$天通股份(SH600330)$ 天通股份2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。
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财务
Q：受内外环境的影响，公司2023年营收和经营利润均有同比均较大的下滑。
面对2024年一季度经营业务的继续下滑的，公司股价也跌创新低。面对严峻的局面，24年公司有何具体措施，扭转经营下滑的局面？
A: 由于受大环境影响，公司2023年业绩未达预期。公司根据环境变化，正在积极调整经营策略，加强重要客户的协同发展，积极推动产品的创新升级，加快探索全球化布局，以保证公司未来的持续和健康发展。 董事长 郑晓彬

Q：公司近三个季度的营收环比连续下滑，请问拖累公司营收业务主要是哪个业务条线？ 公司光伏长晶炉业务是否存在重大的调整/挑战？
A: 公司2023年主要受蓝宝石价格下跌影响，对业绩拖累较大。由于国内光伏产能已处于过剩阶段，对公司光伏设备未来发展带来一定不确定。但是，公司坚持创新驱动的发展理念，积极在新型长晶技术的研发上大胆投入，希望在未来能引领行业发展。董事长 郑晓彬

Q：公司应收账款按年或按季，均存在持续大幅增长的状态，和公司近几个季度营业收入负增长存在明显的剪刀差。
截止24年第一季度，公司应收账款22.1亿，占公司总资产的19.5%, 净资产的27.3%；
请问，应收账款增长和营收不匹配的主要原因？ 以及应收账款中，归属于设备板块的比例? 鉴于目前光伏厂商的经营状况，未来光伏设备业务的应收账款会否存在较大减值风险！
A: 公司设备类订单销售确认及回款存在一定的时间差。 公司定期对重要应收账款进行管控，及时跟进回款情况，整体可控，不存在较大的减值风险。 财务负责人 芦筠

材料板块
Q：上市公司去年新设立储能公司天通优能，公司的想法是什么？中长期目标是什么？
A: 设立储能公司主要是想充分发挥天通在绿色能源产业链上的优势，打造储能关键核心技术，助力储能新质生产力发展，为实现绿色循环经济和可持续发展做出积极贡献。总裁 潘正强

Q：公司目前的中高端软磁在磁材整体中占比是多少？对比软磁细分公司铂科新材和云路股份的业绩天通显然表现不尽如人意，请问公司有什么应对措施？
A: 公司目前软磁中高端产品占比百分之四十左右，公司持续聚焦于汽车电子、新能源光充储等领域的材料和产品开发，强化与终端客户的研发互动。总裁 潘正强

Q：公司的铌酸锂晶体目前是否有在中游薄膜铌酸锂厂商中验证或者应用？
A: 公司掌握铌酸锂晶圆制备的关键核心技术，产品已经应用于多家中游薄膜铌酸锂厂商。董事长 郑晓彬

Q：请展望一下今年蓝宝石板板块的走势，会不会一直拖累公司业绩?
A: 公司一方面通过技术创新来不断降低蓝宝石的制造成本，以提高生产效率和经济效益；同时，也积极投身于蓝宝石新应用的开发工作，通过拓展新领域、探索新应用，不断改善蓝宝石的盈利表现，实现公司的可持续发展。董事长 郑晓彬

Q：公司最新量产的蓝宝石8英寸衬底在蓝宝石行业技术处于一个什么水平？主要的应用领域有哪些？
A: 公司的蓝宝石8寸衬底是业内最早实现行长晶到加工量产一体化的企业之一，技术水平稳居行业领先地位。8寸蓝宝石衬底凭借其卓越的性能，广泛应用于Mini和Micro-LED显示、功率半导体器件等产业，为这些领域的创新发展提供了有力支撑。 董事长 郑晓彬

设备板块

Q：公司投入了人力财力和协鑫科技合作研发ccs也四年时间了项目迟迟没有订单落地，是不是在研发上碰到突破不了的瓶颈？公司对于ccz能否落地时间上有什么判断？
A: 我们认为连续长晶技术一定是行业重要发展方向，新技术的发展受制于产业生态的成熟，相关问题我们和合作伙伴都在努力攻克，我们可以看到已经临近产业化阶段。董事长 郑晓彬

Q：隆基绿能发布会对CCz技术明确表态N型CCz之路不可能走得通。协鑫科技业绩发布会上，协鑫科技联席首席执行官兰天石介绍，“目前CCz技术的主要问题已经解决，现在受制于坩埚及坩埚涂层，没有实现量产。这个问题将很快得到解决。”请问CCZ技术到底能不能成功，如果成功是否由天通吉成来生产炉子？
A: 创新驱动一直是公司坚持的发展理念，在新型长晶技术的发展上也一直是公司的重点投入方向，我们认为连续长晶技术一定是行业重要发展方向，新技术的发展受制于产业生态的成熟，相关问题我们和合作伙伴都在努力攻克，我们可以看到已经临近产业化阶段。根据目前协议，由天通吉成负责设备制造工作。 董事长 郑晓彬

