2024年5月20日，爱尔眼科举办网上业绩说明会，现分享有代表性的问题及回复供大家参考。
业绩说明会出席人员：
董事长 陈邦
副董事长、总经理 李力
独立董事 陈收、郭月梅、高国垒
副总经理兼财务总监 刘多元
董事、副总经理兼董事会秘书 吴士君
关键词：
政策、集采、战略、竞争、业务、毛利、股价、措施
提问董事长陈邦>>
Q:请问陈邦董事长，2023年海外收入占公司总收入的11。陈董事长计划海外收入提高到30，爱尔眼科有什么计划和战略提高海外收入？
A:你好，对于海外发展我们有系统的安排，公司的全球化进程已进行多年，自2016年以来，已在中国香港、欧洲、东南亚、美国有所布局。经过多年的探索实践，公司现已有一支成熟优秀的海外业务团队，同时，近期公司将原国际战略中心拆分升级为国际事业部、国际交流与合作部和创新转化部，进一步提升海外业务管理效率，扩大规模。前段时间我从东南亚回来，途经国家包括越南、柬埔寨、新加坡等，我们发现，这些国家近视问题也相当严重，体现出海外市场的巨大潜在空间。同时，海外市场情况也更加复杂，并非仅有资金就能解决，无论是政治、经济、文化还是风俗习惯，都需要公司因地制宜地一步步探索。从始至终，爱尔在海外布局既积极又谨慎，本着宁缺毋滥、去粗取精的原则，追求高质量发展，不作粗放式扩张。目前，公司海外业务收入占公司总收入10%多，我们希望未来能有进一步突破。公司会夯实现有海外布局，把握时机，进军其他地区。公司在海外收购前考察的最主要的因素之一就是管理团队。管理团队的业绩、声望、稳定性和默契程度是决定一家机构发展的首要因素。在收购海外机构时通常保留现有管理团队并融合爱尔理念。迄今为止，爱尔已积累了多年的国际化管理经验。公司通过董事会主导决策，国内外共享管理经验，推进融合创新。虽然国内外具体环境不同，但在管理上也有共通之处，公司将根据不同国家、地区的具体情况，因地制宜地管理海外机构。
Q:未来增加海外占比到30%，无论自建还是收购，必然需要大笔投入，我们将采取什么方式收到上市公司？是定增，还是以公司自有资金？
A:你好，海外未来的发展有自建也有收购，资金的投入要根据标的的具体情况，主要考虑自有资金和银行融资。当然，定增也是一个选项。谢谢。
Q:近期，北京英智爱尔，哈尔滨爱尔开设了夜间视光门诊，方便学生群体放学后配镜。1.请董事长介绍一下我们夜间视光门诊目前开展情况。2.对于夜间视光门诊，总部是否有长远战略规划？谢谢
A:你好，开展夜间眼科门诊进一步拓宽了服务时长，能更好方便患者就医。目前部分医院的夜间眼科门诊开展良好，未来集团医院会逐步借鉴。谢谢。
Q:世界近视眼大会，建议邀请央视新闻或者相关节目组，来报道一下，以体现我们中国眼科的力量
A:好的，谢谢你的建议！
Q:请问公司对后续新开医疗机构有何规划？
A:你好，爱尔眼科的终极愿景“使所有人，无论贫穷富裕，都享有眼健康的权利”。因此，未来公司将持续完善医疗网络布局，以提高医疗网络的广度、密度和深度。大致可分为两个层次，一是从区域分布来说，省会级医院布局已相对完善，同时医疗网络已经覆盖了大多数地级市，县级市的医疗网点建设正按计划有条不紊地进行；二是从同城网络来说，门诊部和眼科诊所的布局已具备相对成熟的条件，也是下一阶段的重点。从需求侧来看，广大老百姓对于眼健康的可及性需求越来越迫切。通过在居住密集区域、人流较大区位、学校集中区块布局眼科诊所，完善同城分级诊疗体系的构建，一方面可以解决基础眼病、常见眼病问题，将疑难眼病患者、需要手术患者向医院转诊；另一方面，利用贴近老百姓的优势，开展常规性的科普活动，推动眼健康教育，持续增强大众的眼健康意识。从供给侧来看，越来越多爱尔眼科医院已经在当地具有相当的竞争力，包括医疗技术和品牌美誉度，同时建立了系统的人才培养体系，具备了良好的人才梯队和储备。眼科诊所的发展模式也已比较清晰，以当地爱尔眼科医院为龙头，“顺势而下”地孵化出一批“卫星”眼科诊所。眼科诊所作为公司未来“强基层”规划的重要组成部分，因城制宜地推进调整和完善，更好地满足老百姓高频次、近距离的诊疗需求。谢谢。
