杭州电视台采访交个朋友控股副总裁崔东升 （点击可跳转观看视频）
2023 年，我国直播电商成交额为 4.9 万亿元，增速为35%。而最近 5 年，直播电商市场规模增长达到了 10.5 倍。这些数据背后，直播电商们的流量密码究竟是什么？日前，杭州电视台采访交个朋友控股副总裁崔东升，他深入分享了公司在今年618期间的核心战略和营销策略。
崔东升认为，直播电商的核心是回归消费者，满足用户需求。交个朋友通过聚焦用户需求，实现了618期间业绩的显著增长。他指出，直播电商需要纠正过去偏离消费者需求的做法，真正回归到服务消费者的本质。
618期间，交个朋友在淘宝平台的销售数据在短短半个月内就追平了去年整个618周期的销售额，截至6月7日同比增长约100%。同时，今年交个朋友的破亿场次数据相比去年有了较大提升，其他数据在各项指标上也都接近翻倍增长。
在多平台运营策略下，交个朋友在各大平台开设了60多个直播账号，覆盖了酒水、食品、美妆、日化、服饰、珠宝、运动户外和亲子生活等多个品类。交个朋友通过开设面向不同人群的细分账号，培养多个主播，构建超级渠道，提升了直播业务的灵活性和适应性。
崔东升提到，随着直播业务的推进和去IP化战略的实施，公司更多地通过年轻主播，传递出专业、靠谱、值得信赖的形象。他强调，主播的亲和力和讨人喜欢是关键，而质量控制和对消费者负责是赢得信赖的前提。
在快速变化的消费趋势下，交个朋友正以用户需求为核心，不断创新和优化服务，引领直播电商行业的新潮流。
来源 | 杭州电视台综合频道，内容有修改删减
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