4月25日晚间，舍得酒业披露2024年第一季度报告，报告显示，1-3月实现营业收入21.05亿元，同比增长4.13%，归属于上市公司股东的净利润5.5亿元，舍得酒业整体发展呈现出稳中前行的态势。
白酒行业进入新一轮深度调整期，酒企发展也面临着不稳定性、不确定性，但舍得酒业作为名酒企业，加上对老酒战略的长期主义，业绩得到不断提升的同时，产品力、品牌力、渠道力等得到全方位提升，展现出穿越周期的定力。
|一季度营收21.05亿 舍得酒业稳中前行
从前不久发布的舍得酒业2023年年报来看，其去年营收70.81亿元，同比增长16.93%，净利润为17.71亿元，同比增长5.09%，在行业调整的当下，创下了十分优异的成绩。
从舍得酒业一季报中可以看出，1-3月营收仍保持增长，但净利润为5.5亿元，同比略有下降。对此，据了解，主要原因是逆周期增产扩能，并前置性加大产品研发和区域市场培育，成效具有后延性，导致利润短期承压。
据了解，一季度舍得酒业加大科创投入，研发费用2857万元，同比增长72%，进一步加强对产品品质的投入，可以看出舍得酒业对品质的高度重视。今年3月，舍得酒业龙池生态酿造车间主体工程竣工，标志着增产扩能项目取得实质性进展，为长远发展打下坚实的基础。
在产品结构层面，舍得酒业一季度中高档酒销售收入17.25亿元，同比增长3.31%，中高端产品的稳步推进，得益于舍得酒业聚焦品味舍得大单品，同时长线打造藏品舍得10年破局千元价位；普通酒销售收入2.38亿元，同比增长0.85%，沱牌特级T68等产品持续放量。不难看出，在产品上采取两端同时发力的策略，是舍得酒业保持稳健发展的原因之一。
值得注意的是，舍得酒业在产品端的优异表现还体现在甲辰龙年生肖酒的热销。据介绍，甲辰龙年舍得生肖酒限量发售10万瓶，春节卖断货，荣登天猫年货节浓香白酒热卖榜TOP1，为回馈股东，4月16日，舍得酒业为全体股东加量生产，提供专属专享优惠政策。
据内部获悉，活动信息于舍得酒业官微上线后，股东购买热情高涨，第一时间销售电话被打爆。截至4月25日，累计电联超7000位股东，整体接通率近60%，转化率超50%，累计销售额突破一千万，目前订单已排到6月。
在渠道结构层面，批发代理销售收入为18.14亿元，电商销售收入为1.5亿元，均实现增长。从省内省外市场来看，四川省内销售收入5.42亿元，同比增长12.22%，省外市场为14.21亿元。与此同时，一季度较2023年末新增经销商140家，报告期末共有经销商2795家，表明舍得酒业的老酒战略和发展趋势得到经销商的认可，渠道优化将为未来增长提供助力。
国金证券研报认为，舍得酒业战略笃定于大单品、全国化，抓手在于提升消费端认知拉力， 因此在营销团队扩充、激励制度保障、持续营销费投支持等方面发力，事业部制调整后权责更明确，预计会更重视费效。其中在大单品层面，品味持续坚持对价的管控，T68作为沱牌核心品的地位更突出，以及舍之道等在多价位发力，也契合当下区县市场品质化、品牌化的趋势。
|坚定老酒战略 舍得酒业的长期主义
在前几天召开的舍得酒业2023年年度股东大会上，舍得酒业董事长蒲吉洲表示，2023年坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，坚持长期主义和利他的客户思维，走高质量可持续的发展之路，取得了良好效果。2024年将坚持四大战略，坚定不移打造大单品、坚定不移提升高端份额、坚定不移推动全国化布局与区域深耕并举、坚定不移推动品牌走向国际化，努力实现高速增长。
舍得酒业长期主义的决心由此可见一斑，从2019年首次提出将老酒战略作为整体经营战略以来，舍得酒业坚定不移地老酒战略，这也让其业绩跑出加速度，2019年至2023年营收分别为26.5亿元、27.04亿元、49.69亿元、60.56亿元、70.81亿元，增幅分别为19.79%、2.02%、83.8%、21.86%、16.93%。
面对行业周期调整，舍得酒业的发展也体现出名酒发展的确定性，其着眼长远、未雨绸缪，积极打造第二增长曲线，加大对沱牌品牌的投入力度。今年春糖期间，沱牌酒重磅推出全新品牌口号为“畅销50亿瓶的经典名酒”，借此抓住大众酒崛起的机遇，进一步抢占消费者心智，为舍得酒业的业绩增长提供新动能。
与此同时，舍得酒业加快全国化布局，推动渠道健康发展。据了解，春节期间舍得酒开瓶率同期增长93%、沱牌酒开瓶率同期猛增163%，不仅说明舍得酒业的产品品质得到消费者认可，同时可以看出其市场布局的渗透力。今年一季度，舍得酒业持续开展首府战役，聚焦资源突破重点城市，并坚持“稳价格、控库存、强动销”核心原则，保障渠道利润，巩固厂商关系，多措并举的情况之下，舍得酒业有条不紊推进全国化。
而且舍得酒业在品牌传播方面，也是大动作不断。携手央视开年大剧《大江大河之岁月如歌》，向消费者传递品牌精神与品质实力；《舍得智慧人物》第六季邀请张海迪、游本昌、谭咏麟、吴敏霞等多个时代先锋人物助阵，多维度阐释舍得智慧和文化。此外，以“双城+双展＋一节”强势亮相今年春糖，让沱牌和舍得酒得到高曝光，进一步提升品牌形象，达成品销互促共涨的良好效果。
在复星的加持之下，舍得酒业在人才、管理、科创、品牌等方面都得到大幅提升，使其由内而外焕发出新的活力，舍得酒业还提出要围绕裂变、敏捷、狼性、温度四大关键词，持续推动管理升级。复星对舍得酒业的助力不仅仅体现在管理上，还表现在国际化战略层面，借助复星全球资源，今年以来舍得酒业已经登陆欧亚澳7国，国际影响力得到提升。
有业内人士表示，白酒行业调整周期，每个酒企都面临着不小的压力，舍得酒业在复星的支持之下，管理能力得到提高，加上清晰的老酒战略，这些都将助力舍得酒业以确定性的发展应对环境的不确定性，未来发展大有可为。