Q:请介绍一下政策变化对民营医疗支持的情况？
A:你好，国家的政策，一直以来都是允许、支持、鼓励民营医疗的，从始至终没有变化。2023年02月23日国家印发文件也指出：鼓励社会力量办诊所、门诊部、民营医院等，为农民群众提供多元化医疗服务。同年7月，国家印发《关于促进民营经济发展壮大的意见》，提出了一系列促进民营经济发展壮大的重点措施。随后，国家发展改革委等部门印发《关于实施促进民营经济发展近期若干举措的通知》，出台28条具体措施，以此推动破解民营经济发展中面临的突出问题，激发民营经济发展活力，提振民营经济发展信心。国内的众多患者需要多层次的医疗服务和医疗手段，一定需要公立医院和民营医院共同发展才能解决。国家相关政策为行业的长期发展提供了稳定的政策保障，为非公医疗创造了公平透明的发展环境，也将为公司高质量发展注入强大动力。在乡村振兴的大方针指导下，公司兢兢业业做好医疗服务，并积极参与慈善公益活动，本着量力而行的原则，每年帮扶贫困患者，利用“交叉补贴”模式进行可持续的捐赠，实现社会效益和经济效益的和谐统一。谢谢。
Q:陈总，我们怎么看爱尔未来的发展？
A: 你好！行业的发展空间取决于其潜在的市场规模，目前眼科医疗行业各亚专科渗透率仍较低、潜在规模巨大。只要需求在，我们就不担心短期的波动。公司现在推进“1+8+N”战略，建设世界级和国家级旗舰医院，同时带动所有医疗机构发展。我们希望每一家医院都能够成为当地历史发展中的一个“地标”，这是一项既要信心、又要耐心的任务，短期的波动不会影响我们长期的战略。眼科医疗是一个坡长雪厚的行业，我们步步为营，努力奋进，不仅要争朝夕，还要谋百年。我们希望整个眼科行业，无论是公立或者民营，能够共同发展，为人类眼科学作出贡献。无论行业遇到什么问题，无论经济遇到什么问题。我们相信：几年之后再回首，爱尔必将更豪迈！谢谢。
Q: 60亿商誉怎么解决？
A:你好，在发展过程中，并购产生商誉是一个正常现象，标的进入爱尔体系后能够有效地整合好是关键。资产评估事务所每年都会对并购产生的商誉进行商誉减值测试，根据测试结果，对商誉是否减值做出审慎结论。谢谢。
Q: 请问公司如何保证医院高质量发展？
A: 你好，从2021年开始，公司全面开启高质量发展新征程，从多维角度系统梳理、提炼高质量发展的闪光点并加快全集团推广普及，检视薄弱环节以补齐短板，全面提升医疗质量、服务品质和管理体系，进一步夯实医疗、教学、科研一体化平台，着眼于患者的全流程服务，推进“口碑”工程，酝酿从量到质的跨越提升。各级医院提高对标，优化考评激励体系，强化督导落实，突出细节管理，让高质量发展普及方方面面，成为医疗行业的典范和标杆。2024年，公司将继续开展全面提升医疗质量行动，持续完善爱尔特色的集团化医疗高质量管理体系。一是进一步完善集团总部、省区、医院、科室、岗位协同的医疗质量管理组织保障体系。二是围绕三甲医院创建、重点专科建设及医疗质量安全十八项核心制度、不良事件上报、疑难眼病会诊、甲级病历管理等方面持续加强制度建设，细化管理措施，强化贯彻落实。三是继续开展各层级的督查考核、评估分析、经验推广，大力促进医疗质量安全水平持续提升。四是通过多维度开展医疗质量培训，推进等级创评，建立高质量医疗服务体系。谢谢！
Q: 公司近年出现多起医疗纠纷，有的是自媒体带节奏，有的确实是当事医生存在问题，作为民生服务性行业，市场负面影响巨大，公司将长期会面临这些问题困扰，未来如何应对？请介绍一下贵广冯医生的处理意见？
