我来说说为什么我觉得卖900万基金给客户是很不明智的做法。
首先这个客户是个拆迁户，一共就1500万流动资金，相当于一半资金去做风险投资了，那客户是打算后面买个1000万以下的房子另当别论，就算风险评估过了，激进型客户，30%最多了，也应该分散投资，不应该一把梭哈的。
其次，对于很多银行的员工你卖2000万基金和200万基金一年，业绩绩效不会相差3万块钱，你何必冒这么大的风险呢。
客户赚了钱当然皆大欢喜，不过主要是客户欢喜，客户基金赚了50%-500%也不会给你颁锦旗的，要是给你送东西就更加不对了，变成你受贿了。当然了，这是他觉得是他应该得到的，与你无关。你已经得到你应该得到的那一份了，你不是应该有提成的么，对的，但是这个提成真的可以忽略不计。
客户亏了钱，那么你惨了。肯定天天来你单位骂你，都怪你推荐我的，有些不讲道理的，还会要你赔偿或者说你是骗子，骗他们不懂金融知识什么的，赚钱的就懂了，不赚钱就来讹你了。之前2015年吧卖过几个定增，其实也就卖了几百万，后面股灾了，当时整个网点的理财经理每天都被堵在单位回不了家，心里压力真的很大，然后全部被调离才慢慢平息。
这些事情有什么提示呢，就是对于银行工作者来说，卖当然要卖，每天出小单，连续不断，一天卖1000块钱，结束。安安稳稳过日子，不用冒太大的风险，客户对于你也就是浮云，没有太大的压力，你就算亏个10%-20%，也就100-200块吧，多大点事。随便哄一哄，门口拿瓶菜油就过去了。
当然了，也有资金量大的，比如上亿的客户，或者一些超级高净值客户。我私银的同事，她每年拿着20多万的年薪指挥着别人几个亿的资金者如何资产配置，你说她慌不慌。一个方案都是团队花了很久研究出来的，生怕惹大客户不满意，提供的服务也多，生怕出事情。同样是市场，凭什么资金量大的人就一定要获得比资金量小的人的收益要高呢。
现实就是你如果买了1万，亏了赚了心态很平。
如果买了1个亿，银行帮你亏了10%，那你肯定要换银行，请律师，然后四处宣扬这个傻逼团队做的好事，声誉风险的打击是致命的，所以这种情况概率很小。
但是银行赚了7%（700万），那你就觉得很正常，这样和私募比起来差不多，其实已经比市场高很多了。