2011年营销团队建设显成效，2012年仍然看好脊柱类产品销售。
1、营销：去年曾见过$创生控股(00325)$和$康辉医疗(KH)$的营销人员，感觉康辉的明显强于创生，创生的给人感觉是主要把产品卖给经销商，后续的服务主要由经销商来完成，而康辉则是自己的销售队伍在帮助经销商做市场，共同服务于医生，康辉对终端的掌控能力强于创生，对经销商的依赖弱于创生。@王重光 回复说公司销售团队去年进行了大的变革，走专业化学术营销的道路，加强对经销商及医院的支持服务，降低对经销商的依赖，去年全国各地招了50多位有医学背景的销售人员，其中一些是骨科医生。30%产品销到了三级医院，60%销到了二级医院，10%销到了一级医院。
2、2012销售增速：快于行业增速。创伤类产品与意外如车祸关系大，行业增速约16%，公司估计能到20%；而脊柱关节类产品与老龄化密切相关，公司脊柱产品去年的增速76%，今年估计仍然有40%到50%，公司2011年的新产品Devine系列脊柱产品，是目前国内首个拥有脊柱非融合设计的产品，它的出现更符合人生理功能的需要。融合与非融合的设计为患者提供了更多的治疗选择，因而**提高了患者的生活质量，这个产品很受欢迎，终端价格每套约2.5万元，进口的约5万元，此新产品毛利率显著高于老产品。
3、降价的问题：发改委希望象管理药一样管理医疗器械，去年找行业专家、厂家及医院医生沟通，准备以出厂价、报关价为基准，流通环节只准加价25%，但由于器械的特殊性及一致反对，原来定于2011年年底出台的文件延到今年7月1日，北京去年的招标也没完成。具体怎么办不清楚，只加价25%肯定不可能。详细咨询了特殊性体现在哪里？答复是①骨科手术需销售人员跟台，手术工具是经销商的借给医生使用，而手术工具与骨科器械是配套的，各个厂的都不一样，这些费用怎么算？②骨科类产品型号非常多，直径不同、孔数不同就是不同产品，不象药之类的是标准化产品，怎么统一降价招标？因为这些原因，以前骨科器械事实上就没降价（老产品被降了就推新产品去招标），毛利率也很平稳。
4、国际化：公司也在加大国际化步伐，目前公司销售额少，不建国外分公司而是全部通过代理商销售，因无销售费用，所以出口给销售商的产品价格是国内价格的80%到90%。2011年出口收入占总收入4.72%，2012年希望达到10%。
5、未来增长：①今年融合器和颈椎产品应能获得证书，2013年可以产生利润。这两个产品获批的话，公司的脊柱类产品线就全了，对产品销售会有很好的促进作用。②关节类产品现在正进行三期临床（要求达60例，前两个月已达20多例，目前几乎每周都有一例），随访一年，明年年中材料交药监局，2014年能产生利润。
6、并购：行业整体好，所以国内的骨科器械公司日子好过不急着卖，有人急着买的话要价非常高，要求的是创业板上市的市盈率，50到60倍收入的价格，而创生控股的市盈率才十多倍，收购了五六十倍市盈率的公司太不合算。与国外厂商谈国内代理，对于已在国内有销售代理的，特别麻烦，因为器械注册证书在代理商手里，这些代理商出证明新的代理商才能运作，而他们也会要高价的；产品在国内还没注册的话，公司代理了需要2年才能在国内注册成功，时间耗不起。现在的想法是去收购国外的一些有技术的骨科器械公司。
7、公司不打算回购，以分红来回报股东。境外融的港币已换成人民币，投资理财产品，年化收益有5%。工厂在扩大产能，从日本进口设备，今年资本支出预计2000万人民币。