4月7日，名酒时空发布稿件《茅台可能跌到2000，现在的茅台没有任何收藏价值？》一文，引发行业众多从业者关注和讨论，众多名酒名商、茅台酒经销商与名酒时空联系就茅台价格与价值、茅台面临的机遇与挑战参与讨论。
消息显示，春节以来，茅台的价格出现了明显的下跌趋势，春节旺季期间，原箱茅台和散装茅台的价格分别为3000元/瓶、2800元/瓶左右，而近期原箱茅台和散装茅台的价格分别下降到2800元/瓶、2600元/瓶左右，引发了众多经销商的担忧和焦虑。特别是茅台1935酒于2022年上市之初的1800元，价格已经跌破900元。
而4月7日当天巽风数字世界官方微信公众号发布消息，自4月7日起至4月12日375ml贵州茅台酒（巽風）酒开始提货。有消息表示这批产品首批计划投放量20万瓶，更有消息表示总共计划投放4000吨。
或许受此消息影响，有茅台经销商向名酒时空表示，4月7日至4月10日茅台价格持续下跌，已经跌破2500元，茅台1935酒已经跌破850元。
面对价格下跌，茅台方面第一时间回应媒体表示，巽风酒计划量占茅台酒全年投放量比重小，不会对茅台酒价格体系产生影响，目前茅台酒动销情况良好。
那茅台价格下跌真的是因为375ml贵州茅台酒（巽風）酒的推出吗？
|茅台价格下跌：厂家淡定、经销商恐慌、消费者无感？
据悉，375ml贵州茅台酒（巽風）酒和飞天茅台酒体一致，属于茅台酒，是去年12月31日宣布的新产品，通过茅台与网易合作的巽风数字世界发售。3月28日起，巽风数字世界APP中持有相关材料的用户可按照相应步骤，合成对应材料并完成行权，并在线下门店完成提货。
有经销商向名酒时空表示，375ml贵州茅台酒（巽風）酒，经销商拿货价1384元/瓶，消费者提货价1498元/瓶，与500ml的飞天茅台相比，500ml贵州茅台酒（巽風）酒只需要1997.33元，不到2000元。与100ml小茅台不同，因为小茅台虽然单价便宜，但因为规格太小，不适合商务宴请。375ml贵州茅台酒（巽風）酒无论是整体包装，还是规格容量都与飞天茅台差不多，完全能够覆盖飞天茅台的全部使用场景，将会对飞天茅台的销售形成巨大冲击。
再加上近期茅台价格持续下跌，且下降幅度高于往年同期，所以不少经销商认为茅台的价格下跌是受375ml贵州茅台酒（巽風）酒推出的影响。
而让经销商对于茅台价格下跌产生恐慌的原因主要有两点：
一是因为拥有茅台酒厂配额的经销商实际上是少数，大量名酒经销商、批发商是没有办法按照出厂价拿到飞天茅台的，他们的实际拿货价普遍是2300-2500元左右，当茅台价格跌破2500元时，也就意味着他们每卖一瓶茅台都有可能亏损。
二是因为375ml贵州茅台酒（巽風）酒的定价，因为无论是定价399元的100ml小茅台，还是定价1498元的375ml贵州茅台酒（巽風）酒，换算为500ml的茅台价格都不到2000元，视乎暗示着茅台厂家认为飞天茅台的合理市场价格应该在2000元左右，这也以为着如果茅台的价格跌到2000元/瓶，经销商可能出现巨大亏损。
所以茅台价格跌破2500元，引发了大量经销商的恐慌与焦虑。但是与经销商的反应截然不同的是，消费者对于茅台价格的下跌并没有明显的感受。
4月7日至4月10日名酒时空团队走访多地终端市场，并没有发现散装茅台价格低于2600元/瓶、原箱茅台价格低于2800元/瓶的。相对于2800-3000元/瓶的价格，降价200元左右，对于普通消费者来说并没有太大的感受，毕竟对于消费不起茅台的消费者来说，并不会因为降价200元就有能力消费，而对于有能力消费茅台的消费者来说，200元也不会左右他们的消费频次。