Q：根据公司披露的相关公告推算，公司光伏后道加工设备企业，天通日进精密23年Q4的利润突然增加的原因是什么？
A: 公司新机型推向市场，集中在23年Q4交付验收，同时公司23年末加强应收账款催收并回款。 财务负责人 芦筠

Q：公司年报披露，天通吉成在浙江吉宏精密机械的持股比例由 40%增加至 89%，取得该公司控股权。
请问，公司是否实际取得吉宏精密所持有的CMP业务相关产品的知识产权及设备产品样机？ 以及公司未来对该业务板块的经营规划。
A: 前面由于受到一些客观影响，CMP技术工艺的国产化低于预期，目前公司正在和合作伙伴进行沟通，今年有望实现相关国产化工作。晶体加工相关的精密研磨抛设备是公司既定的发展重点， 总裁 潘正强

Q：公司设备孙公司天通新环境，近年有多笔较大的应收账款纠纷，请问主要的原因是什么？
A: 因买方到期货款未支付，多次沟通仍拖欠，遂诉讼执行到期货款。 总裁 潘正强

研发

Q：公司研发费用近些年一直处于高位，24年一季度研发费用率6.9%，是利润的1.3倍，较为拖累经营利润。请问，公司具体的研发方向有哪些？是否值得如此高强度的投入？
A: 坚持创新驱动和持续研发投入是公司确保可持续发展的关键策略。通过保持较高的研发投入，公司可以更有效地推动创新，加快产品开发周期，并在竞争激烈的市场中保持领先地位。主要的研发投入有大尺寸蓝宝石和压电晶圆材料、数据中心应用软磁材料、新型长晶设备等。 董事长 郑晓彬

Q：公司研发费用近些年一直处于高位，但业绩持续下滑，请说明下。
A: 公司一直以来注重创新和研发。新产品研发、技改等与量产和市场销售会存在时间差。小潘总

杂项

Q：贵司对募集资金的使用进度的披露：大尺寸射频压电晶圆项目进展缓慢远远不及预期；新型高效晶体生长及精密加工智能装备项目进展几乎可以忽略不计；贵司23年压电晶片销售也无什么大的起色。对于募集资金实际投资进度与投资计划存在差异的，贵司应该解释具体原因，而不应该含混不清一语带过，请董秘补充说明一下，为什么贵司看好并准备大力发展的二个项目进展如此缓慢，具体原因是什么？
A: 目前，公司募投项目大尺寸压电晶圆项目、新型高效晶体生长及精密加工智能装备项目，计划建设周期分别为3年、2年，均在建设中，目前进展情况：
大尺寸压电晶圆项目，公司徐州基地已形成了小批量产能，并在不断开发国内外SAW 制造客户，此外，在光调制器市场领域，也在积极拓展客户。但去年以来，日元汇率不断下跌，日本产品开始进入中国市场，对公司压电产品市场造成了一定的影响，因此，市场情况变化在一定程度上影响了公司投资节奏。
新型高效晶体生长及精密加工智能装备项目，该项目第一批设备订购合同已签署完毕，且支付了预付款，因为该项目设备多为进口高精密加工设备，由于半导体行业对设备需求旺盛，设备的交期有所延迟，这对项目的进展速度产生了一定影响。 董事长 郑晓彬

Q：请问，徐州几个子公司徐州瑞美、徐州凯成、徐州吉成之间具体负责的业务板块划分，谢谢！
A: 徐州产业园区是天通重要的产业基地，目前徐州瑞美作为平台公司负责园区管理，徐州凯成为蓝宝石窗口业务，徐州吉成为装备产业重要生产基地。 董事会秘书 冯燕青

Q：晶盛机电2023年营收增长69.04%，业净利润增长55.85%，主要是因为受益于坩埚价格上涨。为什么同行业的天通业绩却那么差？
A: 公司在坩埚领域没有布局，同时受到去年国内外环境影响，去年业绩未达预期，公司在经营策略上进行积极调整中。 董事长 郑晓彬

Q：不知道您是否关注了公司的ESG表现，我发现华证给公司的评级只有BB。我想请问一下贵公司如何看待ESG问题呢？是否有提升环境保护力度、保障清洁生产的相应举措呢？
A: 公司一直重视环境保护、社会责任和公司治理等方面工作。未来，在全力做好企业经营的同时，积极履行企业社会责任，继续强化公司治理，不断推进上市公司高质量可持续发展。具体内容可参阅公司在定期报告中披露的“公司治理”“环境与社会责任”等章节。 董事长 郑晓彬

Q：公司年报对产业公司的信息纰漏不透明，无法让投者全面了解公司发展情况，公司有无改进措施？
A: 公司根据中国证监会《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第2号——年度报告的内容与格式》和《上海证券交易所股票上市规则》等有关规定出具年度报告及披露相关信息。谢谢。 财务负责人 芦筠