A: 你好，爱尔品牌旗下医院去年的门诊量超2000万人次，手术量超150万台，尽管我们严把医疗质量和安全关，但是医疗纠纷也确实难以完全避免。爱尔眼科既是社会企业，又是民生行业，深感责任重大，我们唯有不断精进医疗质量和服务水平，坚持以患者为中心，以温情为纽带，以法律为准绳，实事求是地解决问题。目前贵港爱尔的冯医生仍在停职处理中。谢谢。
Q: 您好，请问未来公司增长驱动核心是？
A: 你好，公司目前无论是境内还是境外，都有广阔的增长空间。境内而言，公司现有医院或中心还有很长的路要走。目前公司单体收入最高的医院，如武汉爱尔、长沙爱尔、成都爱尔、辽宁爱尔等，与中国最顶尖公立眼科医院相比，还有极大增长空间。我们希望可以用更灵活的机制、更短的时间达到他们的水平。我们的地级市医院，有的收入已经超过或接近2亿，但与其覆盖的人口相比，也还有很大成长空间；另一方面，爱尔品牌下整体院龄结构较为年轻，从收入角度看，大部分医院收入尚未达到预计规模，仍处于快速发展阶段。同时，公司将继续完善各省区区域内的纵向分级连锁网络体系，加快省会城市一城多院、眼视光门诊部（诊所）横向同城分级诊疗网络建设，多个省区逐步形成“横向成片、纵向成网”的布局。境外而言，目前公司已布局欧洲、东南亚、美国、中国香港。一方面，境外眼科医疗行业高度分散，虽然公司境外机构在当地已有较强影响力，如欧洲分支机构巴伐利亚眼科已是欧洲最大规模眼科连锁机构，但其市占率并不高，提升空间较大；另一方面，公司将夯实现有医院布局，同时把握时机，进军海外其他地区，加大海外布局。此外，对于行业而言，眼科各亚专科渗透率都处于较低水平，未来随着技术进步、人民眼健康意识提升、经济发展等，渗透率将不断提高，市场空间将不断扩大，公司也会从中受益。“做大”是公司增长的自然结果，“做强”才是公司的核心追求。只有“做强”，“大”才可以持续，才有质量。谢谢。
Q: 董事长好，近些年外部环境有一些波折，您作为企业家有何感想？
A: 你好！实际上，自从爱尔眼科2009年上市以来，我们经历过很多“坎”，比如2012年眼科行业的“封刀门事件”、2016年非公医院的“魏则西事件”、2020年开始的三年疫情、2021年开始的网暴等。关关难过关关过，我们还在不断发展壮大，业务量还在不断增长，说明我们经受住了考验；同时，充分体现了我们的核心价值、前瞻性和应变力。我们也体会到，眼科行业的发展不是线性的，一定是历经波折，但螺旋上升的。谢谢。
Q: 陈总，请问公司如何看待眼科市场发展空间？
A: 你好，“人民对美好生活的向往,就是我们的奋斗目标”，大到一个国家小到一家医院，都是如此。高品质的医疗始终是美好生活的重要组成部分。人口在哪里，眼科需求就在哪里，爱尔眼科就在哪里。公司紧跟动态市场，因地制宜地去满足不同区域老百姓结构性的眼健康需求。中国人口基数巨大，眼科各亚专科渗透率很低，老百姓的眼健康意识普遍还比较欠缺，存在大量应就诊而未就诊的情况，很多眼病的诊疗仅处于低水平满足阶段。随着人口老龄化程度进一步加深，手机普及化加剧用眼强度，眼科疾病谱也在发生变化，如老视、干眼等的需求空间持续提升，所以驱动增长的 “牵引机”越来越多。谢谢。
Q:陈总能切中肯綮地回复投资者问题，不迴避、敢于直接面对困难寻找解决办法，我更有信心了。谢谢你！
A: 谢谢你的支持，我们继续努力！
提问总经理李力>>
Q:我来自四川大决策 公司对老年人眼科治疗方面近期投入是否有所增加？
A:您好，爱尔眼科紧跟国家政策及市场变化趋势，在关注全民眼健康的同时，非常关注“一老一小”的眼健康问题，积极推进老年人眼健康的科普教育。目前，集团正在积极推进基层公卫全科医生的眼科培训，以期将眼病治疗的关口前移，将患者的病情遏制在早发阶段。同时，集团一直在紧跟行业趋势，以期不断满足患者需求。在技术方面，我们引进了各种治疗年龄相关性的眼病（包括老年性白内障、老视、年龄相关性黄斑变性、糖网等）诊断、治疗设备，包括最新一代的OCT、飞秒白内障设备、功能性人工晶体等项目。在服务方面，我们积极推进医、护教育，设置老年性眼病专科护士，以期为患者带来最贴心、安心的服务。
