$国联股份(SH603613)$
国联股份“平台、科技、数据”战略详解

我们在帮助企业做大做强，为什么腰部的企业愿意和我们合作，因为通过和我们合作，可以获得增量订单。对他们是增量订单，对行业是存量订单。他们就可以做大做强。但这种事情不会永续，所以我们要做数字化、大数据，从这两个角度进一步去夯实发展基础。数字化串联之后，上下游客户之间的交易，在供应链有足够保障体系的前提下，一定是实现直接交易，不需要再像我们的自营业务一样的角色存在。我们看到这个未来后，就要思考我们公司在未来的环境里应该是什么角色。如果哪个时候，大家串联的数字化系统是我们做的，所有的供应链服务体系的系统是我们做的，整个产业的数据体系在我们手里，那我就不会担心传统产业发生任何变化，因为这种变化是我们推动他去实现的。我们的“平台、科技、数据”战略就是沿着未来这种产业布局去积极的推进和发展的。

2022年6月我们做定增的时候，找红衫做的投资人，红衫问了我们一个问题，你们靠考没考虑过未来的传统产业会变成什么样。我负责公司的战略，我当时没有考虑过这个问题。我觉得他们问的特别到位，因为你做战略设计，这个问题都没有考虑过，战略是怎么设计出来的？这个问题思考完了后，我们才定型“平台、科技、数据”这个战略。技术已数据作为底层战略，科技作为支撑战略，平台去做盈利模式多元化，先做交易。

“平台、科技、数据”战略，有一个底层假设和一个逻辑推导。底层假设是我们认为未来的传统产业一定是围绕数据运转的。任何一个掌握了某个产业的核心数据资产资源的企业，才是这个产业运转的核心。所以数据是我们的底层战略。如果你想获得这个产业的数据，必须解决两个问题。一是数据从哪儿来，二是企业为什么愿意把数据给你。数据从哪儿来的问题，就是通过我们的第二层战略，叫“科技驱动战略”去解决的。科技驱动战略是我们的支撑战略，主要是讲我们去推动我们所立足的产业和企业去做数字化改造，通过数字化改造的软件和硬件体系，形成实时性的、自动化的数据沉淀体系。第二个问题，企业为什么愿意把数据给你的问题，是通过信任关系去进行的。怎么样去构建和企业之间的信任关系呢？是通过第一层战略，“平台服务战略”去解决的。平台服务战略有两层含义，一是构建多元化的盈利模式，二是通过我们的服务跟企业持续构建更强的信任关系和合作粘性。多元化服务体系有一个渐进过程，先做交易服务，再做围绕交易服务展开的物流、仓储的供应链服务，再去推动针对企业供应链和生产经营的数字化服务，然后再做大数据服务。这四层就是我们的多元化服务。