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“就混战的社区团购企业,地方团创始人王杰华作了一个形象的比喻。\n兴盛优选为湘军,盘踞一地。橙心优选是清军,牛逼哄哄,自以为是。京东是伪军,一盘散沙,一触即溃。阿里淘菜菜是国军,有组织但没战斗力。美团优选则是美军,装备精良、武装到牙齿,有地面直营团队,有供应链,还有商业数据支撑。\n多多买菜属于红军,要啥没啥,但有队伍有方法论。”
c: 上一个时代被称为red的是阿里,现在他们的员工张嘴闭嘴方法论被各家嫌弃。
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“这支队伍出来的每一个人都值得闭着眼睛投,只是他们不愿意出来。”一位资深投资人吴新华给我们感慨。其实是有大鱼的,只是这些大鱼本身就有大额的财富积累,他们自己就可以给自己做一轮大A轮。”
c: 时势造英雄,英雄可以部分扭曲时事,但更多的还是体现在观察,把握时事和执行。拼多多是最厉害的英雄之一但在不增长环境也难为无米之炊。拼多多人才们都很强,但可能离开这个体系效果会差很多。
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“拼多多招聘了很多刚毕业的女大学生,并给予了非常高的薪资。这些毕业生刚毕业就月入好几万元,这些人也被各地的供应商,统称为“金虹桥系”。\n在拼多多管理层看来,与男性相比,女性不容易被贪腐侵蚀,且心思更加细腻。”
c: 额,怎么看起来不像啥正经公司?
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“能上能下”,这是应用在拼多多主站、以及买菜业务中的管理策略。葡萄操盘买菜业务前,就曾是一级主管,后面因为一次过错才被降了一级。再后来,葡萄因为业绩出色,其才被重新提拔。\n关于葡萄降级,可靠说法称,葡萄在负责广告平台多多进宝的时候,被曝以充话费的形式虚增业绩。”
c: 延伸一下,扁平化,能上能下,都表明了多多是对事不对人。苦劳不值钱,功劳当场(金钱)兑付,过往不及。掌握的资源(权力)主要看能力
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“拼多多的人事,以及猎头挨个给可以联系到的兴盛优选管理层员工打过电话,然后面试中,拼多多方面会问很多特别细的经营问题。”表面看,这是面试,其实这就是拼多多在借着面试理由,学习买菜这门生意。
拼多多的第一原则,就是不允许给公司造成损失。但是,如果你要问这个界定在哪儿,那没有,这是不明确的。问就是什么都可以做, 但就是不可以给公司造成损失。”前拼多多技术线员工
与正规商超渠道相比,多多买菜平台某些日用品的价格,至少要低百分之二三十。这些高性价比的商品,使得多多买菜在低线城市迅速打开了市场。\n托盘商窜货的同时,很多品牌商也找到了拼多多平台,纷纷谴责窜货、扰乱品牌商经销体系的行为,但拼多多方面则直接表示:“我只是平台啊,货都来自供应商。
拼多多不仅设置了相互举报机制,同时内部通信工具Knock支持数据拆包、手机信息,甚至可以截图。”
c: 效率高于权力高于法律(加权被罚损失概率不亏),一家不zz正确,但效率至上,三观不算太正,但充分理解利用人性的公司。确实像35-51的red。
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多多的所有机制都是增长至上,效率为先,其他互联网公司虽然也都说要打仗,但构建的体系要么有冗余(腾讯),要么口不对心(阿里),更多是一堆无头苍蝇和在功劳簿上吃公司管理层。而一旦增长不在,效率变成空卷,这套体系是否有反噬风险。没有大仗打了,怎么测出新人能力?抢不到新蛋糕,怎么喂饱饿狼团队?
多多虽然战术上十分灵活,业务不同阶段采用不同权力分配体制,但整体的基因文化很难掉头,比如突然变成腾讯的高冗余,像水一样。相比于原来的阿里,多多更扁平,更唯利是图,更专注,然而这只能延缓他们的衰退,
谁也无法抵抗时间和规模对组织效率的重力。
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不过这些都是以后的事情了,现在估值只体现了多多本站+买菜(预期高比例分红/回购的前提),继续吃temu的期权兑现过程,没准市场还能给个提前无视风险折现的机会。
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btw: 感觉最好的管理书籍是24史[滴汗]