预计 2021 财年网络资本支出将占收入的 10% 至 12%。
9、转向资产负债表。我们在第二季度结束时拥有 10 亿美元的现金、现金等价物和可供出售的证券。自由现金流为负 980 万美元或收入的 6%，而去年同期为负 2020 万美元或收入的 20%。第二季度经营现金流为正 750 万美元，占收入的 5%，环比减少 1600 万美元，同比增加 250 万美元。正如我们之前提到的，由于营运资金的持续波动、大型企业业务的增长和季节性因素，我们预计现金流利润率将继续出现一定程度的波动。
10、第二季度剩余履约义务或 ARPU 仍然强劲，达到 4.84 亿美元，环比增长 10%，同比增长 77%。当前 ARPU 占总 ARPU 的 77%。鉴于我们看到的强劲势头，我们对业务的持续增长保持乐观和信心。因此，我们很高兴再次提高我们对本季度和全年的收入预期。
11、转向指导。对于第三季度，我们预计收入在 1.65 亿美元至 1.66 亿美元之间，同比增长 45%。回想一下，在我们 2020 年第三季度的收入中，我们获得了 190 万美元与客户续订相关的一次性收益。如果没有这种一次性收益，我们的第三季度指导将同比增长 47% 至 48%。