tmt sector
“就混战的社区团购企业，地方团创始人王杰华作了一个形象的比喻。\n兴盛优选为湘军，盘踞一地。橙心优选是清军，牛逼哄哄，自以为是。京东是伪军，一盘散沙，一触即溃。阿里淘菜菜是国军，有组织但没战斗力。美团优选则是美军，装备精良、武装到牙齿，有地面直营团队，有供应链，还有商业数据支撑。\n多多买菜属于红军，要啥没啥，但有队伍有方法论。”
c: 上一个时代被称为red的是阿里，现在他们的员工张嘴闭嘴方法论被各家嫌弃。
/
_
“这支队伍出来的每一个人都值得闭着眼睛投，只是他们不愿意出来。”一位资深投资人吴新华给我们感慨。其实是有大鱼的，只是这些大鱼本身就有大额的财富积累，他们自己就可以给自己做一轮大A轮。”
c: 时势造英雄，英雄可以部分扭曲时事，但更多的还是体现在观察，把握时事和执行。拼多多是最厉害的英雄之一但在不增长环境也难为无米之炊。拼多多人才们都很强，但可能离开这个体系效果会差很多。
/
_
“拼多多招聘了很多刚毕业的女大学生，并给予了非常高的薪资。这些毕业生刚毕业就月入好几万元，这些人也被各地的供应商，统称为“金虹桥系”。\n在拼多多管理层看来，与男性相比，女性不容易被贪腐侵蚀，且心思更加细腻。”
c: 额，怎么看起来不像啥正经公司?
/
_
“能上能下”，这是应用在拼多多主站、以及买菜业务中的管理策略。葡萄操盘买菜业务前，就曾是一级主管，后面因为一次过错才被降了一级。再后来，葡萄因为业绩出色，其才被重新提拔。\n关于葡萄降级，可靠说法称，葡萄在负责广告平台多多进宝的时候，被曝以充话费的形式虚增业绩。”
c: 延伸一下，扁平化，能上能下，都表明了多多是对事不对人。苦劳不值钱，功劳当场（金钱）兑付，过往不及。掌握的资源（权力）主要看能力
/
_
“拼多多的人事，以及猎头挨个给可以联系到的兴盛优选管理层员工打过电话，然后面试中，拼多多方面会问很多特别细的经营问题。”表面看，这是面试，其实这就是拼多多在借着面试理由，学习买菜这门生意。
拼多多的第一原则，就是不允许给公司造成损失。但是，如果你要问这个界定在哪儿，那没有，这是不明确的。问就是什么都可以做， 但就是不可以给公司造成损失。”前拼多多技术线员工
与正规商超渠道相比，多多买菜平台某些日用品的价格，至少要低百分之二三十。这些高性价比的商品，使得多多买菜在低线城市迅速打开了市场。\n托盘商窜货的同时，很多品牌商也找到了拼多多平台，纷纷谴责窜货、扰乱品牌商经销体系的行为，但拼多多方面则直接表示：“我只是平台啊，货都来自供应商。
拼多多不仅设置了相互举报机制，同时内部通信工具Knock支持数据拆包、手机信息，甚至可以截图。”
c: 效率高于权力高于法律（加权被罚损失概率不亏），一家不zz正确，但效率至上，三观不算太正，但充分理解利用人性的公司。确实像35-51的red。
/
_
多多的所有机制都是增长至上，效率为先，其他互联网公司虽然也都说要打仗，但构建的体系要么有冗余（腾讯），要么口不对心（阿里），更多是一堆无头苍蝇和在功劳簿上吃公司管理层。而一旦增长不在，效率变成空卷，这套体系是否有反噬风险。没有大仗打了，怎么测出新人能力?抢不到新蛋糕，怎么喂饱饿狼团队?
多多虽然战术上十分灵活，业务不同阶段采用不同权力分配体制，但整体的基因文化很难掉头，比如突然变成腾讯的高冗余，像水一样。相比于原来的阿里，多多更扁平，更唯利是图，更专注，然而这只能延缓他们的衰退，
谁也无法抵抗时间和规模对组织效率的重力。
_
不过这些都是以后的事情了，现在估值只体现了多多本站+买菜（预期高比例分红/回购的前提），继续吃temu的期权兑现过程，没准市场还能给个提前无视风险折现的机会。
_
btw: 感觉最好的管理书籍是24史