近日，白酒上市公司五强“茅五洋汾泸”陆续发布2023年度报告，贵州茅台营收1476.94亿元、同比增长19.01%，净利润747.34亿元、同比增长19.16%；五粮液营收832.72亿元、同比增长12.58%，净利润302.11亿元、同比增长13.19%，二者营收和净利依旧稳定增长，老大、老二位置难以撼动，遥遥领先。
5家白酒上市头部企业2023年度业绩汇总
“探花”之争愈演愈激烈，当前洋河以331.26亿元营收、10.04%的同比增长暂时领先。从相关数据分析可知，山西汾酒和泸州老窖的营收增幅明显，2023年汾酒、泸州老窖和洋河的营收差距分别已经缩减到11.98亿元、28.93亿元。
如果2024年洋河、汾酒、泸州老窖全年营收增速与2024年第一季度增速相同，则汾酒和泸州老窖分别将以386.14亿元、365.03亿元超越洋河的357.86亿元，而洋河很有可能将于2024年从行业第三下滑到行业第五。
纵观洋河发展，自2010年起，超越泸州老窖，在长达13年的时间里都保持在“探花”位置，实属不易，要知道洋河曾一度濒临破产重组，于2002年创新改制“三三制”，发挥制度和管理团队的积极性，盘活企业。同时，也使得洋河酒厂成为中国酒业的最大创富工厂，公司9名亿万富豪，都来自改制这届管理层。
可以说，洋河赶上了白酒发展的黄金十年，甚至一度被称为“茅五洋”，如今伴随着洋河营销模式固化，产品结构老化等问题，洋河业绩出现徘徊，发展速度放缓。
未来，洋河还能重回高速增长吗？
|关键两步，从濒临破产到全国前三
洋河酒厂在极短的时间内，能从濒临破产的企业成长为中国白酒企业前三强，并连续占据第三的位置13年，离不开这关键两步：
第一步，2002年江苏省宿迁市国资委实控下的洋河集团作为第一发起人，联合上海海烟、南通投资、上海捷强等6家法人股东和14名自然人股东，以洋河酒厂为基共同发起成立了江苏洋河酒厂股份有限公司。其中洋河集团控股51.1%，6家法人控股40.49%，14名自然人控股8.41%。
2002年洋河股份各股东持股占比变化
第二步，2006年，洋河再次改革，实施增资扩股。洋河集团管理层控制的蓝天贸易（宿迁市蓝天贸易有限公司）和蓝海贸易（宿迁市蓝海贸易有限公司），认购公司2200万股。
此时，洋河管理层控股比例达30.79%，洋河集团控股比例达38.61%，经销商等6家法人控股达30.6%。
2006年
洋河股份各股东持股占比变化
管理层控股提升，以及国资委控股比例下降，也标志着洋河“三三制”股权结构正式形成，公司扭转盈亏，就此走上高速发展道路。
2009年10月，洋河IPO上市成功。全国化渠道布局，让其拥有高速增长的营收及利润。可以说，2003年—2012年这10年，是整个白酒行业的“黄金十年”，也是洋河的“黄金十年”。
2010年，洋河以76.19亿元总营收、90.38%的同比增长率，超过泸州老窖（总营收53.72亿元，增长率22.93%），成为新的行业老三。
通过两次股改，洋河成功转变为由国资、企业投资者和管理层共同参与管理的国有控股的混合制所有企业，员工的命运和公司发展紧密结合，工作积极性提高。根据2009年洋河股份首次公开的首次公开发行股票招股说明书来看，作为第一代核心管理层成员的杨廷栋和张雨柏，分别持股占比1.59%，1.07%，这还不包括两人间接持股，据估算两人身价可能高达90亿以上，丛学年、陈宗敬、冯攀台、高学飞、王述荣、钟玉叶、朱广生7人的身价，也可能高达20亿以上。
|三大核心战略，13年稳坐“探花”位
能稳坐“探花”之位13年，少不了洋河在产品定位、产品结构及产品营销三方面的核心战略创新。
1、开创绵柔风格，形成独特产品定位
过去因为工艺、产能的原因，白酒多辛辣口感，不少地域的受众并不能接受。洋河酒作为华东地区出产的品牌，依据当地人的饮食文化习惯，开创了白酒“绵柔”风格。
自20世纪60年代，洋河酒厂便实行技术创新，消费者对酒的评价多为“有点甜”“有点柔”“有点润”，这也形成了洋河白酒“绵柔”风格雏形。
1979年第三届全国评酒会上，洋河大曲被评为“国家名酒”，也成为新“八大名酒”之一，其典型风格被专家们确定为“甜、绵、软、净、香”五个字，有了更权威性的肯定。
特别是2003年，洋河改制的第一年，其产品在“甜、绵、软、净、香”基础上，突破了原香型界限，首次确立了“绵柔型”白酒的概念，具体描述为：高而不烈、低而不寡、绵长尾净、丰满协调；并通过传统工艺与现代生物技术相结合，在原有的基础上，创立绵柔型白酒的完整工艺。
2008年6月，洋河“绵柔型典型体”被正式写入国家标准。
经过20余年的耕耘和发展，洋河已经在中国酒业率先建立了“绵柔体系”，对绵柔风格白酒有独一套的认识论、方法论和实践论。
