$云顶新耀-B(01952)$
罗永庆真是营销天才，今天从产品营销4P去分析下耐赋康这款药做的有多优秀。
市场营销产品4P分别为：产品、价格、渠道和促销。
【产品】
1、目标市场容量：足够大！
流行病学数据显示，中国是全球原发性肾小球疾病发病率最高的国家，IgA肾病约占原发性肾小球疾病的35%-50%，国内已确诊IgA肾病患者约100万，且每年新增确诊患者超过10万人。
2、友商竞争局面：三年无对手！
在被问及耐赋康国内外竞品的研发情况时，罗永庆表示，已知的同类新药最快的仍处于三期临床初期，成功上市仍有较大不确定性。对于未来市场的竞争格局，目前耐赋康已经在IgA肾病赛道握有较为明显的先发优势，预期其销售峰值可以达到50亿元人民币。
现在还在三期临床初期的药物，等真正商业化至少还需要三年时间。
3、产品疗效理想：FDA唯一全面批准的IgA肾病靶向药物！
其他的不说，如果FDA的专业性你还怀疑的话，就不要投资医药行业了。
【价格】
耐赋康目前价格是18600元/瓶，一个月使用一瓶，一个疗程是9个月，所以一个疗程吃下来费用是16.74万。
这个价格是贵还是便宜，因人而异。相对于美国的8.4万/瓶，大陆价格已经很便宜了。但是对于大多数的中国患者来说，将近2万/瓶的价格也不算便宜。
产品没有对手，自然会有高溢价，这是市场规律。另外定价也取决于企业想要覆盖哪些目标人群。罗永庆也表示，今年11月肯定会参加医保谈判，届时预测耐赋康价格会直接腰斩到8万左右一个疗程，医保局再承担80%的费用，患者自费也就1.6万，使用的患者会成指数级上升。
【渠道】
罗永庆为了让耐赋康成功商业化，可谓是煞费苦心，推出了线上+线下营销组合拳。
首先是线上。5月14日，耐赋康首张处方通过互联网医院形式开出，也就是说患者可以在线上直接买药，打破了时间和地域限制，非常高效。
其次是线下。3月28日，罗永庆在年度业绩交流会上表示，要打造一只“精干高效”团队，200人覆盖600家重点医院。其余医院大概率采用经销商覆盖的模式。
真的对罗永庆非常佩服，营销天才当之无愧！
【促销】
耐赋康目前出来的促销活动是买4送1，这又是一个重要的举措。
如果没有这种政策，很多患者肯定是吃一瓶买一瓶，不会提前购买的。但是有这种活动，患者为了节约成本会一次性买5瓶的，这就大大加快了企业的现金流积累，提升了企业的能动性。
当然对于耐赋康这种三年内无对手的产品来说，没有促销活动也无伤大雅，但是企业若想快速获取现金流的话，促销活动是必须要有的，甚至后期推出买7瓶送2瓶，买一个疗程送4瓶都是可取的。
分析完耐赋康的产品4P之后，你会觉得，罗永庆真的能力太强了。这种人只要品德没有什么问题的话，会是企业的福将，也是我们投资者的福星。