$固生堂(02273)$ @今日话题
固生堂早期也是逐渐摸索才确立了围绕名医建立核心竞争力：最初创始人涂志亮为固生堂设计的商业路线是TOB发展，固生堂提供VIP服务，向大型集团销售，开实体会所来承载。这种模式类似于爱康国宾的体检模式，优点是见效快，实行这一模式后，固生堂在营业的第二个月就获得了100万会员卡销售收入。不过，中医是非标产品，很难像体检做成产品快速复制，这使得固生堂会员卡的转化率不到40%。认清这一事实后，创始团队复盘讨论，在2012年第三季度，确定了要走以名中医门诊为核心的商业模式。