$格力电器(SZ000651)$ 京海减持的消息一出来，闹的的沸沸扬扬，各种猜测下一步格力的走势，京海看空，空头搭车爆仓，融券套利，京东入局等等分析鳞次节比。当然，也冲淡了格力股东在一根大阳线后的喜悦，变得忐忑起来。
个人觉得，这个事情的根本就只有一个：京海为什么减持？
京海是格力的代理商组合公司，也就是说京海=格力代理商，京海减持，必然跟现在格力正在推行的渠道改革有直接的关系。京海减持，无外乎渠道改革，动了他们的蛋糕。这个可以从两个层次来看
第一层次：差价利润消失
也是关注格力常识性的认识，渠道改革，要消除代理，经销商/门店直接对格力，减少中间环节，原有代理商转变为服务商。这样代理就赚不了差价了，原来坐在家中就能赚钱的时代，没有了。转型为服务商也能赚到钱，但那有差价爽啊，因为代理商对渠道改革有意见也是情理之中的事。
第二层次：炒货利润消失
炒货操作大致是这样的：代理商淡季大量囤货赚取格力返利，旺季串货给全国格力的批发商以赚取差价。这种模式在渠道改革之前大行其道，钻了格力返利的空子，个人判断当时主管格力销售的望某必然也参与其种。行业内人士应该都知道，格力串货最大的源头就是在山东，这也是为什么渠道改革初期，山东集体跳槽美的的事件，以及后来的段某的事件了。
断人财路，如同杀人父母，渠道改革真真切切的断了部分“聪明”代理商的财路，他们不跳出来反抗改革才怪。
京海减持两次，第一次发生在渠道改革之初，那为什么渠道改革进行了两年后，又再一次进行减持，且规模这么大呢？
分析原因有三点：
1、渠道改革不可逆转
改革之初，部分代理商应该还是处于观望，寄希望于改革半途而废，但没想到董总推行改革的决心如此之大，甚至有加速推进的架势，不间断出现在抖音直播间就可见一斑。
2、改革进入深水区，部分原代理商跟不上节奏
习惯了坐商，赚容易钱，突然之前要弓下身子做服务，就已经很难受。再加上，格力线上发力，十年包修政策的推出，在多品类仓储及相关物流配送，安装，售后维修都提出了更高的要求。部分还处在“老爷”思维的人，必然是难上加难，不如撤出了事。
3、资金需求
今年各行各业生意都难做，京海及下属原代理商也有涉足其他行业，资金方面估计也紧张，抽出资金也合情理。
下面说些个人判断：
首先，作为关注格力超过十年，从格力收益，对于格力有感情的人，我百分百支持渠道改革，不改革是等死，改革才能二次腾飞。甚至我认为董明珠太重感情，给予了部分代理商过分的包容，改革必然会触动某些人的利益，也必然会淘汰跟不上的人，优胜劣汰是规律。
隐隐有个感觉，这次京海减持有可能是个标志性的事件。标志着格力渠道改革已经进入稳定推进阶段，不认同的退出了，认同的留下了，下一步改革必然加速，收获期也不再遥远。
最后再说下，这次减持的接盘侠。到底是谁？个人觉得是谁不是最重要的，重要的是有人提前接。上次京海减持，是先公告减持，寻找大宗交易买家，这次买家已经有了，大宗交易后公告，品下，仔细品下。更别说，之前段某违规在二级市场减持了。先公告再减持，二级市场减持，都会造成股价下跌额，卖不到好价钱，都不符合京海利益，这次操作才是京海想要的，前提有人提前确认接。一句话，现在的格力已经被部分资金认可。
至于套利说，套利永远讲究的是快进快出。顶着半年锁定期套利，这得多么牛x的人，才能干的出来啊。$格力电器(SZ000651)$