2、蓝色经典系列，创新产品结构
过去白酒市场上，包装多为“红色”“黄色”“白色”，以喜庆和贵气为主打。到2003年，洋河创新推出蓝色包装，打造“洋河蓝色经典”品牌系列酒，运用视觉效果征服消费者。
实际上，洋河的蓝色包装早就有渊源。据了解，洋河早在20世纪50年代，便为“洋河大曲”注册“羊禾”牌商标，到60年代，还推出“美人瓶”包装，瓶身通体宝蓝色，时髦气派，这也成了后来“洋河蓝色经典”系列的雏形。
“洋河蓝色经典”品牌系列酒，价格覆盖高中低三个部分，能满足消费者消费需求。
2003年，洋河百元“海之蓝”上市，以绵柔口感为定位的产品和实惠价格迅速征服华东消费者，2年后，海之蓝销售额已突破2.8亿元，到2011年，“海之蓝”单品跨越50亿大关，成为白酒中最有影响力的百元单品。
2006年，洋河推出“天之蓝”设置定价300元，接棒“海之蓝”，继续在中低端市场抢占消费者，上市6年，其销售收入达42.2亿元。
由
左至右依次为梦之蓝M3（水晶版）、梦之蓝M6+、梦之蓝M9
洋河在高端化产品上也有布局，早在2004年就推出了高端产品“5A级梦之蓝”。到2009年，又顺势推出了千元产品“梦之蓝M系列”，其中M3 300元，M6 600元，M9 900元。此后，洋河旗下的双沟品牌，还推出地锦、天绣、绿苏及头排苏酒等新品，与双沟珍宝坊的君坊、圣坊、帝坊一道，构成了苏酒品牌的核心产品。
如今，洋河主要产品涵盖老名酒系列（洋河大曲）、蓝色经典（海之蓝、天之蓝、梦之蓝）、手工班、双沟系列及贵酒系列，覆盖全价位。但过于平衡全价位市场，忽略向高端市场强势进攻，也为洋河后来发展造成了隐患。
3、首创“1+1”深度分销，创新产品营销模式
洋河的创新增长，同样离不开首创“1+1”深度分销模式：即经销商体系+厂家自有销售人员，厂家委派业务代表入驻经销商，或在经销商辖区设立办事处或分公司。这种凭借扁平化的深度分销对终端和渠道的有效控制，实现了销售的高速增长，也为其他白酒品牌提供了新的营销思路。
此外，洋河还积极吸收其他白酒品牌好的销售模式，借助“酒店盘中盘”模式，大手笔抢酒店，拼买断，借助消费意见领袖的力量形成消费潮流。
同时，洋河不拒绝“曝光”机会。积极和央视建立联系，在黄金段时间推出广告，赞助“经典咏流传”节目，并频繁赞助国际重大会议，例如G20杭州峰会、世界互联网大会、“一带一路”峰会、“读懂中国”国际会议、全球外交官中国文化之夜、撒马尔罕上合峰会上，都能看到洋河的身影。
|绵柔年份老酒战略推出，洋河的救赎？
洋河虽然占据“探花”位置13年，但就数据上来说，洋河一方面并未能形成和茅台、五粮液“三足鼎立”的局面，另一方面，营收和净利增速减缓，被汾酒和泸州老窖追赶，其“老三”地位的含金量也频频遭人质疑。
自洋河改制以来，洋河的营销模式逐渐固化。过于追求依赖“1+1”分销模式，导致洋河产品的价格透明度越来越高，经销商能获取的利润越来越少，积极性也越来越差，厂商关系日益紧张，渠道压货、窜货现象越来越严重。
此外，洋河虽然后期开发推出了梦之蓝品牌，继续裂变了梦之蓝M3/M6/M9系列，但从2012年开始，并没有强化聚焦高端系列产品，而是于2015年-2018年期间，继续推出梦之蓝M1、低分子系列产品，继续布局中低端产品，导致在高端产品的打造，以及高端市场的占领上出现了失误。
而白酒高端产品能占领市场且抢占消费者心智，是一个长期的品牌培育的过程，和所谓“种瓜得瓜种豆得豆”的道理一样。正是因为长期依赖于中、低端市场，对高端市场的忽略，导致洋河至今还没有一个如“飞天茅台”、“第八代五粮液”、“国窖1573”一般的高端核心大单品，洋河的发展也就后劲不足。
另外，还有一个因素也不可忽视，不少人质疑改制这届核心管理层是否持股太多，导致后续接任股东持股过少，继而没有发挥出制度与管理层的积极性。
事实上，2021年9月，洋河股份就发布了《洋河股份：关于第一期核心骨干持股计划非交易过户完成的公告》。洋河将继续沿用持股模式，员工可以自购股份，这无疑是对员工的激励，但就目前来说，如何扩大股份，能在最大限度上保障后入股员工的积极性和收益，或许也是洋河的当务之急。
河手工班系列（部分图片）
同时，就在4月20日，洋河在江苏宿迁举行了洋河股份第十一届封藏大典，现场正式公布了洋河股份“绵柔年份老酒战略”，现场还集中上市了梦之蓝手工班系列新品梦之蓝·手工班10、15、20，这些数字都代表真实年份基酒。
过去市场对陈年老酒多数强调概念，没有具体数字，此时洋河推出的“老酒战略”，并码出“真年份”老酒的数字，是洋河再次树立行业标杆的象征，同时也彰显了该品牌加码进入高端白酒市场的雄心与决心。
占领高端市场及坐稳老三地位，仍是洋河亟需解决的问题，我们也愿意相信洋河在新一届领导班子的奋斗下，会越来越好。