Q:您好，能否介绍一下公司去年的科技创新平台建设情况？
A:您好，公司继续坚持“创新驱动，科技爱尔”发展战略，进一步加强科研创新平台建设，不断加大与国内著名高校的校企合作，提升科研创新成果转化能力。报告期内，公司新增获批4个重点平台，分别是长沙市人民政府批准建设的“爱尔全球眼科医学研究中心”、湖南省科学技术厅批准建设的“湖南省外国专家工作站”“湖南省青光眼智能辅助诊断与新材料应用工程技术研究中心”、长沙市科学技术局批准建设的“长沙市数字眼科技术创新中心”，形成了“多院”“多所”“五站”“五中心”“四基地”“一平台”的创新型医教研一体化平台。报告期内，公司分别与东北大学、山西医科大学、大连医科大学签署了战略合作协议，将与东北大学共建“东北大学附属爱尔眼科医院”“东北大学爱尔眼科研究院”，并在医疗、教学、科研、人才培养、成果转化等方面建立全方位的战略合作关系；将与山西医科大学共建“山西医科大学爱尔眼视光学院”“山西医科大学爱尔眼科研究所”；将与大连医科大学共建高水平眼科实训中心，共同探索眼科人才引进和培养的新平台、新模式、新经验，切实落地眼科跨学科融合发展项目。
Q:你好！请问公司怎么看待人工智能？
A:您好，公司始终坚持实施“创新驱动、科技爱尔”战略，致力于用科技手段提升临床质量、管理效率和服务精准化，促进高质量发展，带动眼健康行业的新突破。毫无疑问，人工智能对眼科行业的改变将是深刻的、全面的和持续的，我们一定要积极拥抱、先发有为，已经开展了一些探索。比如，通过公司自主研发和与中国科学院计算技术研究所的深度合作，搭建了眼科影像处理平台并构建了多眼病的眼底AI辅诊模型，并与公司自研系统对接为眼病筛查提供服务，为医生诊断提供辅助决策。AI眼底筛查系统通过整合全自动眼底相机和AI辅助诊断技术，在公司数十家机构进行了使用，服务了大量眼病患者。公司与中国科学院计算技术研究所共同建立了数字眼科联合实验室，开展了多个面向眼科临床的人工智能项目，取得了阶段性成果。未来双方将进一步加强合作，利用计算技术、人工智能等新技术，朝着建立“全球大规模的眼科服务模型网、眼科数字医生、智能眼科实验室”等三大目标加快推动。随着与计算所的合作深入推动，将面向未来和临床的需求，充分利用爱尔大规模、多模态数据集，加快开发和落地一批临床辅助诊断手段、数字疗法、眼科医生智能培养带教手段等爱尔适宜技术，实现眼科服务模式的数字化，服务技术智能化，眼科医生和医院智慧化，同时利用交叉学科和多组学的手段，探究视觉与脑认知、眼科与全身性疾病的关系等前沿科学问题，形成兼顾未来发展和现实需求的爱尔科技新布局。实现先进实用技术在社区和乡镇基层服务中心的快速广覆盖。
Q:集采对公司后期业绩影响大吗
A:您好，我认为集采的目的实际上是在推进高质量医疗服务。集采后、原有目录内的人工晶体单价会下降，但是更多功能性人工晶体（如双焦点、双焦散光、三焦点、三焦散光、EDOF等）都进入了目录内，患者不仅能选择使用更多更先进、更高端的晶体，也可以以更低的价格享受到更优质的医疗服务。从目前各省区推进的新的医保结算政策来看，对医院、患者、医保是一个三方共赢的政策。
Q:请李总简要讲一下，爱尔在深圳地区发展情况？谢谢
A:您好，深圳是中国经济发展最活跃的城市之一，常住人口和流动人口接近2000万人，是爱尔眼科的战略市场。爱尔眼科于2013年进入深圳市场，目前已在深圳已布局11家眼科医院与诊所，形成了医院与诊所的同城诊疗模式。未来，爱尔眼科将加大投入建设深圳特区，夯实深圳特区的医、教、研力量，创建国际一流的眼科医院。
Q: 请问公司如何展望未来屈光业务的发展？
