$伊力特(SH600197)$ 伊力特成都春糖交流要点20240316
中期发展目标：#五年规划开启伊力特品牌复兴与市场重构时代（复兴+重构），改革战略决心坚定。应对白酒行业趋势，公司提价、产品升级调整、五码合一、伊力王团购、成都营销中心成立，调整决心及工具箱充足。
市场深化：1）疆内：新疆打造大本营市场，经销商代理为主会逐步调整，增加更多自营产品规模、优化总经销品牌，希望布局30-500元全价格带，省内目标市占率提升至60-70%。2）疆外：计划5-10年做全国品牌化，除浙江外，#聚焦四川、陕西、甘肃、河南、河北、湖北、山东、江苏8个重点市场（选择地缘结界、能接受新品牌、伊力特曾经拥有消费基础的城市），#24年计划疆外增加130家客户，地级市县级市为主。
产品运作：1）#设立产品研发部，#全面停止疆内产品开发，清除减少僵尸条码，#自24年1月1日起全线产品涨价、部分价格双轨制、有效管理管控各级价格体系纳入经销商和团队年度刚性考核。2）聚焦核心单品：#500-1000元伊力王+200-500元一号窖支撑中档价格带+研发全国核心大单品，光瓶价格带将继续推动。3）伊力王老包装已消化差不多当老品来运作，伊力王二代做疆外统一化运作。
组织架构运作：全体高管包片赋能营销体系，1）人员方面：#疆内营销团队规模200%增长，疆外招募战略大商，扶持优质潜力经销商，#团队规模增加不低于5倍； 2）服务体系：#打造成都+乌鲁木齐+总部基地，厂商一体化发展。
营销战略方针：1）五品+五化营销战略，即品牌、品质、品运、品育、品评；品牌化、市场化、全国化、信息化、数字化；2）十五字营销方针：强品牌、大单品、重组织、深渠道、稳价格；3）营销总基调：保存量做增量，稳中求进。核心是保护和优化总经销产品，全力推进自营品牌、自营产品、自营团队、自营渠道建设，#目标今年自营产品占比增长率超过总经销产品增长率，#疆外市场增长率超过疆内市场。4）价格稳定：全面管理理顺价格体系，严管乱价行为，#调整业务账期:4月1日-次年3月31日。5）费用投入：自身战略调整的组织规模、经销商终端的组织费用仍将投入扩张，品宣及消费者宣传费用提升。
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