4月28日，名酒时空获悉酒鬼酒股份有限公司（以下简称“酒鬼酒”）发布2023年年报和2024年第一季度报告。报告显示，2023年酒鬼酒实现营业收入28.3亿，同比大幅下降30.14%，实现净利润5.5亿，同比大幅下降47.77%，成为目前为止白酒上市公司中仅有的两家业绩下滑的企业之一，更是上市白酒企业中表现最差公司。酒鬼酒泡沫破灭，业绩更是令人大跌眼镜。
而更令人惊讶的是酒鬼酒2024年业绩没有止跌回升，反而是加速下滑。酒鬼酒2024年第一季度报告数据显示，2024年第一季度酒鬼酒仅实现营收4.94亿，同比大幅下滑48.8%，实现净利润0.73亿，同比大幅下滑75.56%，酒鬼酒或许将成为此轮白酒行业调整期最先“爆雷”的白酒上市企业。
|业绩暴跌，酒鬼酒大溃败
近日，名酒时空走访市场调研，与多位行业资深人士和经销商交流，对于酒鬼酒的市场表现，大家均难言乐观。不过4月28日，酒鬼酒业绩报告的发布，还是让人难以置信。
中国名酒大会顾问、北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏就直言表示，酒鬼酒的下行是让人出乎意料的。因为酒鬼酒是一个处于上升期的企业，更是一个拥有百亿潜力的品牌。但是从去年，到今年一季度的连续下跌，还是让人大跌眼镜。
事实上，虽然白酒行业已经步入调整期，且2023年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量 449.2万千升，同比下降 2.8%，但是却实现销售收入7563亿元，同比增长9.7%；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%。
虽然白酒产业销售收入、利润增速放缓，行业竞争加剧，但是中国经济长期向好，消费复苏的整体趋势未变。且目前已经发布业绩公告的白酒上市公司，仅有两家企业出现业绩下滑，白酒上市公司业绩整体依然稳健。
名酒时空查阅酒鬼酒最近几年的业绩公告数据发现，疫情期的2020年-2022年，酒鬼酒还处于高速增长状态，2020年实现营收18.26亿，同比增长20.79%；2021年实现营收34.14亿，同比暴涨86.97%；2022年实现营收40.50亿，同比依然增长18.63%。
而在没有发生“黑天鹅事件”的2023年和2024年一季度，酒鬼酒业绩却出现断崖式下跌，不得不让人唏嘘，甚至有观点认为酒鬼酒业绩的暴跌，或许是内部出现问题导致。
|泡沫破裂，酒鬼酒生死局
事实上酒鬼酒业绩爆雷，早有征兆。就在酒鬼酒2023年发布一季度业绩公告时，因为营收、利润双双大幅下降而备受多位投资者质疑。数据显示，2023年一季度酒鬼酒实现营收9.65亿元，同比下降42.87%；净利润3亿元，同比下降42.38%。
多位投资者表示：“酒鬼酒一季度的业绩负增长太多，而其他酒企还是正增长，是什么原因造成的？为什么这么长时间酒鬼酒的库存还清不了？”、“应该要好好反思，向其他优秀同行学习取经，怎么样去开拓市场？怎么做才能保护市场价格？怎么样提振经销商积极性？怎么样才能做大做強市场占有率？”
更有投资者为酒鬼酒提出四点建议：
1、应该脚踏实地、招兵买马、扎扎实实把市场终端培育好，提高烟酒行铺货率。
2、严格禁止业务人员为了完成任务而帮经销商低价窜货。
3、线上线下价格是保护营销的红线，红线绝对不能踩，一定要严控线上价格体系，管控不了，烟酒行就不会推广销售，经销商也就没有积极性去开拓客户了。
4、我作为一名小股东，问了一些身边的企业主，为什么不选择酒鬼酒作为接待用酒？回答说是酒鬼酒品类太多，不好选，品类越多越损品牌力。
面对业绩的持续断崖式下滑，酒鬼酒的业绩公告中给出了部分原因：
1、是受市场及消费整体影响，行业整体处于去库存周期，渠道客户打款意愿谨慎；
2、2023年以来，酒鬼酒启动了以渠道费用改革为核心的营销模式转型工作，以构建BC联动营销模式为目标，将营销工作重心转移到样板市场打造、核心终端建设、消费者动销等工作，新模式导致客户回款谨慎；
3、为支撑内参系列产品营销模式转型，稳定市场价格；
4、湘泉等大众价位段系列产品，新增产能受储酒期影响，短期无法转化为成品，受产能制约，尚无法形成有效销售收入及利润补充。
中国名酒大会顾问、黑格咨询集团董事长徐伟认为，酒鬼酒前两年的高速增长得益于之前的酱酒热，酱酒的高速增长对酒鬼酒有带动作用。酒鬼酒的产品主要在渠道中流转，实际的开瓶率和拆箱率并不高，动销不好是主要原因。
田卓鹏也表示酒鬼酒的增长主要是来自于招商性增长，在进行招商布局的同时，缺乏对市场的深耕。从产品结构上来说，酒鬼酒的全国化不仅要靠内参这个高端产品，还要依靠酒鬼酒的升级。而酒鬼酒的产品升级仅仅是做了颜色的更替，并不成功。
泡沫破裂，酒鬼酒再次来到生死之局。