A: 您好！与发达国家和地区相比，中国的近视手术率较低；考虑中国更高的近视率，实际近视手术渗透率更低；加之中国巨大的人口基数，屈光市场潜在空间非常大。屈光手术属于选择性手术，与经济大环境有一定相关度。得益于技术先进性和品牌影响力，公司屈光业务始终保持高于行业的增长，投入增幅更小，但手术量增幅更高；从屈光数量和医生效率等角度看均显著高于行业平均水平，2023年的整体市场占有率进一步提升，体现出公司品牌口碑和经营效率的持续增强。公司屈光手术追求高水平医疗、高标准服务、高质量发展，随着市场的动态变化和技术的进步，为患者提供个性化、多层次的医疗服务。屈光手术属于“信任型消费”，对于患者来说，医院、医生的口碑、实力是患者在选择时考虑的主要因素，品质保障和口碑提升才是核心竞争力。屈光手术最终还是以质取胜，这是协和医院、同仁医院走过的路，也是我们必走的路。市占率的持续提升，是公司追求高质量发展后水到渠成的结果。在巨大潜在需求客观存在的背景下，未来，随着经济形势好转、公司口碑不断提升、业务结构持续优化、新技术迭代、行业洗牌，公司的屈光业务还有很大发展空间。
Q: 看到公司近年在建设社区门诊布局，想请问下公司对这种社区门诊从投资规模、投资回收期大概是怎么一个指标？未来是作为公司的一个战略行动长期坚持吗？
A: 您好，将优质的眼科医疗服务送到患者的家门口是爱尔长期坚持的经营理念。目前，我们公司的投资规模大概在300-500㎡/间左右，投资回报期比较乐观。未来，公司还是会将眼科社区门诊作为战略行动长期坚持。
Q: 加强内部管理，提高队伍素质。做行业名符其实的龙头公司。让投资人放心，让服务对象放心。
A: 您好，您提的这些确实是我们一直在追求和践行的，感谢您的指导和建议。
Q: 新购入的眼科资产盈利培育期需要多长时间
A: 您好，基于标的不同，投资培育期不一样。一般经过2-3年的培育就能达到预期。
Q: 今年4-5月，公司各个医院整体经营情况怎样？
A: 您好，二季度仍然面对着外部经济环境的挑战，但是我们会上下同心，竭尽全力，做好患者服务。
Q: 前不久，3万平的安徽爱尔开业，请李总讲一下，爱尔在安徽全省的发展情况？我们医疗服务能力是否在全省是第一梯队的？谢谢
A: 您好，感谢您对爱尔眼科的关注。目前爱尔在安徽已布局十余家眼科医院和诊所，从全省经营业绩来看，已进入全省第一梯队。安徽爱尔的开业标志着爱尔眼科在安徽进入了医教研全面发展的高质量发展时代。
Q: 屈光业务何时才能恢复？
A: 您好，屈光业务是医院发展的重要科室，是非基本医疗项目，对外部经济环境的影响比较敏感。我们会把握新的消费需求变化，全力经营好屈光业务。
Q: 李总，为什么机构大量撤离爱尔眼科？
A: 众所周知，近年来股票市场发生巨大变化，对内外资机构投资者都产生一定影响。公司一方面落实新十年发展战略，持续提升经营业绩；另一方面，保持与市场的顺畅沟通，充分保障投资者的知情权。实际上，无论是机构投资者还是个人投资者，一直保持有进有出的“双循环”。公司秉持“来者欢迎，去者欢送”的态度，踔厉奋发、进取有为，努力成为市场信赖的好公司、患者信任的好医院。我们相信，“是金子总会发光的”。
Q: 目前来看二季度业绩恢复如何
A: 您好，目前医疗质量、患者服务保持持续改进，各项投入保持高效。公司对二季度的业绩恢复保持理性乐观。
Q: 能否做个后三年业绩预测？
A: 您好，今后三年，爱尔将积极引进新的产品与技术，加快人才引进和培养的力度，结合AI人工智能技术，创新爱尔眼科服务模式。对未来三年的预测保持乐观。
Q:李总，公司在眼健康科普教育方面有什么举措？
