以前写过格力的渠道改革，随着京海的进一步退出，渠道改革的速度会加快。目前来看，渠道改革应该已经进入了第二阶段，但不敢说是加速期，原因下面会分析。
先说观点：渠道改革还在坚定不移的推进，渠道方面格力必将王者归来。
复盘格力渠道改革，第一步肯定是消藩，但在这一步格力遇到的阻力，应该是超出了董明珠的预期，相应的，董明珠在心理上和决策上都出现了偏差。长期跟踪格力和董明珠的人都知道，董明珠一旦决定做什么事，必然是全力以赴，甚至说是不顾一起，银隆收购就是典型的董明珠做法。但这次在消藩上，董明珠并没表现出杀伐果决的一面，反而是给了原来的代理商以充分包容和足够的适应时间。记得直播早期的口号：带着全国三万家经销商一起转型”，可以说这是一个响亮，且充分理想主义的口号。
按照董明珠的一贯做法，既然决定了渠道改革，取消代理层级，必然是雷厉风行，即使阻力重重，也必会强力推行。但事实是，她没这么做。为什么？估计还是这些代理商多年的陪伴和支持，让她下不了手。但改革就会改变利益格局，就会损害一部分的既得利益，他们反弹也是激烈的。结果也是如此，两次减持，改换门庭，自立门户接踵而来。最重要的是，这个过程拖拉了太长时间，拖慢了改革的进度。时至今日也不敢说完全完成了消藩（据说有些地方还存在省一级代理），但大致上有强烈退出意愿的已经都退了。
为什么说渠道改革已经进入第二个阶段了呢？这个阶段会发生什么？
抖音直播是关键。很多人格力股东（不管真假）都在关注格力直播间，但另外一个现象已经出现了。那就是各地格力都在做抖音直播了，不完全统计有：广东，广西，赣州，江苏，厦门，洛阳等等，肯定还有老喵没发现的。没什么流量，但是个风向标。
解释这个问题，首先要认识到一点：直播带货，跟线下门店是天然的竞争关系。在这个前提下，各地格力开通直播带货，必然是冲击线下的。但也是督促，督促线下门店，主动或者被动的走向线上，实现线上，线下两条腿走路。但看了@我是菜鸟徒弟 的文章，整体上并没有走向线上的打算，甚至说是心底有一定的排斥。但当各地的格力都有直播上线，不说销量如何，各地消费者比价，深入了解产品性能是肯定的，线下原有的模式必然是受到冲击的。还是那句话，改革必然有淘汰，下一步就是淘汰那些固守老套路，老思维的经销商。如果仔细研究过格力渠道改革方案的人，应该都能看出来，在将来格力的渠道里，不需要代理商，同样也不需要那么多的经销商，服务端会加强，门店终端销售会弱化。
举个例子：说小家电和生活家电是负担，站在经销商的角度完全没问题。但有没想过，这也是引流的一种手段，大超市为什么比便利店人流大，品类丰富是其中一个重要原因。至于促销手段，那也是多样的，线下的操作空间肯定比线上要大很多。不改变，守着坐商的思路只卖空调，必然会被主动或者被动的淘汰。
到这，也就明了了，第二阶段就是：经销商的优胜劣汰。做好的，不再守着自己的一亩三分地，卖向全国，不愿改变的，原有市场逐渐被侵蚀。这是改革的必然，代理商挡不住，经销商更挡不住。
实话说，老喵希望这个阶段速度快些，万一那个经销商看到这篇文章，自我评估下，不行就撤，主动退出，尽快谋划下一步。别说格力依赖经销商，一旦放开招新经销商，大把人争抢。再说，已经有些有预见的经销商动起来了，估计以后会越来越多。
最后老喵做个预言：
下半年，大概率是双11，格力会有大动作，大促销
两个驱动力：1、产能释放 2、产品更新换代
到时验证下准不准。$格力电器(SZ000651)$