《笔尖网》文/笔尖观察
《笔尖网》关注到，多次冲击A股上市未果的周六福珠宝股份有限公司（以下简称“周六福”）转战香港市场。近日，港交所网站公布了周六福在港交所主板上市的申请，公司将再次尝试IPO。
根据弗若斯特沙利文的资料，黄金珠宝行业集中，按中国线下门店数目计，五大珠宝公司的市场份额由2018年的31.6%增至2023年的37.7%。品牌忠诚度是黄金珠宝行业的重要因素，终端消费者往往偏爱可靠且高品质的成熟品牌。在黄金珠宝行业发展一个强大的品牌需要在营销和客户服务上作出重大投资，并始终如一地交付优质的产品。
根据弗若斯特沙利文的资料，以中国门店数目计，周六福于2017年至2023年连续七年维持于中国珠宝市场前五大品牌之列。
加盟店数量占比超95% 加盟店表现影响重大
加盟店及自营店的数目
值得关注的是，周六福的线下门店以加盟店为主。招股书显示，2021年、2022年及2023年12月31日，周六福的的门店总数为3,764家、4,052家、4,383家，其中加盟店数量为3,694家、3,974家、4,288家。近三年，周六福线下加盟店占门店总数的比重均超95%。
产品及服务划分的收入模式明细
周六福来自加盟模式的收入源于向加盟店销售产品及向加盟商收取服务费，2021年-2023年，公司向加盟店销售产品的收入分别为10.75亿元、8.43亿元、20.20亿元，来自收取服务费的收入分别为5.92亿元、7.98亿元、8.33亿元。同期，周六福来自加盟模式的收入占总收入的比重分别为59.90%、52.90%、55.40%。
周六福也在招股书中指出，公司的收入与经营业绩受到加盟店表现的重大影响，而公司的成功部分取决于维持及加强与现有加盟商的关系以及继续与其他加盟商建立新关系的能力。
赴港上市递表前宣派股息超6亿元
招股书显示，周六福分别于2021年宣派及派付股息1.50亿元及于2023年宣派及派付股息3亿元。
此外，2024年3月，周六福宣派股息3.48亿元，2024年5月，周六福再宣派股息人民币2.97亿元，合计6.45亿元。
周六福 招股书
招股书显示，李伟柱、李伟蓬、深圳周六福、若水联合、上善联合、乾坤联合及创明投资合共有权行使周六福约93.70%的投票权，并因此组成控股股东集团。这也意味着，在港股申报前的派息，李氏兄弟将成最大“受益者”。
业内人士指出，随着消费习惯的转变、行业竞争的白热化，黄金珠宝行业将逐渐面临个性化需求、换代消费、跨界竞争等挑战。在市场竞争、品牌竞争、供应链竞争等多个方面追求卓越表现是珠宝企业稳步发展的主要途径。
据悉，在当前市场激烈竞争的环境下，珠宝企业需要深耕产品品质、品牌吸引力、渠道建设和供应链管理，逐渐变成了许多珠宝企业竞争的重心。
招股书显示，此次赴港IPO，周六福拟将募集资金用于扩大和加强销售网络，提升品牌的市场知名度，提升产品供应及加强产品设计及开发能力等。加盟模式收入占比过半，赴港上市“递表”前大手笔分红，周六福能否在竞争激烈的珠宝市场中继续保持竞争优势，公司此次赴港IPO能否如常所愿，《笔尖网》将持续予以关注。