所以茅台价格的下跌主要体现在批发价，并没有很明显的传递到消费者端，再加上目前是白酒行业的传统淡季，消费者购买茅台的需求减少，所以消费者对于茅台降价并没有明显感受。
相对于恐慌的经销商和无感的消费者，酒厂或许是相对淡定的，因为至少目前分析来看，或许茅台酒厂认为飞天茅台的合理市场价格应该在2000元左右，且目前茅台酒动销情况良好。
那造成茅台价格下跌的真正原因是什么呢？
|茅台价格下跌原因：供过于求、直营占比过高？
4月2日晚间，贵州茅台发布2023年年度报告，报告显示，2023年茅台再次实现“提速”发展，以18.04%的增速实现了1505.6亿的营业总收入，其中营业收入达到了1476.94亿元，同比增长19.01%，实现净利润747.34亿元，同比增长19.16%。
在大家都在关注茅台高增长、高利润的时候，名酒时空发现2023年茅台酒的销售为4.21万吨，相比2022年的3.79万吨增加了约4200吨，增加约11.1%；系列酒的销量方面，增加约1000吨左右，约为3.12万吨。
而2015年茅台酱香系列酒的销量仅为7800吨，2015年的茅台酒销量为19798吨。通过数据分析可发现，8年间，茅台酱香系列酒销量增长了4倍，茅台酒销量增长了2.13倍。
同时，在贵州政府的相关规划中，茅台将向双10万吨产能发起冲击。贵州省政府、遵义市政府、仁怀市政府都在“十四五”和2035年远景目标纲要等相关文件中提及：支持茅台酒产能达10万吨、茅台系列酒产能达10万吨。
茅台和茅台酱香系列酒销量的持续增加或许才是茅台价格波动下跌的原因，因为无论茅台有多少属性，社交属性、礼品属性、金融属性、收藏属性，归根结底茅台还是商品，商品的本质就是供不应求就会涨价，供过于求就会降价。正如知行力战略咨询董事长梁超表示，茅台酒从稀缺，到持续供大于求，导致价格向下。
而伴随着茅台供应增加的同时，是茅台直营占比的快速提升。名酒时空梳理茅台过去五年间的数据发现，2019年茅台直销渠道营收72.49亿元，营收占比仅为8.49%，销量2651.84吨，销量占比仅为4.1%。而2023年茅台直销渠道实现营收672.33亿元，营收占比已经高达45.67%，销量15634.95吨，销量占比21.34%。
通过数据对比发现4年间，茅台直销营收占比翻了约5.4倍，销售占比也翻了5.2倍。而直营占比的快速提升，或许也是造成此次茅台跌价经销商恐慌加剧的催化剂。
品牌营销专家、白酒行业观察家、评论人贾福春在与名酒时空交流时表示，在中国历来是得渠道者得天下，因为渠道代理商更接近C端消费者，更容易培育消费者，也是低成本交易的根本。当企业脱离代理商，通过直营渠道，特别是直播电商直接获取消费者时，它所依赖的渠道也只有电商，而且是一个根本没有忠诚度，没有主推力，还需要自己付费购买流量，自己销售的渠道工具而已，且电商的成本远远高于线下代理商的利润及投入。
而对于渠道及市场占有率都成熟的流通品牌，销售已经不是靠渠道主推力，而是靠价格主推。水往低处流，当电商价格1499元，渠道终端价高于1499元时，自然电商占比越来越高。当线下渠道销量失守，利润趋零，线下渠道将会把主推力转移到新的利润机会，当失去渠道主推力的核心品牌，一旦犯错，将是灭顶之灾，将从王座上跌落。这个是规律，不是老大就可以任性，家电行业空调老大格力就是如此。
当一个品牌不赚钱时，代理商一定会转向培养另外赚钱的品牌。当茅台赚钱时，代理商都会说茅台比五粮液好。而当茅台不赚钱的时候，特别是因为直营导致代理商不赚钱的时候，大家就会开始恐慌。没有永恒的老大，只有会分配利润，才能做老大更久。
当然目前来看关于直营占比，茅台还是完全可以控制的，若继续影响市场，茅台可随时调控投放量，而对于经销商来说，则需要守住心理预期，有时候信心真的比黄金更重要。