A: 您好，公司始终重视眼健康科普教育。大量患者，尤其是基层患者和老年患者，治疗时间不及时，主因是眼健康意识不足，重视程度不够，往往小病拖成大病才来就诊，对此我们十分痛心。因此，公司在眼健康科普方面持续投入，一些大专家积极参与，进行大量的公益宣传、诊疗，并借助公益基金的力量加大科普教育覆盖面，同时设立眼健康科普馆，走进校园，从孩子开始，让更多人意识到眼健康的重要性。此外，随着人们上网比例不断提高，公司也更加注重眼科医疗的数字化科普，公司与湖南卫视等合作制作《眼睛的故事》眼健康纪录片，希望通过该片让更多人更加重视眼健康。
Q: 李总您好，请问公司近期发展情况如何？
A: 您好，二季度公司发展稳中向好，在学科建设、服务建设、人才培养、公司管理等方面都所有改善，我们会继续积极推进各项工作的开展，感谢您的支持。
Q: 1.贵阳爱尔的新总部大楼，预计何时能装修完毕和开业？2.爱尔在贵州省的发展，是否体现出了我们的先发优势，目前是否在全省做到了第一梯队？谢谢李总
A: 您好，感谢您对爱尔眼科的关注。贵阳爱尔预计今年年底正常开业。爱尔眼科于2011年进入贵州市场，目前具备先发优势，将在医疗、培训、质量管理、患者服务等方面力争做得更好，努力保持第一梯队的水准。
Q: 请李总简单介绍一下，爱尔在福建地区发展情况？谢谢
A: 您好，福建省区是爱尔眼科投资布局比较晚的市场。目前公司在福建投资布局十余家眼科医院和诊所，集团也在向福建省区输送比较成熟的医疗质量、患者服务、学科建设、人才引培体系和经验，整体发展态势良好。
提问独立董事>>
Q:请问公司内部控制健全吗
A: 你好！公司根据不同的发展阶段，持续健全内部控制体系。目前公司治理良好，运作规范，经营业绩持续增长！谢谢！
Q: 你好！独董，请问公司是否采纳独董提出的建议？
A: 你好！2023年，爱尔眼科进一步增强公司治理和经营管理透明度，独立董事与董事会其他董事及监事会、管理层之间形成了有效的良性沟通机制，更加有利于科学决策。了解经营管理情况的途径多样、方式灵活、渠道顺畅、沟通有效，能够及时了解重要经营信息，知情权得到充分的保障，在履职过程中未受到任何干扰或阻碍。独立董事提出的合理建议均被采纳。
提问财务总监刘多元>>
Q:你好！公司2023年销售费用增加是什么原因？
A:您好，公司收入增长，相关的健教人员增多，人员薪酬增加，同时科普活动等费用相应增加所致，但销售费用率未增长，谢谢。
Q:你好，公司下属医院财务负责人是总部任免吗？如何确保公司财务人员的专业性符合公司要求？
A:您好，是的。公司财务管理实行直线管理体系，各省区财务总监、医保主任由集团直接招聘、培训与任命，统一考评标准；同时集团建立统一核算体系，统一财务报告分析体系，统一预算管理体系，统一财务制度与流程，统一权限标准及审批机制，统一财务信息系统等，通过以上方式来确保医院财务人员符合公司要求，谢谢。
Q:请问怎么看公司毛利率的发展？
A: 您好，公司近几年毛利率基本稳定，毛利率与公司经营规模、价格政策、成本控制等息息相关；经营规模达到一定程度后，公司毛利率会相对稳定，预计未来几年毛利率也不存在大的波动，谢谢。
Q: 刘总，请问公司2023年业绩情况如何？
A: 你好，2023年，面对复杂严峻的外部环境，公司围绕新十年战略目标，推动公司高质量发展，公司经营业绩继续保持稳步增长。2023年，公司实现门诊量1510.64万人次，同比增长34.26%；手术量118.37万例，同比增长35.95%；实现营业收入2,036,715.67万元，同比增长26.43%；实现营业利润494,794.68万元，同比增长39.99%；实现净利润365,599.55万元，同比增长35.96%；实现归属于母公司的净利润335,887.15万元，同比增长33.07%；实现归属于母公司扣除非经常性损益的净利润351,377.40万元，同比增长20.39%，谢谢。
提问董秘吴士君>>
Q:公司如何提振市值？
A:上市公司市值短期受多方因素影响，长期取决于公司创造的价值。爱尔眼科始终以高技术医疗、高标准服务，为广大患者提供眼健康服务，经营业绩保持稳步增长。公司将切实履行新十年发展战略，不断创造社会价值和经济增值。与此同时，公司根据市场环境的变化，推出了股份回购、增加分红等举措，积极维护投资者的利益，同时也体现公司对未来发展前景的坚定信心。公司自上市以来致力于建设透明、健康、积极、和谐的投资者关系，保障投资者的合法权益，让越来越多的投资者成为光明事业的同行者，谢谢您对公司的关心。
Q:你好，今年为什么不分红股了？
A:公司的分红预案综合考虑各种因素，包括充分考虑投资者的利益，根据形势的变化等各种原因确定有利于投资者的分配方案。2023年的分配预案为：以扣除回购专户股份数量后的股本9,298,536,515 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.5 元 （含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。已于2023年4月26日进行公告。
Q:公司有什么市值提升措施，给投资者一些信心？
A:上市公司股价受多种因素影响，无论股价高低，公司兢兢业业，始终不渝地追求高质量发展、可持续发展。近年来证券市场承压，公司连续两次推出股份回购计划，并在充分考虑投资发展的前提下，提高分红率和分红额。眼科需求坡长雪厚，公司信心从未动摇，正如陈邦董事长在2023年社会责任报告中所指出的：“基于眼科需求的这些基本趋势，完全有理由预见：在居民支出谨慎之时，眼科将是最有韧性的行业之一；在居民信心增强之后，眼科将是最有弹性的行业之一”。感谢您的关注和信任。
Q:您好吴总，我持有贵公司股票好几年了，股本越来越大，股价越来越低，收益效果很不好，贵公司是不是考虑回购注销减少股本，提振股价
A:谢谢您对公司的关注，无论是理论上还是实践中诸多案例来看，上市公司股价并不是一“销”就灵。公司致力于持续提升经营业绩，追求高质量发展，努力让公司市值体现出内在价值。客观地说，上市公司股价受宏观经济、国际环境、消费信心等多种原因影响，尽管如此，公司管理层对未来的发展信心从未动摇。
Q: 吴总：看公司报表，2023年外资对爱尔眼科股份进行了减持，请问公司如何提高外资对公司长球持股的积极性？
A: 谢谢您对公司的关注。首先，公司对内资、外资一视同仁，充分保障投资者的合法权益。其次，对于不同地域、来源的外资，及时回复他们关心的问题，努力做到问题不过夜。第三，在投资者关系公众号上，公司的重大事项公告或定期报告及时发布英文版摘要。第四，积极“走出去”，克服各种困难在海外进行路演，参与外资投资策略会，通过各种渠道扩大与投资者的接触面，建立长期联系，不断吸引“耐心资本”。
Q: 大基金这样减持有没沟通交流过？
A: 谢谢您对公司的关注。无论是“大基金”还是“小基金”，无论是机构投资者还是散户投资者，公司都一视同仁，并通过多种渠道保持密切的沟通交流。每位投资者的进入、退出，增持、减持都有其自身的考量。公司努力通过顺畅和充分的交流，不断扩大这个“公约数”，在长期中体现公司的内在价值。
Q:吴总您好希望贵公司每年能拿出2到3亿回购注销股份，减少股本提振股价
A: 谢谢您对公司的关注。这几年公司市值出现较大回调，投资者承受了很大压力，公司管理层对此感同身受。无论是理论上还是实践中，上市公司股价并不是一“销”就灵，根本解决之道是持续提升经营业绩。其实，只要认真研究市场，就会发现眼科需求持续增长，这一点没有因经济形势的变化而改变。公司追求高标准医疗、高质量发展，不断提高诊疗量、覆盖面，进一步成为患者信赖、同行尊重、政府认可、社会赞誉的医疗集团。不畏浮云遮望眼，长风破浪会有时。
END
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